價格戰一觸即發！雙胞胎又降價！各大巨頭是否跟上？

最新 06-07

從上世紀80年代開始，到如今我國飼料工業已經發展近40年。這40年中，飼料行業的發展經歷了1980-1990年的產品驅動；1990-2000年的規模驅動；2000-2010年的營銷驅動；再到今天大家都在講的服務和價值驅動。基本上是十年一個階段，而每個階段又會湧現出不同的代表性的企業。

但進入2010年之後，飼料行業則出現了新的變化。不同於2010年之前飼料行業總產量、飼料企業數量都呈現欣欣向榮的增長的局面，2013年之後飼料總量進入飽和甚至出現歷史第一次下降，飼料企業數量也開始大幅減少，飼料行業的發展從增長快車的發道進入嚴酷的競爭階段。競爭的要素很多，但其中最突出的幾點就是來自於產品研發能力、專業的採購能力、技術服務的能力。不同的市場情況下，考核企業的能力側重點不同。

比如在豬價低迷期間，企業給予豬場在產品降價、促銷、服務、資金上的支持力度要更大。2018年春節後豬價大跌，一直跌到5月上旬的9.9元，生豬養殖業全線虧損。4月份因為美豆加征25%關稅消息傳來後，豆粕價格短期內大漲使得各大飼料企業紛紛上調價格，但豆粕價格短期上漲後出現快速回調，飼料企業隨即就在5月初下調了飼料價格。如果我們回顧歷史，很難找到飼料企業降價這麼迅速的案例。而今天，距離上一波下調飼料價格剛剛一個月，雙胞胎飼料又降價了。

2018年6月5日零時起，1、雙胞胎/豬三樂品牌的豬場乳、仔豬料、小豬料、中豬料和大豬料產品下調50元/噸；2、三胞胎品牌小豬料、大豬料下調50元/噸。並且，這是雙胞胎近期連續兩次降價，還伴隨有不同程度的促銷。

降價的背後，是成本的優勢。

第一，採購的優勢

1，採購集中化

目前雙胞胎在全國有82家工廠，實行的是集中採購模式。按照豬飼料900萬噸來看，至少要用500萬噸的玉米，100萬噸的豆粕。如此大規模的用量在集中採購的模式下，其成本優勢是其他中小飼料企業難以比擬的。

2，採購專業化

不同原料由不同的人負責，而且採購人員都是行業內經驗豐富的專業採購人員。對原料的價格、供應、需求、政策等等都有緊密的跟蹤和分析。在大量數據的前提下，往往能夠對原料價格變動做出最迅速的反應，從而保證能夠在較低的位置進場。

3，採購方式多樣化

對於大多數飼料企業來說，更多採取的是現貨採購。一方面是對期貨的不了解，另一方面是之缺乏專業的人才。雙胞胎多年來便採取期貨、現貨現結合的方式，最大程度上鎖定原料價格，平衡風險。

4，最大限度減少中間環節

不論是玉米、豆粕還是魚粉，雙胞胎採購人員都是要最大限度減少中間環節。比如魚粉，也會通過採購外盤來降低成本。玉米的話，雙胞胎在東北、新疆等玉米主產區建立自己的倉庫，直接從農戶手中收儲玉米，再加工過烘乾，儲存在自己的倉庫。在飼料廠需要的時候，從自己的倉庫發送全國各地。單就玉米來說，一噸成本至少比其他飼料企業節省50元/噸，有時候甚至可以高達100元以上。

5，採購原料不賒欠

對於雙胞胎來說，採購原料都是按照合同約定第一時間付款。雙胞胎採購人員自己的話說，就是應該今天付款的，從不會人為故意拖到明天或者後天。雙胞胎財務對採購的考核指標，其中一條就是付款的及時性。對採購人員來說，不能由於付款不及時給供應商帶來不好的影響。

第二，研發

雙胞胎具備超強的研發團隊，在保證質量的前提下，可以及時根據原料價格變動進行配方的替代調整。如果說原料採購是低成本的第一道保障，那麼配方設計，特別是在原料價格突然上漲的時候則成了第二道保障。

第三，費用控制

我們知道，早在2010-2013年期間，飼料行業大多數企業都在實行人海戰術。飼料企業銷量的增長，一部分是由於生豬存欄的增長，另一部分是來源於銷售人員的增加。當然，雙胞胎也不例外。對於雙胞胎來說，銷售人員數量最多的時候在2012年達到了4000人。而目前，雙胞胎銷售人員數量下降至1500多人。就財務費用，來說，雙胞胎現金充沛，銀行借款也很低。目前雙胞胎在對經銷商、豬場做金融支持，實行的是小額度，廣覆蓋的模式，壞賬不超過千分之三