榮耀完成三旗艦布局：驅動華為手機「大象逆風快跑」

文 | 壹觀察 宿藝

榮耀品牌獨立運營之後，余承東已很少出現在榮耀發布會上，一是讓榮耀與華為在品牌區隔上更加明顯，另外就是希望榮耀可以放手趟出完全不同的互聯網手機模式。

6月6日的榮耀Play發布會顯然有些不同。再次站在榮耀發布會舞台中央的余承東笑容滿面，並用了「突破邊界」和「雙品牌滿足不同消費者」表達了對榮耀成績的肯定。

榮耀成為重要技術的創新與普及平台

實際上，榮耀一直是華為在重要新技術的產品創新和普及平台，比如之前的榮耀6 Plus使用了全球首款「平行雙攝」、榮耀Magic成為全球首款AI手機。「榮耀的用戶群具備青年、科技、潮品的明顯特點，因此很多新技術首先應用在榮耀更合適」，榮耀總裁趙明對此表示。

作為榮耀今年關注度最高的產品，榮耀Play首先搭載了GPU Turbo這個「很嚇人技術」。

據了解，GPU Turbo技術由著名的華為2012實驗室自主研發，並且涉及海思晶元團隊、操作系統底層修改和優化團隊，以及華為多個海外研究所的共同推動，在圖形領域實現的關鍵技術突破。可以說，GPU Turbo是華為集中調動橫向研發團隊共同作戰，實現余承東「甩別人一條街技術」戰略的另外一個重要落地方向。

具體來說，GPU Turbo通過系統底層對傳統的GPU框架進行了重構，打通了EMUI操作系統與GPU、CPU之間的處理瓶頸，實現了高效的軟硬體協同，使得GPU圖形運算整體效率得到大幅提升，畫質、性能提升的同時，能耗下降，打破了性能與能耗的蹺蹺板。

帶來的直接效果就是，搭載GPU Turbo的榮耀Play，圖形處理效率提升60%, SoC能耗降低30%。以對GPU負荷要求最大的手游為例，榮耀Play用戶可以在《王者榮耀》遊戲中平均幀率59.6幀，《QQ飛車》遊戲中平均幀率59.7幀，並且可以保持長時間不發熱和不卡頓。需要注意的是，GPU Turbo作為通用技術框架，可以不依賴上層遊戲應用和遊戲引擎，單獨對市面上的絕大多數遊戲進行快速適配。

說實話，榮耀和華為手機之前在手游優化方面一直存在「短板」，而GPU Turbo可謂是將這塊「短板」變成了「長板」。榮耀總裁趙明也對《壹觀察》表示：在 GPU Turbo技術驅動下，「榮耀每款旗艦手機都是專業遊戲手機」。

帶來重要的影響可能還有兩個：一個是這種基於海思晶元+EMUI+GPU Turbo的「軟硬一體整合能力」，將對Android未來的競爭格局產生重要影響。Android長期以來有兩個難以解決的難點：一是長期使用的卡頓問題，另一個是手機企業使用第三方系統+第三方晶元，導致出現了「硬體參數過剩，硬體潛力禁錮」的行業現狀，也就是用戶所說的「跑分如豹、卡頓成狗」。 EMUI對Android的「換心手術」首先解決了第一個問題，而GPU Turbo技術的出現，解決了第二個問題。而這種「軟硬一體整合能力」實際上相當於「用蘋果的方式解決了Android手機企業問題」，這將徹底分化現有Android手機企業的產品體驗和市場競爭格局，讓榮耀手機建立「技術護城河」的優勢更加明顯。

趙明在發布會上也對此表示，伴隨GPU Turbo向更多榮耀老機型開放升級，榮耀將實現「入門機超越友商中等機，中等機型超越旗艦，旗艦甩友商一條街」的顯著優勢，帶來榮耀用戶口碑和品牌忠誠度的繼續提升。

另一個重要影響，作為在圖形領域實現的關鍵技術突破，GPU Turbo將給榮耀正在布局的多媒體、AR、VR新的智能終端設備上帶來更多技術卡位和產品創新想像力。

榮耀形成「三旗艦」布局

中國手機市場寒冬，帶來的兩個明顯趨勢是：品牌呈現高度集中化，今年第一季度TOP5之外的手機品牌出貨量同比暴跌59.3%，同時用戶在換機選擇上更加理智和挑剔，願意為「我喜歡」而非「你宣傳」的產品買單。這就造成了廠商提供給用戶的產品選擇減少，以及用戶需求更加細分化之間的矛盾。

這也是榮耀Play作為一個新的旗艦系列推出的重要原因。趙明對《壹觀察》表示，榮耀過去長期都是以V系列和數字系列作為兩大旗艦品類，分別定位為「極致科技」與「科技潮品」目標用戶群有明顯區隔。但隨著榮耀豐富的技術積累和產品創新，同時用戶需求也更加細分化，榮耀決定推出一款更偏重用戶娛樂和遊戲體驗，同時具備榮耀最新科技的產品，這就是榮耀Play作為「科技酷玩」的定義。

趙明稱，過去1999元是互聯網手機的標配價格，但現在該價位檔的市場上沒有任何一款真正意義上的旗艦系列機型，榮耀Play希望回歸初心，補足榮耀在這個區間的產品線。同時基於用戶對於性能的需求，讓大家「玩得爽、玩得爆」，在1999元檔旗艦上完全打透，給用一個「標準化」的選擇。

榮耀驅動華為手機「大象逆風快跑」

華為目前是中國市場第一大、全球第三大智能手機品牌。公開數據顯示，華為 +榮耀 2017年中國智能手機市場份額達23%，比第二名高了6個百分點，優勢地位非常明顯，甚至已經達到了三星過去在中國手機市場創造的頂峰數據。在全球市場，華為 +榮耀 出貨規模達1.53億台，是唯一市場份額突破10%的中國手機品牌，相比第二名蘋果僅約4個左右的百分點。

余承東在6月6日的榮耀Play發布會上首次透露了華為今年以來的核心增長數據：華為+榮耀最近一個月（今年5月：壹觀察注）中國市場份額已超過28%，預計2018年將會超過30%，未來目標是突破40%。這也就意味著，在中國手機市場，華為 +榮耀 目前已經打破了過去三星在中國市場創造的頂峰數據和25%的市場份額「紅線」。而40%這個數據，更是當年諾基亞王朝在頂峰時代曾經在中國市場創造的紀錄。按照華為「以行踐言」的風格，相信這個目標數據對於在中國市場的其他所有手機品牌而言都不是一個好消息。

在全球市場，余承東透露，2018年華為+榮耀整體出貨目標約2億部，「接近市場第二名」，預計2019年華為 +榮耀 手機「將坐穩全球第二位」。余承東沒有直接點透「市場第二名」的手機品牌，但所有人都明白這家品牌的名字就是蘋果。2017年蘋果同比增長率僅0.2%，華為 +榮耀 增長率則接近10%。如果按照余承東的目標，華為+榮耀2018年的整體同比增長率將超過30%。

以年出貨1.53億台的規模還能實現30%以上的增長速度，還是在全球智能手機增送下滑、中國市場暴跌的情況下，無異於是「大象逆風快跑」。而這背後最重要的驅動力之一，就是增長更為高速的榮耀。

榮耀總裁趙明於2017年12月公布了榮耀未來的增長計劃：目標三年成為全球前五大智能手機品牌，海外市場份額超過50%，未來五年成為全球前三大智能手機品牌。榮耀2017年海外市場份額為15%，2018年第一季度在國內市場位居互聯網手機品牌第一、整體品牌市場位居第五（賽諾數據）。

分析榮耀的三年和五年目標，就會發現這實際上是一個非常驚人的數字：全球前五大手機品牌年出貨量起點都在1億級規模，意味著榮耀未來三年海外市場要增長至5000萬部，這種迭代增長率遠超30%。更重要的是，如果榮耀成為全球第三大手機品牌，再加上華為品牌，這個目標數據會遠超蘋果出貨量（如果蘋果出貨量在未來五年還能保持平穩增長的話），達到或超過三星目前的出貨總量。也就是說，在未來五年，如果榮耀在高速增長下完成這一目標，榮耀+華為將超過蘋果、三星，成為全球第一大手機品牌。考慮到榮耀+華為高速增長，在市場總量並沒有明顯增長的情況下，這種市場翻轉速度可能會更快。

榮耀總裁   趙明

在發布會後的專訪環節，趙明透露的一些數據也印證了《壹觀察》的判斷：今年第一季度，在中國智能手機市場出貨量下滑26.1%的狀況下，榮耀國內銷量同比逆市增長10.8%，銷售額更是大幅提升23.9%。在海外市場，榮耀今年1-5月份海外市場出貨增速100%，預計今年下半年增速將超過150%，預計2018年內海外市場出海份額佔比就能達到25%-30%。

對於榮耀「逆生長」，其實趙明在今年GMIC大會上已有明確的說明：—— 創新、夥伴與出海。

創新是榮耀成立以來的「源動力」，華為是全球研發支出最高的企業之一，近10年研發投入超過3940億元，2017年研發投入更是以104億歐元超過蘋果。作為面向年輕用戶的互聯網手機品牌榮耀，正在承擔起華為越來越重要的技術落地和普及推廣作用，從榮耀V10、榮耀10，到榮耀Play這三款產品上，就可以明顯看到榮耀這種技術轉化和產品創新的迭代能力。而這種能力，也在反向推動華為更加貼近用戶的技術轉化能力，防止「茶壺裡煮餃子」，進一步增強技術引導優勢。

作為互聯網手機品牌，榮耀留給線下合作夥伴的利潤並不高，但榮耀在用戶群中品牌和口碑的積累，讓榮耀產品在線下的周轉率非常高，這極大地彌補了利潤空間有限的渠道難題。而且榮耀的線上營銷能力，客觀上給線下門店帶來了O2O營銷導流的可能性。榮耀在渠道拓展中非常注重「有朋友有未來」的共贏理念。趙明在內部多次強調稱，榮耀在成長過程中必須始終堅持一點，就是「出現問題自己扛」，不要讓合作夥伴跟榮耀的合作當中遭受損失。因此在手機行業出現寒冬，一些手機企業在三四線城市出現大面積「關店潮」的情況下，榮耀反而贏得了更多渠道合作夥伴的支持。

海外市場將是榮耀未來增長最重要的「糧倉」，榮耀戰略上雖激進，在戰術上卻非常細膩和務實。趙明透露稱，在海外市場榮耀都是以旗艦機開局，注重品質、口碑和品牌塑造，而不是像小米等友商只靠低端機走量。「在印度，提到榮耀用戶想到的是榮耀8、榮耀9，而提到小米用戶想到的是紅米「。趙明強調：「拿中國市場賺到的錢去補貼海外市場，獲得的銷售數字都是虛的，」只有樹立了自己的品牌和口碑，找到適合的商業模式，才真正有可能做到高速和持續增長。比如榮耀10目前在海外市場的銷量，就是榮耀9同期銷量的300%。

由此來看，四年前由任正非親自「拍板」開啟獨立運營的榮耀品牌，其增長速度和重要性已遠遠超出了之前「互聯網手機小分隊探路」的最初設想，甚至成長為全球第七大手機品牌，其高速的增長推動力，更是成為今天華為目標超越蘋果和三星最重要的底牌之一。

更重要的是，歷史沒有任何一個電子消費品牌，面對美國、中國、歐洲、印度、中東、非洲等不同區域市場，可以同時做好品牌詮釋和市場覆蓋，過去索尼松下不能，今天的蘋果三星不能，未來的華為也很難。榮耀的出現，讓華為手機可以有「另外一隻手」或「另外一個品牌」去溝通不同區域市場和圈層用戶，這也給了華為手機在全球市場布局帶了更多的可能性。

面對5G和人工智慧時代，全球市場將更加廣大和一體化，華為與榮耀雙品牌戰略，足以容下華為手機的「兩個夢想」。

本文來自壹觀察，創業家系授權發布，略經編輯修改，版權歸作者所有，內容僅代表作者獨立觀點。[ 下載創業家APP，讀懂中國最賺錢的7000種生意 ]

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