20年服裝店老闆進貨經歷，總結了13點乾貨跟大家分享

原標題：20年服裝店老闆進貨經歷，總結了13點乾貨跟大家分享

服裝創業時尚圈

到批發市場拿貨，是真正邁入服裝銷售大軍的第一步!很多童鞋以為去批發市場拿貨，就好像平時去商場超市購物一樣，可以閑庭信步，信手拈來，雖說不算是一種享受，但至少不會是遭罪。還有一個童鞋去批發市場前，在網上看到一組圖片，內容是有零售商去批發市場搶購爆款而給擠暈在地。她當時看了以後，覺得不現實。但自從這位童鞋第一次從服裝批發市場出來後，就馬上堅決的否定了自己的看法了。

1、多走多看多問多摸才好下單

初始創業，一般不會一下子找到合適自己的批發商，即使款式和面料都符合了，價錢也未必合適。最悲催的是找到的是第N手的批發商，中間流通環節多了，成本肯定會上漲。在各大批發市場都或多或少地存在炒貨的批發商，有的批發商從A批發市場批進商品，然後在B批發市場對外批售，這無疑會增加進貨成本。要避免這種現象，一定不能怕麻煩，必須多跑幾個批發市場，多對比價格，貨比三家是不會錯的。

2、相信自己的眼光，必須有自己的判斷力

菜鳥初入服裝批發市場，必須堅定自己的想法，相信自己的眼光，因為你的對手是身經百戰的老油條，忽悠功夫已經是出神入化，稍有不慎，很容易中招。新手開店，必須踏踏實實做拿貨前的實體批發市場考察。如果對服裝批發市場不熟悉，千萬不要輕易拿貨，宜慢不宜急，記住堅定你的意志，任憑檔口小妹說得天花亂墜，也要捂好自己的錢包.很多童鞋就會在檔口小妹的熱情「炮轟」下，給轟得暈頭轉向，差點把各種風格、各種價位的衣服都拿了一堆，結果拿完回去整理後發現,大部分是自己不需要的。

批發店的小妹通常都很熱情地介紹：這款是爆版，很多人拿的，拿回去肯定好賣。不要給小妹忽悠，小妹沒有做過零售，不知道零售市場的實際情況，甚至有些本身就是走不動的貨才推薦給你，這些貨價錢再便宜也不能要。老鄭建議,如果你是耳根軟的人，最好一分錢都不帶去,哈哈。一句話，進入批發市場前，一定要清楚知道自己是要拿哪種類型、哪種檔次、甚至是哪種面料的貨，不要輕易迷失。

3、注意版型的服裝尺寸

不同服裝廠尺碼標準不一樣，就算同一生產廠家，同一尺碼，但版型不一樣，實際尺寸也會不一樣。例如有些按身高標註，有些按適合年齡標註，有些用單雙數編號標註。一般批發商掛板的是最小或者是中碼，因此拿貨時記得問清楚最小的碼數是怎麼樣哦。很多童鞋說,市場看貨覺得可以，但是拿回家後才發現版型偏小了。

4、必須款多量少

初次開實體店，認為入貨必須要款多量少。因為畢竟是菜鳥，把握市場的能力需要用時間來提高的。你未必清楚知道你當地的市場需要哪種款式。所以剛開始必須多拿幾個款式，款多可以讓客戶感覺到店裡貨物滿盈，量少可以保證就算不幸入手滯銷貨，也不至於太受傷。通過款多量少的方式試銷後，你會慢慢對選擇爆款有感覺了。菜鳥謹記，各花入各眼，你覺得叫好的產品未必叫座。當然，採用這一招也不能走火入魔走極端，款多的前提是必須風格統一哦。

5、保留好交易憑證，賬目要分明

與服裝批發商的每一次貨款交易，都要保留好憑證。如進貨時對方開具的發貨單、向對方欠款時的欠條等，一方面是作為依據保全，另一方面是方便了解入貨價格信息，如果與批發商有欠款，一定要在還清欠款後請對方開具收條，收條更要妥善保管。對方如因忘記對帳再次要求還款時，才有依據說明貨款已經還清，否則容易造成經濟糾紛。做生意還是要醜話說前頭，避免一些不必要的爭執。

6、好記性不如爛筆頭

一位童裝創業童鞋的時候,她就喜歡擠在旺場的批發商店鋪中，豎起耳朵打聽軍情，也喜歡收集各家批發商的名片和微信號，甚至用筆記本做記錄，這家批發店的風格是哪種類型的，主打產品是什麼，價格怎麼樣，拿貨、補貨的要求怎麼樣，回家後再慢慢作情報處理。有時候批發商太多，問得多了，看得多了，資訊會很容易就遺忘或混淆了。

7、別按零售思路在批發市場入貨

這點就特別的重要啦,零售市場上，顧客總喜歡跟你討價還價。但是如果在服裝批發市場，你討價還價的話，會給檔口小妹鄙視的……幾次下來，小妹可能理都不搭理你。如果為了一兩塊錢和批發商扯來扯去，只會讓人瞧不起。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，誰都喜歡大方的人，在與批發商合作時大方一些，可能會贏得更多的合作機會。經常聽到檔口小妹說：我這裡已經是廠家駐點直銷，價格已經是最便宜，最優惠。其實小妹強調廠家直銷只是給拿貨的店主一個心理暗示：這已經是最低拿貨價。其實只要產品價格不是虛高，質量OK，對於是不是廠家，真的不太重要。因此如果小妹堅持說是廠家直銷，相信各位童鞋也不會通過各渠道去打聽。最重要的是價格合適，拿回去能夠賺錢，那就值得，其他都是浮雲。當然，前提童鞋們事前已經做好批發市場調查，心中已經有一桿稱，基本上能避開從炒貨的批發商入貨。通常批發商對於量大的客戶，會給予更多的利潤空間，當你還是處於少量拿貨的階段，沒有太大議價條件，還是低調點做人吧！

8、按照自己的喜好進貨

大部分做服裝的是MM，做服裝的初衷一般很浪漫，認為自己喜歡逛街，喜歡服裝，對服裝選購有心得，於是就盲目開服裝店。實際上許多許多死得很慘的服裝開店新手，全部是犯了第一大忌：按照自己的好惡進貨!怎麼說呢?你喜歡，不代表其他人喜歡;你喜歡，不代表市場喜歡;你喜歡，更不代表你店鋪的位置、你店鋪的裝修喜歡。進來的貨雖然全是精挑細選的好貨，但由於風格凌亂，看上去如同雜貨鋪，好貨也要賤價3成。因此，做服裝有賺的全部是俗人，在他們眼裡，只有合適自己的，就是最好的。開店最難的就是發現自己是誰。

9、「懶」情結

做服裝有了小成，比如去13行，下了火車，直奔目的地，直接找熟絡的上家，掃了貨，發出去，整個下午的清閑，悠哉游哉，在星巴達喝咖啡的人不少吧?這些人是永遠不會做大的。因為他們犯了開店第二大忌諱：懶!成功在於積累，不隨時積累，成功敲門的時候，你根本不認識他是誰。要想開店成功，別給自己懶的借口，隨時敲自己警鐘。

10、面子問題

在服裝批發市場里，被店主恭維幾句，多拿了顏色，多拿款的人不少吧?一些MM，在自己店裡巧舌如簧，在批發市場，幾句「大客，有眼光」的話一下來，被人幾個臉色，本來該講的價，最後西里糊塗的就知道遞錢了。人生就這樣，輪迴啊。宰人時候萬分清醒，被宰時候萬分糊塗。小帳不可細算，批發市場上一件少幾塊，幾百件就幾百塊，幾百塊對於一個小店來說，不知道又要費多少口水了，特別是被忽悠帶了滯銷貨的，清倉時候急死人啊。行有行規，一個懂行的人，合理講價會得到別人的尊敬。

11、進貨時一定要抽檢

有些店主進貨的時候覺得不好意思,就沒有去檢查貨物。回到家的時候一檢查,發現裡面摻雜了一些劣質衣服。因此為了降低風險,進貨的時候一定要注意檢查。

12、不要指望通過服裝批發商換貨來降低風險

進貨時,萬萬不要對服裝批發商提出若是產物欠好賣能不能換成好賣的商品這類問題,若是你這樣問,會被服裝批發商認定你以前沒有做過生意的,是生意場上的新手(若是做生意風險可以控制到這種境界,可能誰都發財了),接下來不用說你都猜到服裝批發商會給你什麼樣的報價了。批發商沒有義務為你承擔進貨的風險,他能夠為你更換次品已經是很好的支持了。

13、如何獲得服裝批發商的支持

能影響到服裝批發商對你的支持有兩個因素:第一是你的首次服裝進貨金額,若是你首次進貨金額太少,服裝批發商就會認為你沒有實力,或者你對他的產物信心不足;第二是補貨的頻率,若是你經常到服裝批發商那裡去補貨,縱然數量不多,但服裝批發商還是認為你的貨物周轉快,能夠為他帶來持久的效益。批發商對你的支持體現在一旦有新貨會儘快通知你,而且可能下次進貨的時候他會主動把價格調整下來。還有就是批發商若是認為你是重要客戶,一樣平常都會向你透露近期哪類商品熱銷,了解這些行情會讓你對市場和客戶判斷更準確。

服裝批發和零售最大的區別是:服裝批發商賣單個商品的利潤低,只有通過大量的出貨才氣賺錢,而零售商賣單個商品的利潤高,但出貨量要比批發商少。

開服裝店初期,大多經營者由於不想壓太多的商品,因此他們會選擇每種商品都只進一小部分作為樣品,通過樣品去徐徐了解消耗者的市場需求。若是發現該商品的需求量很大,再決議去補貨,由於這樣做相對穩妥,風險要小。但這種方式也有一個弱點,就是當你向批發商提出購買單件產物時,要不就是沒有人願意給你貨,縱然給你貨價格也要比批發價格橫跨很多。這樣一來,你這件商品較高的進貨價格加上利潤,一定會導致你的價格沒有競爭力,很多顧客都會放棄購買,無形中滋擾了你對這個產物市場前景的判斷。所以當你做之前需要深入了解客戶人群的需求,對自己的選貨眼光有絕對的信心,進貨歷程中給予批發商足夠的誠意和信心,用數量來為自己爭取拿到好的批發價格。

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