618提前引爆，空調市場奧克斯站穩C位

近年來，線上購物已經成為以80、90後人群為主的消費群體當中重要的消費方式。其中，電商節日更是激發了消費者的購買慾望。對於「剁手黨」來說，每年有兩次「薅羊毛」的機會絕對不能錯過——618和雙11。

進入6月，整個夏天最熱鬧的618全民剁手狂歡節正式「開戰」，這也意味著空調行業的傳統旺季悄然而至。

2017冷年，空調產品銷售達到近5年來最好，國內整體市場銷量實現28.5%的高增長，銷售額更是實現了30.5%的增長。而2018冷年，似乎看衰的聲音更多一些。

奧維雲網(AVC)數據顯示，自2017年底到2018年初，空調銷售呈現出同比增長放緩局面，再結合房地產調控、產能擴張、競爭加劇等因素考慮，2018年空調產業進入調整期。而按照中怡康的判斷，2018年是空調市場下滑的一年。

也有一些機構預測，雖然零售額將出現同比下滑，但是2018年的銷量額仍然會是略低於2017的市場規模達到1890億元，是歷史上第二新高的一年。

奧維雲網（AVC）線上監測數據顯示：2018年W22周（5.28-6.03）線上空調整體規模34.4億元，同比增長21.2%，在去年超高基數的前提下仍有可觀的增長率，給今年空調企業打了一劑定心丸。

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提前引爆，品牌集中度提升

今年的618已從原來的單一節點爆發成長為促銷季，6月1日各大電商都開始提前引爆。加上618與端午假期重疊，消費者需求前置，為端午出行提前讓路。

6月1日，天貓618理想生活狂歡季正式開啟，天貓大家電行業也迎來爆髮式增長。來自天貓數據顯示，大家電僅用4分52秒便超越去年1小時成交金額，開場10分鐘內，海爾、美的、奧克斯等多個品牌成交額紛紛破億。

6月1日當日，京東也公布了自己今年618年中大促活動的首日戰報：618開場1小時，累計下單金額達50億元，同比增長130%。其中，空調品類僅用了37秒銷售就突破1億元大關。

根據奧維雲網（AVC）的數據，618第一周，空調掛機方面，消費者主要關注2600-3500元價格段。空調櫃機方面，消費者更關注5500-7000元價格段。分產品類型來看，變頻櫃機佔比已經達到40.2%，定頻掛機佔比為29.2%，變頻櫃機佔比達到19.4%，定頻櫃機佔比為11.2%，可以看出，變頻空調的普及率大大提升。從主要技術賣點方面來看，變頻的滲透率達到59.6%，智能WIFI的滲透率為59.6%，一級能效的滲透率為25.1%，增長了16.3%。

大促節點強者恆強，品牌集中度提升。奧維雲網（AVC）線上監測數據顯示，整體市場奧克斯以銷額份額29.4%，銷量份額32.6%霸佔了冠軍之席，美的以銷額份額20.3%，銷量份額18.8%位列第二位，第三名格力的銷額份額19.3%，銷量份額14.6%。值得一提的是，奧克斯不僅是整體市場表現驚人，無論是掛機市場還是櫃機市場都穩穩守在了第一名的寶座。產品方面，TOP機型前三位都來自奧克斯。

據悉，本次6月1日開門紅當天，奧克斯在京東平台的銷售額，超越了去年618全天規模；在天貓平台的開門紅單日銷售額，相當於去年6月全月的一半，是去年開門紅的2.3倍，去年618全天的2.4倍。同時取得兩大平台空調品類雙雙第一的好成績——這也出乎很多業內人士的預料。在大家的預想中，奧克斯能夠保三爭二已經不易，更別說獨佔鰲頭了。

來自權威機構產業在線最新的市場監控數據也表明，618期間奧克斯的「奪魁」並非偶然。數據顯示：2018年1-4月份，奧克斯空調內銷出貨量同比增幅達到60.3%，而行業增幅水平僅有23.1%，奧克斯遙遙領先行業增長，並位列行業第一。

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消費升級，差異化破局

在消費升級背景下，空調不僅僅只是一個製冷的家電，消費者要求在製冷制熱的同時，要更舒適、更健康、更美觀、更智能。通過2018年新品來看，空調品牌在賣點方面已經從「價格」賣點向「用戶價值」賣點轉移，目前市場上還沒有一個十分清晰的高溢價、低普及率的賣點。空調企業競相開發技術賣點，靜音、自清潔、高端智能、外觀突破、舒適化等產品賣點此起彼伏，各廠家主推重點不一。

當80、90後消費者全面接棒，能夠刺激消費者購買慾望的一定是高品質的產品、創新性的營銷和年輕化品牌效應的合力。這部分主力消費群體在品質、智能的消費之外，情感與生活溫度的選擇，也超越了對產品功能本身的關注。年輕一代的消費觀念、生活態度對製造業的發展方向尤其重要。

近年來，奧克斯空調從年輕消費者的需求入手，注重產品的品質提升與技術上的更迭換代，實現家電品牌的轉型升級，滿足當下的年輕消費用戶需求，專門打造專屬於年輕人的時尚空調。「泛時尚」的產品設計、智能健康化的品質產品、顛覆性的技術創新、「泛娛樂」的明星跨界營銷……奧克斯在傳統空調行業陣營中不斷實現突破和顛覆，年輕化的定位和與時俱進互聯網思維功不可沒。

奧克斯淑女櫃機

5月10日，淑女櫃機於京東迎來首發，從品質、科技、設計三大領域發力，為消費者帶來家居美學新時尚。5月26日，奧克斯在上海「法拉利賽道日嘉年華」再次面向年輕用戶推出窈窕掛機新品。6月1日，奧克斯天貓定製款NFI空調在天貓618首日狂賣2萬套，同比暴漲566%。奧克斯企業的品牌價值觀以全新的文化方式演繹，發布以吉祥物小奧為原型的動畫影片《小奧故事之思念的溫度》，以一把舊蒲扇為媒介，展開了小奧對於童年及奶奶的一段溫情回憶。作為當下消費主力軍，許多80、90後都有著相似的童年經歷。影片戳中眾多年輕用戶的淚點，引發共鳴和刷屏。

《小奧故事之思念的溫度》

2018年的空調市場競爭持續加劇，而隨著80、90後消費主力軍的接棒，也讓品牌開始思考新的營銷方式。很多品牌正積極探索如何更好地與消費者交流，通過更加符合時下傳播習慣的方式，將產品特別是高端產品的賣點明明白白的講給消費者聽，讓消費者願意聽，願意參與討論。而深諳此道的奧克斯在此次618大戰中交出的完美答卷，也給行業帶來一些啟示。

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