由摩拜說起安化黑茶的公關

開篇的話：

「如果我只剩一美元用來做營銷，我就會把它花在公關上」，在西方品牌公關界，這句話久負盛名。簡單點來說，公關就是通過媒體渠道講述產品功能、品牌特點，在用戶心目中營造對品牌的牢固認知和影響力的過程。

昨日友人來訪，來的時候正好騎著摩拜自行車，然後對於摩拜的共享經濟模式很是讚賞，而我腦海中就冒出了摩拜CEO胡瑋煒的那句「如果失敗了，就當作公益吧！」

摩拜幾乎沒做什麼廣告，但是作為記者出身的胡瑋煒，在公關方面做得非常不錯。那麼，今天我們就來談談安化黑茶品牌該如何做公關吧。

一、公關和廣告不一樣

廣告是一種對於產品本身的信息傳播，而公關則更多是一些情感上的共鳴、道德上的認同，如摩拜的CEO故事。

一般來說，茶行業品牌做公關的目的有兩個：一是希望獲得茶行業及潛在經銷商的關注，給自己下一步的市場擴大做鋪墊；二是希望儘可能地吸引茶人，讓品牌活躍起來。無論是公關形象傳播，還是藉助熱點傳播，本質上都是將信息傳導到受眾，被接受和消化，這才是問題的根本。

二、相對於投廣告，中小品牌更應該做公關

安化黑茶行業有個特點，那就是黑茶相對於綠茶、紅茶的製作時間要長一些，同時安化黑茶製作完成之後試茶所需的時間也久。比如黑毛茶的製作存放，後期的精製加工，茯磚進烘房等過程，需要一到兩個月的時間。而黑茶又存在「新茶不好喝，需要轉化一兩年再來喝的特點」，那麼這也就導致了，許多的茶業品牌廠家，資金都是壓在倉庫裡面的。

茶業品牌的行業知名度不高，媒體關係有限，資源和資金也都捉襟見肘，不可能像大企業一樣請大型廣告公司來進行轟炸式的宣傳，加快產品的銷售。所以儘管上面不斷壓制黑茶直銷這條途徑，仍然會有一些品牌廠家躍躍欲試，畢竟茶葉沒有賣出去，真的就只是一堆樹葉子。

但現在的傳播環境發生了巨大的變化，也給了安化黑茶行業開啟了新的機會。如今已經從渠道為王轉變成了內容為王的時代，公關在內容傳播上的多樣性和靈活多變的特點更加適合這個時代。

黑茶產品本身就自帶媒體屬性，具有傳播性質，例如2017年老班章茶王樹成交價32萬/公斤，一個點就能夠放到媒體上面來宣傳。

隨著自媒體大潮的趨勢，再小的個體也是一個品牌。公關說一句話：摩拜造價6000元，就有無數的媒體和「自媒體」跟著一起來傳播，比如在辦公室里的小專家們：「嗨，你知道嗎？一台摩拜自行車的造價要6000元呢，我早上騎著我一個月的工資上的班。」公關做得好，無數的媒體主動幫你宣傳。

三、安化黑茶品牌如何做公關

在這裡先給大家講一個故事吧。

有一次朋友問到我，一個小型茶葉品牌，如何打造一款明星產品，通過這款明星產品的銷量來提升品牌的知名度？

然後我是這樣回答的：如果是我的話，我會親自參與到這款產品的製作工程中，從選茶園，茶葉的採摘，殺青、揉捻、渥堆、烘焙等黑毛茶製作過程中的一些細節，如揉捻的程度，渥堆時間溫度濕度的狀況，烘焙時柴火的選料，然後精製過程中的一些細節，以及烘房溫度濕度的把控，發花狀態的檢測，每個過程都會進行記錄並且傳播。圖文，小視頻，直播都行，現在傳播的渠道非常多，儘可能地讓外面的人能有一種最直觀的感受。

接下來到產品包裝的設計環節，可以多做幾個版本，然後在經銷商及自身品牌的用戶當中進行投票之類的活動，提前進行活動預熱。比且可以派送毛茶，先試一下原料等等。

等到上市的那一天，除了經銷商和用戶會要，並且關注你們的同行也同樣想要來嘗試一下你的這款產品。到這個時候還沒有結束，產品出來，就如同自己的寶貝兒子出生一樣，希望更多的人知道，那麼這個時候我就會每天隨身帶著這個茶葉，只要一有機會就和朋友們推薦一下（注意是推薦，不是推銷，朋友喜歡可以送），塑造我為我自己的產品代言，我就是這款產品的忠實粉絲的形象。

當這個時候，前期準備的資料也可以編輯成圖文，或者視頻發布出來。我給你講一個故事，一個我自己做茶的故事。這款產品，體現出來的是我做茶的態度，我的匠心，而不僅僅是說說而已。

這麼做的目的：

1、公關和個人品牌非常接近，通過公關和個人品牌的建立，為企業品牌增加人性的溫度。

2、在做茶的過程中，通過微信、微博的散播，只需要有一個環節能夠打動人群，那麼就可以帶動整個環節的宣傳，最終落到產品、品牌的宣傳上，以點帶面來宣傳。

3、最後可以把整個制茶的過程製作成視頻，在現在安化黑茶行業當中，完整的制茶流程視頻還是非常少見的。那麼有的人會想要來看這個過程，也會被吸引到產品、品牌上來，從側面為品牌引流。

4、品牌下面的經銷商會通過一系列的觀察找到自己的感受和感悟，並且有相應的視頻，圖文資料，他們在宣傳和推銷的時候，就不再是乾巴巴的為品牌背書，而是融入了自己的感情，推薦一款真心喜愛的茶葉產品。

許多品牌做新媒體傳播，只是在傳播一些沒人看的東西，完全沒有發揮出公關的效果。限於篇幅問題，至於具體如何做公關，今天只分享這個故事案例，以後我們再來細細詳談。

四、安化黑茶行業做公關的注意事項

1、公關和廣告是一種互補的關係，資金充裕進行廣告投入見效快，而公關見效慢一些，但是公關成本低，並且更有人情味，受眾容易成為忠實粉絲。兩者適量搭配，效果會更好。

2、做公關是一種互利的關係，需要讀懂媒體的聲音，看看媒體需要什麼。

3、公關不僅僅是請媒體報道，同時還需要打造自己的新媒體矩陣，確保企業品牌的常規覆蓋率，讓企業進入公眾的視野。

4、如果產品有優勢，就從產品上面做公關。如果產品沒有優勢，那就轉移到老闆或者茶業品牌，通過情感、道德上的共鳴來獲得支持。一言以蔽之：揚長避短。

今天的內容就寫到這裡，周日休息不推文。接下來各位想看安化黑茶新媒體營銷那個方面的話題呢？下一篇文章內容的決定權交給你吧！

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安化黑茶廠家

專註安化黑茶行業的互聯網工具運用

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