法國國際電影銷售部門如何適應充滿挑戰的時代？
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法國的國際電影銷售部門今年開始發力。年初在柏林電影節的電影市場上成為法國電影銷售公司的重要樞紐就是最好的證明。今年共有45家銷售公司在柏林電影市場正式註冊，其中包括四家新成立的公司，成為柏林電影上最大的銷售代表團。
當這種主導趨勢被業內人士發現的時候，法國的電影界人士只是聳聳肩，不以為然。因為電影業融入法國文化特徵和產業戰略的結構，對他們來說，是一種常態。銷售公司Playtime公司（前身為Films發行公司）的聯合創始人尼古拉斯·布里戈德-羅伯特（Nicolas Brigaud-Robert）說：「法國銷售奢侈品和電影，電影是奢侈品的一部分。」
「法國成為銷售公司孵化器的原因很多，」Celluloid Dreams創始人加梅·帕納西（Hengameh Panahi）說，她在1980年代後期從布魯塞爾搬到了巴黎，「電影誕生在法國。戛納電影節仍然是世界上最重要的國際電影節；法國電影有著非英語影片中最佳出口紀錄；而且法國有很棒的電影學院和一個能夠通過法國國家電影中心（CNC）為所有產業鏈提供融資的系統。」
Wild Bunch公司的聯席總監文森特·馬拉瓦爾（Vincent Maraval）補充說：「在法國有國際銷售的傳統，因為這是法國大投資電影融資的唯一途徑。長期以來，美國電影可以通過自己的國內市場來融資，而其他好多國家的電影則需要聯合製片和融資。」
馬拉瓦爾還介紹了早期一代法國電影銷售代理人的情況，他們在1970年代末和1980年代開始進行銷售外語影片的活動。「外語片的國際銷售教父是法國人：雅克·勒格魯（Jacques Le Glou）、雅克·埃里克·施特勞斯（Jacques-Eric Strauss）、阿蘭·范尼爾（Alain Vannier）。他們發明了這種商業模式。」他說。
《羅莎媽媽》
「今天，在美國最好的電影銷售代理人是法國人——帕特里克·華茲伯格（Patrick Wachsberger）。還有一些人，比如尼古拉斯·夏蒂爾（Nicolas Chartier），」他補充說。他分別提到了獅門影業的負責人和Voltage影業的創始CEO。
無論支撐電影國際銷售行業過去和現在的基礎如何，法國銷售公司的激增仍然是一個令人驚訝的話題，一些行業專業人士在問這種情況會持續多久。「今年我走進了法盟在柏林電影市場的區域，看到所有這些公司都擠進了國際銷售的房間，」Alma Cinema公司的銷售主管莎拉·梅（Sara May）補充說，「法國的銷售代理之間都非常友好，許多公司之間有自然的親和力，這使得很多合作變得可行。」
但是帕納西表示，由於許多在法國營業的銷售公司的高度個性化，所以合作是說起來容易做起來難的。「這看起來是合乎邏輯的，但不可能做出可靠的預測。前段時間，我也曾期待整合，但並未發生。這些公司的身份往往是由其代理的內容以及與製作公司、人才和發行公司之間的關係強度所決定的，這使得各家公司都非常有特點，因此邏輯上可能實現的合併在現實中不太容易實現。」
馬拉瓦爾認為不需要整合，因為許多較小的業務不僅僅是在追逐投資。「這些較小的獨立業務通常由充滿激情的人員經營，並不純粹以業務為嚮導。」他說。
這種激情可能是所有法國銷售代理公司都歡迎的。但無論動機如何，他們都處在艱難的電影銷售和發行環境中，運營自己的公司：在全球數字平台時代，觀眾的習慣、發行平台和融資鏈都發生了變化。
適應或死亡
因為各自經營板塊的多樣性，在法國運營的公司正在採取不同的方法來應對這些挑戰。Urban發行國際公司的創始CEO Fre?de?ric Corvez表示，他的公司增加了產量，並擴大了其產品種類的範圍，以應對市場的變化。
「導演主導電影的時代已經結束了，」他說，「我們並沒有為此哭泣，情況已經改變，你必須適應。我們以前每年要處理五六部影片，現在我們要處理十二三部影片。我們至少需要其中有兩部影片能夠在市場中表現良好，其中一部真正起到火車頭的作用，才能支付我們的開銷。我們能夠認出什麼類型的電影仍然有未來。比如我們喜歡的《愛的獵犬》（Hounds Of Love），這部影片的市場票房很好、質量也高。我們也進入了動畫影片的製作領域，同時還處理一些我們覺得能在電影節獲獎或有市場潛力作者影片。」
《愛的獵犬》
Memento電影國際銷售公司的CEO艾米莉·喬治斯（Emilie Georges）和銷售總監坦佳·邁斯納（Tanja Meissner）表示，他們已經有多年的開發影片的實踐經驗，經常在項目開發階段就開始同相關的導演緊密合作。
「我們不希望演算法或市場來決定我們的內容產品，但同時我們需要觀眾喜歡的內容。現在產品的類型比之前都要更廣泛，」邁斯納說，「我們能夠解決這個問題的唯一方法是用我們的專業知識來創造內容產品，但我們仍然希望自己還是能夠為作者電影服務，依然是代表原創精神的電影製片人。我們想要兩者兼得。」
靈活性是關鍵
Charades公司的聯合負責人Yohann Comte說，影院銷售依然可以提供業務收入。「我們能夠在影院銷售中生存下來，也可以在所有平台上工作。有些影片可以在電影院里發力，而不是在數字平台上，有些則相反，能夠在兩個平台上都表現得很好，」他認為，「關鍵是要靈活，具有與市場連接的反應能力。我們做每個項目都覺得是一個激動人心的時刻。」
Playtime公司隨著聯營子公司網路的建立——德國的Films Boutique公司，比利時的Be For影業和英國的Film Constellation公司——公司在娛樂產品中的投入不斷擴大，並且還開始聯合製作高端電視劇。「我們經歷了各種不同的產業階段，從公共電視台購買電影業務的消失到藝術院線的終結再到DVD業務的衰退，」布里戈德-羅伯特說，「多年來，我們學會了謹慎，以免被市場變化所影響，並去適應。」
未來仍然不確定。法國電影銷售公司面臨的一大挑戰將是電影和電視之間的融合。「一個問題是，電影和電視的雙重結構是否會在未來出現。目前是個非常獨特的階段，但這種情況正在發生變化。」Doc & Film國際公司的CEO Daniela Elstner說。
在過去的18個月中，一些傳統上由法國公司出售的戛納的作者影片被轉到電視台，其中包括尼古拉斯·溫丁·雷弗恩（Nicolas Winding Refn）、邁克爾·哈內克（Michael Haneke）、安德烈·薩金塞夫（Andrey Zvyagintsev）和布里蘭特·曼多薩（Brillante Mendoza）這些有知名度的導演的影片。儘管這些導演的作品可能會重返電影院，但未來的情況正在發生變化。
《人質》
該行業的一些電影銷售代理人並不熱衷於接受電視，而那些試圖打入市場的人可能會發現自己已經被全球流媒體巨頭所淘汰。例如布里戈德-羅伯特失去了其長期客戶曼多薩的合作，曼多薩的《人質》（Captive）和《羅莎媽媽》（Ma』 Rosa）被Netflix公司在戛納買到了這兩部影片的版權。
銷售的藝術
法國電影銷售專業人士對未來所持的看法存在分歧，但他們都同意的一點是，對於規模較小的獨立公司來說，靈活和輕量級是一種趨勢。
布里戈德-羅伯特甚至在暗示一種新型的畫廊式的電影賣家可能會開始出現。「如果你把電影類比成一件靜態的藝術品，它們將會跟隨著導演，策劃並將其展示在選定的電影節中，在這種項目中，我們的業務核心是電影節。唯一的區別是藝術品世界的畫廊會拿走50%的傭金，而在我們電影世界裡這個比例要低得多。但也許這就是解決方案——保持清醒並增加傭金。」
儘管未來前景不明，但許多行業新人和老手的情緒都是樂觀的。「我們很樂觀，」Comte說，「我們相信，只要電影院里有電影，就會有有需求的賣方。」
聲明
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