魅力，決定成敗！

工作的原因，經常會遇到成敗與否的預測問題，諮詢者有許多是企業家，而且不乏相對成功的企業家。

不管在人生的哪個階段或企業的哪個階段，都存在向著更好前進的期望。但命里總是有一個點，也就是所謂人生的定數，接近了那個點，非但不能上去，反而會反向滑落，由盛轉衰。

決定人生成敗，單個戰役或全局戰略勝負的關鍵是什麼？

我個人認為，就是兩個字——魅力。

魅力，不應該單純地狹義理解為美貌、氣質、道德、思想、談吐等等一系列可以由外在表現出來的內容，而應該被認為是人為成功要素的總和——

其中最主要的表現形式就是，能否聚攏必要

的人脈資源。直白地講，就是你有沒有足夠用的人緣。而人緣就是魅力發揮作用的戰場，換言之，就是有沒有能力把人吸引過來，跟著你或幫助你！而這就不是單單的君子小人、智者愚人、勇士懦夫、美人丑夫的分野所能涵蓋的了！

說著容易做起來難。最近有幾個企業老總不約而同地找我分析上市或重要項目出現問題的情況，最後都歸結到一點——無人可用，或用人不得力——

這一點可以作為運勢的反證——由於沒有

必要的人脈人力資源，所以嚴重被拖後腿，說明了你的運勢亮起了紅燈，不足以支撐你再邁上一步。

如果在有限的時間裡，再解決不了這個問題，那麼可能定數也即如此了——意味著，你就這幾斤幾兩了！

能夠聚攏足夠的、具有向上運勢、相似事業方向的人才，是成事的必要條件，同時讓這些人才為你所驅使，這才是最主要的一點。這也就是《孫子兵法》里所說的：「合軍聚眾」「擇人任勢」的意義。

聚攏人才的原力，就是我說的魅力。只有表現出與眾不同、可期成功的氣質，具有相似方向感的人才才會向你聚攏——就像電子被吸引集中在原子核周圍一樣。

在歷史的絕大部分時候，這兩個字其實就是運勢的另一種表達方式，與我們原本認為的含義沒本質的關係。

我比較欣賞馬基雅弗利《君主論》的一段話，他很好地闡述了作為統治者，也就是權力財富核心的人物，應該具備的綜合素質，我認為就是決定歷史成敗的魅力：

君主既然以半人半獸為師，他就必須懂得如何利用人性和獸性。而且必須懂得，這兩種性質缺一不可。既然君主必須掌握運用野獸的方法，他就應該同時效法狐狸和獅子。因為獅子容易落入

獵人的陷井，而狐狸則無法抵禦豺狼。所以，君主必須是一隻辨識陷阱的狐狸，同時又必須是一頭威懾豺狼的獅子。

一位君主，尤其是一位新的君主，不能夠實踐那些被認為是好人應作的所有事情；因為他要保持國家，常常不得不背信棄義，不講仁慈，悖乎人道，違反神道。因此，君主必須有有一種精神

準備，隨時順應命運的風向和事物的變幻情況而變，然而，如果可能的話，他還是不要背離善良之道，但是如果必需的話，他就要懂得怎樣走上為非作惡之途。

另一方面，魅力，也是無法主觀修鍊的，只要你具備成事的運勢，能成多大事，就具備多大的魅力：反之一味苛責自己的行為，則容易留下笑柄。

做的事越大，越有讓圍觀他的人敬仰崇拜，靠近的人畏懼的能力。

《六韜》中說：凡為將者，務須誅大以揚威，賞小以成名。壓制強者，恩待弱者，是大才的特質。真正的政治家，總是高高在上給下層人遠遠以春風和煦的感覺，其身邊的人才能感覺到殺伐決斷，說一不二的威儀。大量的人評論偉人，其實都是一個道理，站的越遠的人，總是發現政治家大人物的好，離的近的人，看到的往往都是負面和危險。

「殺一人使三軍震者殺之，賞一人使萬人悅者賞之！」，這樣的境界想一想，既讓人著迷，又讓人卻步——非能量極高者不能為之。

如果你抓不住你的運勢，就去解決你身邊的人脈好了——來多少客人，反襯出宴席的規模——你叫不來客人，也就不會有什麼宴席！

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