兒童新零售的弄潮兒

最新 06-09

在商業文明的進程中，任何一種「新場景」的出現，都是與人們越來越精細化的需求持續碰撞的結果。這些「新場景」改變著人們的生活，也引領人們向更美好的生活進行探索。

「消費場景化」已成為近年來兒童服裝零售的熱門話題，不僅帶來電商價值，也正深刻地影響著童裝產業線上線下發展的大格局。消費者的個性化需求越來越明顯，對於童裝行業場景化服務要求也越來越高。因此，迎合消費者的碎片化需求，有效地滿足其用戶體驗，提高與用戶之間的黏性，成為童裝產業創新發展的關鍵。

在杭州，就有這麼一個主打「兒童攝影+品牌童裝」的線下新零售品牌初嶄頭角。

打造酷小孩的集合空間

從攝影到時尚穿搭，從服裝購買到線下活動。nomoface定位於滿足日漸擴大的新中產階級在兒童培育過程中的個性需求。

一個由兩位新爸爸創立的兒童品牌

攝影師爸爸（左）遇上設計師爸爸（右），於是便有了nomoface。今天的故事便是從攝影師爸爸，也是nomoface的創始人——魏力講起。

20歲時的魏力還是個公務員，同大多數人選擇逃離的原因一樣，朝九晚五的生活不是自己想要的人生。這群人身上有的特徵魏力同樣具備：保持好奇與熱情，堅持探索並不斷努力。

離開溫室的魏力最終選擇成為了一名專業攝影師，在經歷過電視台和操盤家居品牌之後，耐不住內心躁動的他和北京的師兄合作開了廣告攝影公司，直到創辦nomaface。

nomoface誕生的過程中，魏力收到了浙江大學MBA的錄取通知書，不能一直顧店，經常往返兩地的魏力更加願意傾聽顧客的聲音。除了攝影之外，家長對童裝的需求顯得特彆強烈。抓住了這個關鍵的信息點，魏力便開始思考是否可以在攝影的基礎加入新的業態。於是，nomoface的商業模式開始了。

what"s the nomoface

最早的nomoface是一家兒童攝影機構，魏力在浙大的學習豐富了他的視野，促使他不斷對行業進行思考和探索，學校的老師和同學在品牌規劃方便也給予了他很多的意見和建議。

從最早期的玄武湖店，到金鷹世界的商業體店，再到6月1日開業的嘉里中心旗艦店。nomoface不僅僅地理位置發生了變遷，更重要的是它的商業模式和門店體驗場景在不斷地優化迭代。

在談到為何取名叫nomoface時，魏力表示：nomoface是no more face的縮寫，意為不再有的容顏，是對時光稍縱即逝的感嘆。世界上沒有重複的時間，這一秒只能是這一秒，過去了就是回憶，比如我們曾經的童年美好時光，那些無憂無慮的日子。真心希望每一個孩子都能擁有快樂的童年，nomoface的使命是為孩子的天真探索可能，並用影像記錄下來。

兒童節那天，歷時八個月的的精心準備，nomoface嘉里中心店開業。

年輕父母日益增長的審美與品味

同不完善的兒童線下消費場景之間的矛盾

隨著兒童消費行業持續升級，兒童業態商業總面積已達916.1萬平方米，兒童業態在購物中心的佔比已由5%升至20% ，兒童體驗式消費正進入行業風口。

魏力在南京店的經營過程中發現，年輕父母們的審美和品味更有趣，也更願意為孩子付出。這類父母已經不滿足於傳統影樓的服務，攝影和服裝的關係如同魚和水，可不可以在攝影的過程中介入專業的服裝搭配並引導用戶消費呢？答案是可以的。在南京店的試運營過程中，這種做法獲得了家長的普遍認可，服裝的關聯銷售數據也比之前好了很多。

在嘉里中心店正式營業前，nomoface已經為超過1000位小朋友提供拍攝服務。

打造線下流量入口

品牌效應回饋線上平台

nomoface之所以會選擇嘉里中心作為開山之地，無疑是看中了商業體作為線下消費流量入口的重要性，而這種帶有區域標誌屬性的高端商業綜合體，既保證了客單價，又為其後續發展帶來一定的契機。魏力表示：選取優質的商業體，能夠幫助消費者進行快速品牌定位。而對於nomoface自身而言，一是有機會讓自己的模式成為主導範式，二是能夠最大程度發揮團隊的競爭優勢、設計能力與對品牌駕馭能力的直接變現。

nomoface除了給家長和孩子服務之外，也正在與多個知名品牌展開合作，涉足的領域包括藝術、教育、產品開發等。

與國際玩具品牌「hamleys」品牌合作的活動海報

與「花藝零售」品牌合作的廣告片

與少兒國際時裝周合作的廣告片

nomoface計劃今年在杭州再開3-5家店，依然是依靠商業體的模式。魏力的目標很明確，通過線下門店的鋪墊，沉澱中高端商業體的高購買力、對童裝有高要求的人群。前期的鋪墊完成之後，通過積累的品牌效應和用戶沉澱再反饋線上。後期的nomoface將是一個線上線下相輔相成的新零售平台。

萬億級別的兒童線下消費市場的各個模式在未來應該是環環相扣的，單點突破很難形成協同效應。在線上應該有電商和社區兩部分，在線下應該有渠道和線下服務，同時橫跨線上、線下有內容IP和衍生品銷售，又有高毛利的自有品牌。只有線上線下相結合，不斷向縱深挖掘、關聯，才能讓自身保持最良性的發展，獲得最大「錢景」。nomoface作為一家年輕的創業品牌，但願能夠像其所說的一樣：為天真探索可能。

最後，還是忍不住多看了幾眼nomoface里風格獨特的各色童裝。

成立於西班牙巴塞羅那的童裝品牌Tinycottons

日本北歐混搭風情的Bedside drama