如何成為一年去日本浪100天的私旅行團長？
前幾天，曾經和我一起在紐西蘭打工旅行的朋友回國，聊到開展紐西蘭定製旅行的可行性。朋友在紐西蘭做過監獄密室逃生設計師、冰川徒步嚮導、水果農場採摘工，據說和某些毛利部落的酋長也頗有交情，還出版過打工旅行的暢銷書，並參與過多本LP旅行指南的撰寫，妥妥的紐西蘭旅行代言人。
這樣的個人經歷自然讓人羨慕，是開啟紐西蘭定製旅行的絕佳素材。但獨自上路和帶領大家一起旅行可絕不同相同，有很多需要注意的事項呢！我總結了過去六個月「kokomi的私旅行」案例，來深度剖析定製旅行的核心價值。
（kokomi的旅行地圖）
MVP最小化可行產品
矽谷創業家Eric Rise在其著作 《精益創業》 一書中提出了「精益創業」（Lean Startup）的理念，其核心思想是：開發產品時先做出一個簡單的原型——最小化可行產品（Minimum Viable Product, MVP），然後通過測試並收集用戶的反饋，快速迭代，不斷修正產品，最終適應市場的需求。
相信所有想創業，想成為自由職業者的朋友都曾經看到過上面這個理論，我對此也深信不疑。所以「kokomi的私旅行」在正式公開招募前，嘗試過帶領少數朋友旅行。我們的流程是：前期溝通旅行目的地、旅行方式、旅行偏好。當達成一致後，再確定出發時間和旅行天數，由kokomi定旅行計劃，訂機票、酒店。實際出行後，一路檢驗之前制定的計劃是否有疏漏，收集大家對旅行體驗的反饋。
所幸kokomi身邊不乏這樣喜歡旅行的人，而且有很多是業內人士。所以私旅行漸漸有了雛形，從完全自我的旅行，變成可以和大家共享的體驗之旅。並將完全依靠民宿修正為民宿、溫泉旅館、酒店的組合。大幅提高住宿的預算，調整日均行駛公里數，更好的控制旅行節奏，創造舒適體驗。
私旅行半年報
一月我們去富山縣高岡市金屋町通來了趟鑄物體驗。 位於老街的利三郎鑄物工坊有150年的歷史，前鋪是一個展覽與售物區域，後半部份則是工廠。常見的體驗課程有紙鎮、風鈴、筷架和酒杯的鑄造。現場有第三代傳人專業指導，從旁協助。團友們把自己設計的花紋鑄造進了酒杯里，是有意義的體驗。
二月我們去了富山縣的玻璃造型研究所。這裡不但是日本最早的玻璃造型教育機構，還是眾多玻璃藝術家的創作基地，可以購買藝術家的作品。同時，研究所也向一般民眾開放，可以體驗（要預約）親手做玻璃器皿。老師進行一對一指導，從選擇款式、顏色、加熱、吹氣、成型都由自己完成。冷卻、打磨則由老師代理，2周後寄回國內。
過年期間增開了一次私旅行。團友是提前半年預定的北海道，現在看起來是多麼明智。旺季一定要提！前！預！定！我們去看的第一個地方是安藤忠雄設計的頭大佛。因為位置在墓地里的關係，一開始大家是非常抗拒的。但是行程結束後，我們一致認為這裡非常值得專程前來。
最近，團友媽媽告訴我，她的女兒在寒假旅行之後，悄悄發生了變化。原本哈韓的女兒計劃暑假和同學一起去日本自由行。是私旅行給了她自信，全程自己定機票酒店。因為看到團長作為一個外國人，在日本行動從容，感覺就像在日本生活了很久一樣，女兒甚至打起了學日語的念頭。
三月，我們住進了山梨縣身延町的寺廟。這家寺廟以祈禱眼明靈驗著稱，還獨自開發了寺廟眼藥水。一進宿坊（寺內住宿）就看到了華麗的和服，據廟主人說這些都是級別特別高，用於日式婚禮的和服。團友們都免費體驗了和服變身，真是意想不到的驚喜。
同時，我們從寺廟的幫工，隱居深山的美國大叔那兒得知身延山山頂的久遠寺是佛教宗派之一日蓮宗的總本山。這裡每天早上6點，有叫做「朝勤」的唱誦。任何人都可以不經過預約，前去參加這個盛大又神秘的活動。我們天沒亮就趕去參加，是非常特別的體驗。
四月，我們去了日本最美茅草屋。外表可愛的茅草屋，內部實際為如假包換的果子店。取名為義大利語La Collina，是小山丘的意思，整個園區佔地4公頃，裡面販售club harie與taneya的日式點心。一個日式一個西式滿足所有訪客的胃。透過巨大的玻璃窗，還可以看到甜品的製作過程。
五月，我們去了有田陶集市。日本的黃金周假期，在日本陶瓷器的發源地九州有田，陶器市已經舉辦了115回。集市上有多達500個以上的攤位參加，全長達4公里，是日本最大型的陶瓷器市集。這裡也是2年前kokomi用1萬日元在幸樂窯倉庫淘寶22kg的所在地，所以每位團友都毫不猶豫地預約了淘寶名額。
六月，我們即將啟程前往四國。四國是構成日本的四大島嶼中最小的島嶼。因為在7-8世紀形成的地區區劃中，被設置了四個國家，因此而得名。在四國，最著名的就是1200年前開設的朝拜路--四國遍路。讓我們挑戰一下巡遊神聖的島嶼——88號札所1200公里的旅行。
「客人最大」的時代已經過去
朋友問我，是否應該按照客人的要求定製旅行。我的回答是「不」。這樣的回答看來不可思議，看來團長非常任性。其實在私旅行創立之初，我也曾經迷茫過。後來我想明白了，如果客人想要什麼，我就給什麼，私旅行就變為和一般旅行團沒什麼差別了。
我的設想是，憑藉去過43都道府縣的經驗，選擇有推薦價值的地點或活動，包括取景地、工廠、農場、民宿、溫泉、節日、祭典、美食，來和不想走傳統路線的團友，一起深入體驗日本當地的風土人情。
因為這樣的堅持，現在很多朋友都會說，一想到日本就會想到kokomi。我非常愉快地接受這樣的標籤，說明這麼多年的努力正在開花結果。
不想被太多人知道的旅行
一個月只招募五名成員的旅行，是名符其實的私旅行。所以常常接待的諮詢數遠遠大於可以預定的人數。報不上名成為常態，甚至有人連續三個月都沒有報上。這種情況讓團長非常頭疼。
團長的初衷是希望請真正想去的朋友參加，所以現在越來越多採取預報名的方式，統計某個月的出行意向。到時候優先把行程發給他們。公眾號「kokomi的私旅行」是唯一首發平台。只要關注，就能第一時間接受通知。
不想被代理的旅行
成立私旅行之初，我非常擔心預定人數，想著需不需要找同行代理銷售。後來覺得這件事有兩個弊端，就放棄了。一個弊端是不了解團長風格的報名後，有可能存在實際和期望不符。另一個是，代理需要費用，會增加額外的成本。
對於想參加但還在猶豫的朋友，我都會說：哪怕你有一點遲疑，都請繼續觀察一陣子再預定吧。團長不希望任何人因為衝動預定了原本不想去的旅行，或在預定之後改變主意。
成為無法被比較的旅行
旅行包括吃、住、行、游、購、娛，六大要素，由於傳統旅行團的內容大同小異，所以常常陷入價格競爭。而私旅行為百分百原創，是獨一無二的旅行產品，所以在沒有競品之後，就不用再擔心價格的比較。
日本是一個狹長的列島，從北到南氣候、環境、風土各不相同，四季景色各異。常規旅行團整年的行程類似，自然無法充分展現當季的特點。而團長不怕麻煩每月開發新的行程，就是希望私旅行可以突出季節的特色。
不斷迭代的旅行
日本夏季各地有花火大會，冬季可以去各地滑雪。以溫泉為線索，我也泡過不少秘湯、美肌之湯，古湯等等。零零總總的信息需要不斷學習、總結，更重要的是深入「敵後」，獲得一手情報。
拒絕了所有合作提案
私旅行是團長一點一滴，從無到有打造出來的新形態旅行方式，還沒有積累出可以複製的辦法，其他人無法徹底copy這樣的旅行。僅憑團長一人增加團數也不現實。所以我拒絕了所有平台的合作提案。
持續總結與提升
有人說自由職業既是天堂也是地獄，沒有邊界的自由就是災難，但做的好的人往往非常自律。所以，平時要養成整理文案、拍照記錄的習慣。不但可以保證持續出現在大家的視線中，也可以作為更新文案的素材。
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