香港地產代理搶客爆激戰 新仔賺佣成衝突源頭？

5月底新盤嘉熙開售，地產代理搶客互毆；6月初利奧坊?凱岸示範單位開放，再惹來大型毆鬥。為何每有新盤推出都有打交收場？有地產代理拆解，售樓團隊由「新仔」見習營業員與持牌地產代理組成，「新仔」底薪低、常碰壁，只能代客排隊，傭金會被代理瓜分。為了令「新仔」更積極，部分發展商會給予撈得客人的新仔500元獎金。

賣力拉客涉磨擦中環激戰

日前掀起代理間毆鬥的新盤，是恆基地產位於大角嘴的新盤利奧坊?凱岸。

事發於中環國際金融中心（ifc）展銷廳，日前開放予公眾參觀大角嘴新盤示範單位，眾地產代理即賣力拉客，其中兩批代理疑出現磨擦，挑起一場拳來腳往的圍毆激戰。

有人拿起圍欄柱揮舞。

有代理被推跌在地，遭人抓後頸拳打後腦，起飛腳狂踢。有人則拿起圍欄柱做武器揮舞。場面激烈，打鬥者眼鏡也飛脫。

有人倒地後，依然被拳打腳踢。

打架過程歷時最少約50秒，最終有疑似保安員到場驅散眾人，警方亦接獲報案，最後2名男子報稱頭暈送院治理。據業內人士透露，這次涉及世紀21大戰香港置業的代理。他認為，因生意而打架有損行業形象，直斥「丟架」。

代理荃灣爭客釀打鬥

地產代理爭客打架的情況時有發生。荃灣沙咀道一商廈的大埔白石角新盤嘉熙示範單位外，日前亦發生代理爭客，緊纏一對男女的情況，男女被代理分開，女方落單後被代理搶攻，嚇至花容失色，最終男伴伸手擋格代理，將女伴帶離現場。至晚上7時許，數人在商廈外圍毆一名男子，導致其眼角受傷送院。

數人在荃灣沙咀道商廈外圍毆一名男子，懷疑與早上代理搶客有關。

客戶睇樓需要先學「突圍」

而當日有一對男女，最少被六名經紀緊纏，經紀們兵分兩路，迅速將一對男女分開。四人主攻中產男，將他包圍，爭相遞上卡片，希望得到這名潛在買家的注視。

一對男女去看新樓盤時，最少被六名經紀緊纏。

其餘兩經紀則「守尾門」搶攻落單了的女士，令女方花容失色。好不容易，中產男伸手擋格，避開包圍他的經紀，再一個回頭，伸出援手，拖住女方，「殺出重圍」離開，情勢比打欖球更要艱難。

年輕代理互毆爭客屢見不鮮，令人認為此行業的人形象負面。據一名新樓專組的客戶經理指出，不少年輕人入行做「新仔」，底薪僅6000元，經常碰壁，久未開單，與人爭執後便衝動行事。相對地，較年長的代理甚少惹出打鬥事件。

經紀爭相將卡片塞入男子手中，以圖取得客人的「擁有權」。

禁止參與物業銷售 傭金被瓜分

所謂的「新仔」，即見習營業員，非持牌的見習地產代理。他們禁止參與物業推廣或銷售，但可以於一手樓盤內派傳單，代客排隊等。他們亦要遵從地產代理監管局要求，包括不可打架。當他們在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀示範單位、入票或認購工作，必須要由持牌代理陪同，傭金會被瓜分。

男子掙脫經紀後，帶女伴衝出重圍。

經理透露，「新仔」很難派出卡片，「撈客」量少，賺佣較難。為了令「新仔」更積極工作，只要他們撈得的客人入票抽樓後，即使抽樓失敗，部分發展商、地產公司或經理可能會給500元的獎金。

撈得客人入票有奬金

經紀們仍盡最後「努力」撈客。

當市場推出新盤，代理之間戰爭便正式開始。該名經理指，他們取得新盤資料後，便會致電有購買力的熟客，以「warm call」或「cold call」的手法推銷，介紹新盤優點，若客人有興趣時，便帶他們實地考察。他們亦會提前到新盤附近「企街」，留意有無潛在買家獨自前來視察新盤及周邊環境的情況，並嘗試接觸他們。

當新盤的示範單位正式開放公開參觀時，示範單位便成為真正的戰場。每間地產鋪經理會帶同約兩至三名的持牌代理及見習營業員，到場分散行動，各自拉客，搶攻「walk-in」客市場，向潛在買家派卡片。

潛規則：買家收卡片 其他代理不可搶客

不少代理積極地向途人遞上卡片。

一擁而上包圍客人爭派卡片的場面，為何老是常出現？該經理解釋，派卡片等同於「插旗」，買家收卡片後，其他代理便不可以搶客。當其中一名組員成功「撈客」後，其他組員亦會一同合作，傭金會對分。

傭金多與少，原來要視乎新盤是否暢銷。銷情佳的樓盤，發展商會派發「兩個佣」，亦即物業售價的百分之二；銷情較為差則會派「十幾個佣」，亦即是物業售價的十多個百分比。有代理解釋，傭金要與地產代理公司分帳，分帳比例視乎傭金有多少，傭金低時，公司可獲其中九成；傭金高時，公司則獲約六成五，其餘則是代理所有。代理坦言此行業是「肥上瘦下」，代理在前線勤力工作，但公司只要「坐定定」便有錢賺。

例：465萬交易 傭金1.9萬代理、新仔對分

「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，傭金會與代理對分。

以引起打鬥事件的利奧坊?凱岸為例，首批103伙，平均尺價為25,170元，單位售價由465萬至1035.3萬元不等。每張單的傭金，若為物業售價的百分之二，代理只能得到當中兩成，其餘八成要歸公司，即每張單代理可賺約1.9萬元至約4.3萬元。據了解，「新仔」在新盤成功「撈客」後，因不可以單獨帶客參觀、入票，必須要由持牌代理陪同，傭金會與代理對分。如果傭金是約1.9萬元，「新仔」有機會得到約9500元傭金。

該名經理又表示，地產代理亦可跨區工作。若當區客人向相熟代理表達對其他區的樓盤有興趣，代理可以與其他區代理合作，傭金則自由決定如何分配。如果當區市場淡靜或無新盤，而其他地區又有新盤推售，他們亦會嘗試到場「撈客」，公平競爭「斗本事」。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！