【蜜豹資訊】愛奇藝的「童心」和「野心」

本文轉載自公眾號「犀利財經（xili-caijing）」

英國桂冠詩人威廉·華茲華斯寫過一句流傳上百年的詩句：The Child is father of the Man。大部分人都將其直譯為，兒童是成人之父。

兒童是最富有想像力和創造力的，他們沒有條條框框，他們可以天馬行空。所以，有人說，企業家都是「童心未泯」的「大小孩」,他們敢於「造夢」，而這些夢就是企業家在生意場上最敏銳的嗅覺。龔宇就是這樣的企業家，在光影世界的視頻網站里，他帶領著愛奇藝，用孩童般的簡單，去創造未來商業可能的模樣。

童心的商業錢景

敢想的人，才敢創未來。對於如今中國的視頻網站來說，已經走在了世界前列，前面幾乎沒有參照物了，所以，龔宇作為視頻行業唯一留下來的創始人，愛奇藝作為國內三大視頻平台中唯一一家獨立上市的公司，每一步舉措，都有可能成為其他人的參照物。這一次，愛奇藝要將5年前的想法落地生根。

5年前，視頻行業都還在為獨播版權重金廝殺的時候，愛奇藝如同一股清流般上線了兒童頻道，並不斷地從迪士尼、BBC、央視少兒等著名企業購買優質內容。正是由於有了這些年的積累，5月份，當愛奇藝的兒童品牌奇巴布正式「獨立擔當」的時候，已經擁有超過8萬小時視頻內容、其中包含5萬集付費片庫的兒童精品內容矩陣。

人們常說，中國的千禧一代是互聯網的原住民。而奇巴布所服務的對象是0-12歲兒童及其家庭，他們是移動互聯網的「娃娃」。他們習慣於在各種屏幕之間切換，所以能提早佔領這個市場，就能為產品帶來粘性用戶，也是早早投注了未來付費的潛力股。

中國兒童消費市場規模已達到近4.5萬億，每年以近20%的速度穩步增長，兒童行業正成為內需消費一股重要的生力軍。這是一塊很大的蛋糕，任何商家都不願意錯過。

愛奇藝已提供兒童教育、兒童娛樂、兒童電商、線下活動等多種形態的內容服務。但毫不客氣地說，目前這這塊市場還處於燒錢圈地的狀態，未來究竟會怎樣，誰都沒辦法給出一個準信。這就要考驗龔宇的膽識和遠見了，是否具有拓荒者的勇氣？

「造夢者」的長效投資

從愛奇藝這8年走過的路程來看，每邁出一步都帶著「天真的幻想」，但最終變成了「開拓者的夢想」。

2010年，視頻剛起步，龔宇花重金組隊去布局移動視頻。2011年，行業都在免費看視頻，愛奇藝卻開始賣會員，「當時定的年度KPI是幾十萬人，最後只完成了不到20%，整個團隊都垂頭喪氣。但我們判斷內容始終是值錢的，好的內容例如電影票，一定有人買。可第二年也沒完成任務，第三年還是沒有完成。「

外人會覺得這個人很傻，用北方話說會覺得他很軸。有時候，傻和軸很難分得清。後來證明，這樣的長效投資都帶來了豐厚收益。

移動視頻愛奇藝成為領頭羊，最新財報數據顯示，2018年第一季度會員服務收入為21億元人民幣，同比增長67%。截至2018年3月31日，其會員規模已達6130萬，一個季度就增長了1050萬會員。

你說，難道龔宇真的有千里眼順風耳，有超能力能預知未來？龔宇曾這樣評價自己，他說自己是一個沒有出奇智慧的人。其實，未來是不可預知的，未來是要靠自己去創造。用龔宇的話來說，就是，「幹得早、賭得對」 。

如果你看過著名漫畫家朱德庸的最新作品《絕對小孩》，你會發現，裡面的所創作的角色很像兒童的塗鴉，但是這就是最接近孩子的畫風，單純的筆觸，簡單的表達，卻是直面生活的態度。朱德庸說，這個世界不是絕對的，但小孩是絕對的，他們一無所有，只有想像力和生活態度，用最直接的方式思考問題，用最想像的方式觀看世界。

正如龔宇對行業乾脆利落的判斷，「有錢就玩，沒錢自動退出，做第二沒什麼意思，在這個行業，要做就做老大。」於是，重金打造爆款原創內容，是視頻網站貨幣化的潛能所在。《偶像練習生》已經很好地做了示範。

《偶像練習生》播出時，愛奇藝推出了偶像練習生VIP定製卡。愛奇藝會員只能一天投兩票，但擁有定製卡的會員，可以有30次投票機會，這一舉措全面激活了粉絲經濟的能量，成為視頻社交破天荒的重大突破，也為愛奇藝帶來了高效的會員拉新。目前這一玩法已經成為了視頻平台爭相模仿的模式。

社交資產的空間轉移

投入原創內容後帶來的效果顯而易見，這樣的模式完全可以複製到兒童市場。愛奇藝奇巴布已經未雨綢繆，先後孵化了《顏色屋》、《貝瓦兒歌》等高質量PGC內容。

在自製內容領域，打造出優秀自製IP《無敵小鹿》等系列動畫，其中自製動畫《無敵鹿戰隊》反輸海外，登陸尼克兒童海外頻道，實現國產動畫IP出海，擴大了愛奇藝兒童內容的國際影響力。近日，奇異果兒童版的發布，小切口大意義，擴充了奇巴布在電視埠場景下的應用，同時也是社交資產的空間轉移。

一方面，電視大屏成為內容企業爭相角逐的下一個入口，隨著5G、物聯網、人工智慧等技術的成熟，家庭娛樂的視線也更多地集中到了智能電視上。從手機小屏幕到電視大屏幕，帶動了家庭的「客廳經濟」。

另一方面大屏幕能夠滿足家庭多人同時觀影需求，在滿足孩子對趣味性的需求同時，又能寓教於樂。

根據艾瑞iVideo Tracker數據顯示，愛奇藝奇巴布APP月度總有效播放時長一直處於快速增長態勢，2018年4月已經達到2033萬小時。目前，愛奇藝兒童內容累積總播放量達2252億次，累積用戶觀看時長超200億小時，愛奇藝已經成為國內線上最大的兒童視頻內容分發平台。

可以看出，愛奇藝已從一個超級App形成若干個App組成的產品矩陣，有愛奇藝奇巴布、愛奇藝動漫、納逗，這是愛奇藝對產品的策略定位，也是布局生態系統的重要組成部分。

蘋果樹下的生態園

2015年，龔宇提出了「蘋果樹」模型。如今，愛奇藝已為娛樂生態系統，「蘋果樹」則拓展成了「蘋果園」。

蘋果是一種神奇的植物，與人類的歷史息息相關：亞當和夏娃因為蘋果而繁衍生命，牛頓因為蘋果而發現萬有引力，喬布斯的蘋果帶來了全球通訊變革。不知道龔宇是否也曾經因為機緣巧合，在蘋果樹下大徹大悟，從而勾勒出了愛奇藝的「蘋果樹」戰略。

在這個「蘋果園」里，愛奇藝奇巴布必然是其中重要的一環。

在匯聚國內外頂級動畫內容的同時，奇巴布還不斷修鍊內功，打造自身的動畫IP，並形成「內容為王+技術驅動」的雙引擎，在全網率先推出AI語音助手、AR互動，將AI技術融入兒童內容中，做到「智慧+趣味」雙理念。

從商業邏輯來看，奇巴布完全可以自成一棵「蘋果樹」：以優質兒童內容為出發點，從IP源頭等上游業務不斷孵化出豐富的視頻內容，再通過廣告、付費會員、遊戲、商品、出版、發行、衍生授權、服務等模式，推動「一魚多吃」的貨幣化手段，最大化實現IP的商業價值。

奇巴布已經很好地邁出了這一步。去年底，愛奇藝上線玩具商城，針對愛奇藝兒童親子用戶提供了包含了小豬佩奇、超級飛俠、芭比娃娃、小火車托馬斯、樂高等多個頭部動畫IP的周邊產品。

有人說，做影視的人的都是不凡的追夢者。愛奇藝就是聚集了這麼一批人，他們用「童心」去打造一個娛樂生態系統，他們有「野心」不斷自我超越。

而這一份「決心」不光是為上下游產業帶來了豐收，也得到資本市場的認可。本周一美股開盤，繼上周五上漲12.49%後，愛奇藝開盤繼續大漲超過10%，盤中最高觸達32.4美元/股。從今年3月份上市以來，短短兩個月的時間，愛奇藝的股價已接近翻倍，市值突破了200億美元的大關。

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