曾經被人說成「騙子」的網紅，轉行當「獵頭」，竟做到2年估值30億！

許單單，拉勾網創始人。

最初步入社會時，許單單沒有現在拉勾網2億多元的融資，沒有現在的幾百號員工。

他身上只有北大學子的光環，靠著一個20多萬粉絲的「網紅」身份在互聯網上肆意點評，是微博最早一批的超級大V。

在眾籌了一間咖啡館經營不善後，一篇《許單單奮鬥記》的文章讓他失去了所有光環。

「騙子」，許單單頂著這個名號默默努力，終究成為了移動端招聘網站的最大「獵頭」。

生活讓他必須努力

童年的許單單是不幸的，但也是幸運的。

不幸的是許單單並不是出生在一個富裕的家庭，父親早早過世，母親也改嫁他人，唯一能照顧他的只有年邁的奶奶。

幸運的是，雖然家境情況不好，但是親戚鄰居 、同學、老師都會給許單單家經濟上的幫助。

18歲的許單單考上了北京化工大學，過去艱苦的童年生活讓他下定決心一定要混出名堂。

上了大學的許單單學習非常用功，大學四年還考上了北大文學專業的研究生。在北大，許單單並沒有像以前一樣一心讀書，而是開始做起了各種各樣的兼職。

起初，許單單只是代理各種各樣的生活用品，到了最後直接做了一個校園折扣網站，把北大周邊的飯店、KTV、理髮店這些地方聯名做了一張大學生會員卡，一個月下來竟然能賺好幾萬塊錢。

互聯網分析師的巨大光環

畢業後的許單單進入了騰訊工作，儘管許單單還僅僅只是剛畢業的小職員，但是北大的校友和師兄們早已經在各行各業混出名堂，身邊從來不缺少有錢人。

見慣了各行各業的有錢人之後，許單單經過師兄的推薦，到了深圳一家證券公司做互聯網媒體金融行業的分析師。

因為是北大學子，人們認為許單單本來就很聰明，再加上許單單年輕氣盛，能夠吃苦。很快，他成為了行業里明星分析師。

在他做互聯網分析師的那段時間，幾乎每天都會在微博上對微博上的頭條新聞進行評論，20多萬名用戶都成為了他的粉絲。

在那個時候，知道許單單的人說不定比現在的人都多，被人們號稱為400萬年薪的「互聯網第一分析師」，簡直就是當年的最早一批網紅。

許單單從農村到北大再到網紅分析師的故事，甚至被網友吹成了勵志傳奇故事。

咖啡館經營失敗，成為外人眼中的「騙子」

2011年，許單單準備做一下實業，思考過後決定在北京中關村開一間咖啡館。

但是，想要在中關村開一間大的咖啡館談何容易，資金從哪來？

但是這點小問題難不倒許單單，他開始進行眾籌，投錢的每一個人都成為未來咖啡館的股東之一。

不少北大的師兄都很看好許單單，當作是幫師弟的忙，都紛紛來給許單單湊錢。很快，3W咖啡館在北京中關村正式開業，股東達到了180人之多。

但是，錢籌來了，咖啡館也開了，但是許單單對於如何經營咖啡館是一竅不通，雖說有這麼多股東投資，但是說白了大家投錢並不是真的想要投資咖啡館，投的是許單單這個人，自然也沒有股東記得來給咖啡館的運營提出一些建議。

因為中關村高昂的房租，3W咖啡館一直入不敷出，最後只能是草草收場。

不少網友開始質疑許單單的實力，作為一個行業分析師，自己創業都失敗，何談替人分析。質疑許單單工作經歷造假，學歷造假的流言蜚語在網上越來越多，成為了網友眼裡的「騙子」。

重新振作，創立拉勾網

許單單成為「騙子」的第二年，他覺得3W咖啡這樣的實業想要做下去，就需要互聯網公司來給它支持。

雖說許單單在管理咖啡館上的能力不強，但是作為分析師他找機會的眼光絕對不輸給任何人。

許單單想到自己過往的經歷，在公司升職，在人脈上得到幫助。他決定做一個互聯網招牌網站。

那個時候，招聘網站已經有了獵聘網、前程無憂這些幾乎佔據了整個市場的霸主，許單單想要從中分一杯羹談何容易。

說做就做！許單單創立了拉勾網，辦公地點就在3W咖啡。這一次，許單單吸取了經驗，拉勾網他只負責出謀劃策，管理的工作由合伙人來負責。

為了避免與獵聘網這樣的行業巨頭硬碰硬，許單單決定不從電腦網頁招牌網站入手，而是從手機移動端入手，打造一個使用手機就可以找工作，用戶體驗更方便的APP。

同樣是招聘，不一樣的「獵頭」方式

許單單一直都是一個很有想法的人，總能夠與眾不同。

別的招聘網站通常都是儘可能要求應聘者的個人信息完整，為各個企業尋找更加優秀的人才。

但是許單單創立的拉勾網卻相反，在拉勾網上，個人信息幾乎可以忽略，就連名字都可以是昵稱，但是發布職位要求的企業，必須信息完整。

例如工資待遇、五險一金、企業主營業務、企業未來發展目標都清清楚楚在拉勾網上顯示。拉勾網完全成為了一個為應聘者提供更好服務的APP軟體。

以前，不少人在招牌網站上投的簡歷都石沉大海，但是在拉勾網上，不僅可以查看到企業的HR有沒有查看簡歷，還能查看預約面試時間等等讓應聘者舒服的功能。

這樣的招聘模式讓拉勾網的用戶流量得到迅速的增加。

總理都喝了3W咖啡，許單單又火了

許單單不僅喜歡走不一樣的路子，膽子也大。

2013年，騰訊宣布將電商的業務項目取消，騰訊整個負責電商業務的人都失業了，許單單第一時間帶著拉勾網，聯合唯品會、阿里等電商巨頭，給離開騰旭電商項目的人尋找新的合適崗位。

接下來的一年，諾基亞遭遇到了前所未有的唯一，諾基亞中國區大量裁員，許單單在微博上發起了一個名為「每個人青春中都有一部諾基亞」的活動，通過拉勾網的推薦，一大批人重新入職到小米、鎚子科技等手機企業。

短短1年，拉勾網的用戶註冊量達到了100萬以上。

創立的第一年，拉勾網就獲得了第一輪的融資，估值超過了1.5億美元。

2015年，當總理路過中關村3W咖啡館時，得知咖啡館裡還是一間互聯網招聘公司的辦公場地，還頗有興趣的喝了一杯咖啡，還拍了拍許單單的肩膀。

這一回，許單單再一次成為了微博上的網紅，但已經不是那個網紅分析師。

2016年，拉勾網成功獲得C輪2.2億元的融資，估值更是達到了30億，終於實現了正式盈利。

這一次，許單單想要重新養活3W咖啡館的想法終於實現了。但是這一次許單單並沒有像上一次當網紅一樣在微博上肆意分析，而是繼續踏踏實實的尋找新的方向。

如今，拉勾網開始轉型做職業顧問和獵頭的工作，並且引入了大量的優秀人才。因為，許單單清楚的認識到，註冊用戶再多也會遇到瓶頸，簡答的引流時代已經過去，未來他要做的是在招聘領域做得更加細分化，服務好更多需要合適工作的人和更多需要人才的企業。

經歷了人生的各種挫折，許單單就像一個彈簧一樣永遠都能觸底反彈，這大概就是這個「騙子」身上最強大的能量吧。

作者：魏無忌

編輯：黎偉

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