用錢砸出的曝光量卻帶不起銷量，轉化率太低怎麼辦！

轉眼就已經是6月，不久便是Prime Day，後面還緊跟著「黑五」、「聖誕節」等各種節日促銷活動，跨境電商大旺季即將來臨。上半年有很多賣家都忙著為後面的「爆單」做準備，躍躍欲試，但也有很多賣家因缺少運營經驗倍感迷茫，明明在選品和廣告上都花了很多時間和金錢，但店鋪的轉化率一直不高，為什麼？

轉化率是指將流量轉化為訂單的概率，與曝光率、點擊率、好評率相互影響，關聯較大。把這些數據詳細拆解來說，影響轉化率高低的因素是多樣的，可能是銷量排名、價格、圖片、Listing、品牌、Review、技術參數、Q＆A等等，其中，圖片、價格、Review對店鋪轉化率的影響最大，因此優化好這幾項尤為重要。

圖片

亞馬遜的規則甚多，有嚴格的圖片標準和要求，簡約美觀風格的圖片比較符合主流審美，通常我們每個listing都會要上傳5-8張產品圖片，具體安排如下：

主圖（1-2張），要求：體現產品最重要的功能、最主要的優勢，

附圖（5-6張），參考公式：尺寸+細節+功能+（使用說明）+場景+包裝

圖片可以刺激買家的想像，並可激發他們購買商品的慾望。我們可以從以下幾點來判斷圖片的質量：

圖片是否真實反映了商品的尺寸、顏色等描述信息。

圖片上的商品是否清晰可辨、真實可靠。

圖片的拍攝角度是否適宜並且光線充足。

商品是否佔據圖片面積的80%，特寫圖片有沒有強光或陰影的影響。

圖片背景簡單幹凈，模特專業。

價格

價格的調整我們要緊盯市場動向和排名變化去做優化。

第一，根據前期的市場調研結果，定有競爭力的價格；

第二，排名上升的時候，就維持定價，如果排名下降，則繼續往下調整價格，重複至排名能夠上升；

第三，每天觀察定價和排名的關係，使排名保持穩步上升的趨勢，直到取得目標排名；

第四，達到目標排名後，逐步往上調整價格，繼續觀察排名變化，最終確定穩定又有競爭力的定價；

第五，長期觀察排名變化，若出現有力的競爭者，排名有所下降，需及時調整定價策略。

價格是最容易影響消費者決策的因素，設置「不可抗拒」的價格，既能使排名得到更多曝光，也能促使消費者在購買糾結的時候更好的做出選擇，提高店鋪轉化率。

Review

眾所周知，亞馬遜今年的Review政策非常嚴苛，無論是刷單還是測評類（甚至是真實的review）都接連被刪除，這裡強烈建議各位賣家暫避風險，不要刷Review的情況，以免被封號就得不償失了。

但Review是影響產品銷量和轉化率的關鍵因素之一，賣家在這方面還是需要用其他方法多積累Review，提高評論質量，所以適當的追評，增加與客戶的互動和聯繫尤為重要。另外，賣家還可以通過交叉產品促銷，舊產品帶動新產品銷售，獲得更多的Review；除此之外，還需要重視正常訂單的留評率和評論內容，關注消費者的需求變化，打造一個積極正面的賣家形象。

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