硅藻泥行業最後的希望—終端系統

硅藻泥從進入市場到現在已有15個年頭，這個時間說長不長，說短也不短了，在很多行業領域，這15年可能足夠讓行業發展壯大到頂峰期了，可硅藻泥行業卻被發展到步履維艱的地步，行業一直充斥著誇大宣傳、低價競爭、套路營銷、以及非專業化非系統內產品同牌競爭等手段，這都是令硅藻泥行業無法前進、無法提高客戶認可度、給對手以口實的本因... ...

硅藻泥產品絕對優於市場上絕大部分內牆裝飾壁材，可這麼好的產品，這麼好的行業為啥會被做成現在的狀況呢？可以確定其中99%的原因都是廠家造成的，代理商屬於無奈被動經營方，固然有過錯，佔比可完全忽略不計，因為廠家掌控了市場的絕對話語權，代理商只是被動執行者，廠家如果不作為，或者非正道作為，害的卻是整個行業，苦的卻是加盟商；因為廠家擁有了掌控市場的話語權，如果這個權力沒用在節省和提高短期內不可再生資源效率上、沒有對行業的良性長遠快速發展起到推進作用... ...那就好比國民一樣，擁有了自由、民主的權力，卻做了不該做的事，此時法律就應運而生了，法律的執行者（法院、公安機關）就可以強制加以約束和管制了，以濾清整個社會風氣，正所謂：國有國法、家有家規！硅藻泥行業內也有可以約束和管制企業的機構，叫硅藻泥（行業）協會，該類機構所執行的「法律」應該是硅藻泥行業的《行規》，現在的問題點就兩個，一，誰來制定這個行規？必須由協會所有成員企業共同制定，必須全部同意嚴格遵守，行規應該公示與眾，因協會是自願並嚴格審核加入性質的組織，非協會成員企業在市場經營方面有嚴重違反行規、攪亂市場的情況，協會成員企業可以自發性群起而攻之，為整個行業的未來貢獻自己的力量；二，誰來監督和約束管制企業？協會必須設立監督和管制執行部門/人員，並予以公示結果，行業協會必須是為了濾清行業、宣傳和推動行業健康快速長遠的發展、為企業出謀劃策、為企業發展所需的資源整合/動力補給/培訓等配套的服務提供幫助而存在的，督促成員企業正道經營、團結一致對外，力推整個行業健康快速發展等，這才是「行業協會」應該乾的事。

硅藻泥行業目前遇到的問題是，客戶認知度提高了，但認可度降低了，為什麼呢？整個行業所有品牌的渠道商都在大量用套路營銷，頻繁做促銷活動，低價惡意競爭，這是導致行業低速前進甚至原地踏步的根本原因，

現在很多廠家也都把重心轉移到了扶持代理商上面，這是對的方向，但是方法的原理是有問題的，也有部分廠家自建了品牌商學院，給代理商人員培訓升級之用，但是可以肯定的是營銷方面的培訓90%以上都是教代理商怎麼去利用促銷活動、逼單工具和逼單技巧「套路」客戶的，這是經商營銷的大忌！！！

現在的廠家已經會開廠了，但不會開店，所以企業發展增速過慢，加盟商不賺錢的太多，想想看：加盟商選擇一個品牌做代理開店，他們是不會開店的，就一個目的：讓廠家教他們開店，想跟著廠家賺錢，結果，店開了一段時間才發現，廠家除了會生產發貨，也不會開店，這下代理商懵逼了，自己不會，廠家也不會，咋整？自生自滅自救唄！！！初期感覺環保塗料行業前景肯定好，應該能賺大錢，干一陣子才發現也不好乾，不懂營銷、不懂服務、不懂管理，甚至都不懂招聘，有的連投資都不捨得，唯一會的就是跟同行學，別人做活動自己也做，別人私拿散貨降低成本低價促銷自己也學，別人忽悠自己也跟著學……其它的全指望品牌總部教授，結果總部跟自己一個道行，也是跟同行學的，整個行業都充斥著套路營銷，市場越來越難做，很難盈利賺大錢，大多數只能賺個小錢，這下徹底蒙圈了，看不到希望了……只能換品牌或關店了

廠家不緊急回頭換策略，整個行業都將陷入僵局，關店潮將如期而至，給對手以口實，對行業定是致命性打擊

一個企業沒有自己的絕對優勢（科技、營銷、管理、服務等），靠模仿是很難在市場上生存很久的，模仿就決定了你永遠走在別人後面，自己失去了創新的動力和慾望，結果只能被市場所淘汰，這個結果根本不用質疑。

希望各廠家慎重對待

……

硅藻泥行業終端銷售系統創始人

針對行業現狀、廠商現狀，特研發該套系統，創新發展方案,助力廠商創新，發展壯大

創始人：邢國康（綽號老邢）

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