老字號紛紛跨界尋商機：六神牌雞尾酒你會買嗎？

六神的雞尾酒、周黑鴨的口紅、福臨門的卸妝油……這些老字號的新產品你用過嗎？在天貓的「牽線搭橋」下，老品牌紛紛跨界營銷花樣越來越多，並隨著天貓618的開始而集中亮相，迅速成為「網紅」。在天貓的助推下，老字號品牌是否會煥發出新的商機呢？

六神雞尾酒 5000瓶17秒被秒光

近日，作為國民花露水品牌的六神，聯手巴克斯酒業旗下的銳澳RIO開展了跨界合作，推出了六神花露水風味的雞尾酒，而在網上，一個空瓶甚至被炒到368元的價格。網友們紛紛評論，「幹了這杯六神，從此百蚊不侵」、「我終於可以喝六神了」、「喝了今晚可以不用點蚊香嗎？」

商報記者在RIO天貓旗艦店看到，這款合作產品的外形採用了六神花露水的經典綠色包裝，紙質的LOGO將「六神花露水」字樣換為了「RIO銳澳」。且酒的顏色也調製成六神花露水的淡綠色，相似度極其之高。成分表中顯示，該雞尾酒的主要配料為水、白砂糖、伏特加、檸檬汁、西柚汁等，味道應該不會那麼「六神」。記者了解到，六神RIO雞尾酒一經上線，限量供應的5000瓶便在17秒內被秒光，可謂十分搶手。

周黑鴨唇膏 線下門店1000多家

作為湖北武漢美食的一張名片，以麻辣滷味出名的周黑鴨當之無愧，深受消費者喜愛。其線下門店已遍布全國，多達1000多家。這個美食品牌最近也玩起了新跨界，聯合御泥坊以「跨界彩妝、辣么出色」為主題，推出聯名口紅——小辣吻咬唇膏，並由Vogue服飾與美容拍攝了一組時尚宣傳大片。

這款口紅分為暖陽紅、蜜桃粉、南瓜橙三個色號，口紅的外殼採用亮黑色，大小和鴨脖相近，口紅形狀設計成了紅唇的模樣，小巧便捷。記者在御泥坊天貓旗艦店看到，截止到目前，該款口紅的銷量已接近3000筆。

福臨門卸妝油 包裝沿襲食用油特色

福臨門這個品牌的食用油，想必很多人都吃過。同樣，作為食用油領導品牌之一的福臨門也開啟了跨界合作，而它的合作對象則是國內精油品牌阿芙。「兩油相撞」，又會擦出什麼樣的火花？自然與「油」有關，那便是——萬福卸妝油。

從產品包裝來看，該包裝沿襲了福臨門食用油以往的特色，紙質包裝盒通體布滿了「萬福金油」的金色篆體字。而這款卸妝油將顏色也調製成了金黃色，看起來與食用油十分相似。為了迎合年輕人，該款產品還打出了「卸退水逆福自來」的口號。目前，官方單瓶售價為折後113元。有趣的是，不同於其它幾款跨界產品，福臨門×阿芙的卸妝油因其包裝而被網友打趣，「這個感覺真的在喝油了」、「設計非常迷，中華神皂既視感。」

縱深

天貓助推老字號煥發新生機

此次跨界是由天貓國潮行動主導，通過合作，讓中國品牌在天貓平台上進行品牌、貨品的雙升級。對於這種新奇的跨界方式，中國電子商務研究中心主任曹磊在接受重慶商報記者採訪時表示：「我認為這是一次三贏的跨界嘗試，很多老字號面臨著品牌老化的危機。尤其是六神這樣的具有時代符號意義的老字號來說，大部分消費者對其的認知一直停留在童年記憶里，這次在天貓的聯動下，大膽邁出了異業跨界的步子，讓品牌形象煥然一新。這和此前瀘州老窖出香水如出一轍。無論是酒還是香氛品牌，都是強調香氣感官體驗的，但客群又是差異化的，消費者會對這種意料之外、情理之中的產品特別有興趣。這個消費者洞察非常贊，把兩個不同風格的品牌跨界混搭在一起，形成全民熱議的話題爆款，對於品牌方來說，也為彼此帶來了新的客群。」

「數據顯示，其中92%以上都是此前未曾購買過該品牌的新客。很多品牌一直在尋找創新的突破口，而天貓這樣匯聚了海量品牌的平台，且有專業化運營團隊，才有能力將想法落地為現實。」曹磊告訴重慶商報記者，老字號品牌只有「借船出海」，通過和天貓這類大平台在新零售領域合作得更緊密，擴大人群並持續運營，才能不斷刷新品牌形象，鞏固創新心智。

轉載自:重慶商報

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