草根抖音人自述：2個月20萬粉絲 收入情況讓人意外

抖音，短視頻，當下最魔性的新媒體平台，至少就在筆者所處的遊戲行業，無數的遊戲市場、新媒體人甚至是策劃運營，都想著能在抖音上拼出一片天，開闢新的流量獲取平台。

彷彿就是在那剎那之間，一堆堆的金牌銀牌營銷大手子，或者是大批批的媒體人老司機，MAX力開啟撲入抖音。不少遊戲產品已在抖音嘗到了甜頭，可僅據筆者所知，也有一些目前市場反響不錯的產品，營銷人員們不可謂重視，卻依然在這一魔性平台碰壁。

是啊，這一邊，還有一些營銷「老司機們」還在苦苦摸索，那一邊，筆者所挖掘到的這一案例，年輕，無背景，無資源，零成本，一個人默默地就將自己的抖音號做成了 ，而像他這樣的，據他個人所述，都還不算個例，這，究竟發生了什麼？

PS：為避免軟性嫌疑，本文不涉及受訪者抖音號具體細節內容及相關截圖信息

0基礎、0成本

我們放假的時候他開始幹活

一個月時間，人氣劇變

我們這段真人真事的主角，網名「西元前」，對，就是即便對歷史一竅不通，也知道是誰頒布了漢謨拉比法典的那個「西元前」。

西元前，今年27歲，他的全職工作，是在北方地區的一家知名遊戲公司負責新媒體運營。研究抖音，某種程度上算是被「逼出來」的，正職工作，由於項目組太強勢，他們市場部的一些營銷內容想法常常受到限制，業績平平。其實，這也是不少遊戲行業市場內容人員的苦惱，明明自己才是專業接觸內容一方，可真正掌握決定權的卻是看似「不專業」的項目組成員。

因此，西元前希望找尋新的途徑來謀求內容工作上的突破，也希望藉此為自己爭取到更多來自合作部門與上級的信任。

為此，在今年的2月14日，情人節當天，同時也是西元前春節假期的第一天，他正式開始自己的抖音之旅。

在此之前，「西元前」算是那種標標準準的「三無」普通草根，沒有背景知名度，非專業出身，更談不上擁有什麼像模像樣的拍攝環境或創意團隊，至於先前是否玩過類似的玩意兒，emm……平時逛街吃飯發的朋友圈短視頻再陪你過不能算吧？

所以，西元前的抖音起步，和絕大部分人都沒有區別，甚至還更低一些。毫無意外的，300+的播放量，也是他一開始大部分視頻的幾乎「標配數據」。雖然，他對於自己每一條發布的內容都是精心策劃，反覆修改打磨。

誰料，僅一個月之後，他的抖音號人氣就產生了劇變……

「嗅覺」也是專業技術的一部分

0基礎的他一夜之間瞬間變身「大V號」

雖然一個月來數據一直平淡，不過這畢竟是一個移動互聯網全新形態全面爆發的快時代，要走紅，說難很難，說簡單也很簡單，哦，確切地說，是說快也很快，更多的，就看誰的「嗅覺」更靈敏，思維更「與眾不同」。

這個契機來自於抖音上的「過山車組織」。玩抖音或者很多不玩抖音的用戶都聽說過它，一個小哥哥坐過山車的表情走紅網路，引來了大量的「隊形圍觀」和後續模仿，網友們甚至搬出了「陳赫表情」。

不少用戶都無法Get到「過山車」走紅的原因，還在他們或納悶，或吐槽的時候，作為多年市場人員，西元前卻早已嗅到了契機，他也加入其中，發布了自己的過山車視頻，並試著網上也參與組織，引發更多的相關短視頻產出與內容互動。

這一波加入為其帶去了20萬+的播放量以及上萬名粉絲。至此，他的抖音號開啟了變化，也找到了門道，很快，僅2個月時間，他已經收穫10萬餘粉絲，最高單個短視頻播放平均播放量達到150萬。

這一次的數據爆發，也讓西元前稍許改變了自己的思路。他開始更多關注抖音上已經走紅的內容，研究他們的邏輯，研究他們的套路。他說，抖音不是一個可以單純依賴傳統內容思路的新平台，花力氣精心策劃編排內容，不如先研究和適應用戶。思路改變之後，他開始試著借鑒其他抖音熱門視頻的套路，做微改編，重新演繹，對抖音更加有感覺的他，甚至拍著胸脯將一位視頻同行在其他平台的作品改為傳到抖音，原本在舊平台幾無播放量的作品，換到抖音卻收穫了5萬+的數據。

「成名」的代價：

出成績之後的他，生活狀態比抖音還要「魔性」

過山車的一波人氣爆炸了之後，西元前又趁勢做了幾個小爆款，數據皆是不錯，逐漸的，他擁有了20萬+抖音關注以及4個2000人QQ粉絲群，後續的視頻，即便談不上爆款，也大多有著上萬的播放量，網友們的評價，也多為正面、積極，能看得出對其的認可和喜愛。

「實際上，我也就那麼幾個視頻特別火，其他的大部分的播放數據也就在五位數，不過其實這已然足夠了，我一直很相信20/80法則，往大了說，人這一輩子，能獲得2、3次大成功足矣，小了說，你看我抖音，2、3個爆款就足以撐起整個號的人氣。」

起初，他是在上級Leader允許的情況下適當多花了點時間在抖音上，打算等著小有成效之後，便放緩抖音號運營，加入主流業務投入，並適當嘗試一些自家遊戲產品的抖音視頻產出。不過，有些東西一旦開始了總是很難放下，做起抖音後，該回歸、該新嘗試的還是得做，同時沒法放下過往頻頻在做的一些非遊戲相關的抖音視頻，畢竟一萬人的粉絲群在那，幾萬幾十萬甚至上百萬的播放量也不能拋掉。

「在我剛開始做那會兒，我完全沒想到自己能做到這種數據，而且是在2個月不到的時間裡。」西元前說：「現在兩頭都要兼顧，這就真的特別累，幾乎不得閑了。」西元前如今的日子，上班滿負荷運轉，下班已經全頻率持續，對他來說，「業餘時間」只是「換一份工作乾乾」而已。

其實，對於大部分人，忙真的沒什麼，「可怕」的是你無時不刻都離不開工作。帳號火了後的西元前，不論是在下班路上，周末逛街，在家發獃，甚至是洗漱時刻，幾乎生活中的每一個流程，他都會想著有沒有什麼場景、小創意可以發抖音，若是有，他會立刻停下手中其他的事兒，花個10幾分鐘，手機拍一段，剪輯一下，一切想好了，再發布。「曾有一次，我在刷牙，突然想著學曾小賢來一段刷牙舞，於是我人生中第一次含著牙刷牙膏去工作……」

除了更加沉浸於拍攝，如今的他也開始進一步開始學習剪輯視頻的一些技巧和基本知識，過往用的手機上的視頻采剪、Inshot，他也開始嘗試用傳統手法嘗試更多的可能，他說，在抖音初期，注重的是他要比抖音更魔性，而隨著競爭加劇，他想自己也不能忘了一些「硬實力」方面的東西。

Inshot，一個「傻瓜」都能上手的手機視頻編輯軟體

至於我們最好奇的收入，或許會讓你意外

說到這兒，想必大家一定在好奇，這樣人氣的一個抖音號，能為號主換來怎樣的收入？

僅按照西元前的說法，他在沒有刻意宣傳自己抖音號的前提下，僅通過朋友圈傳播，每個月能接到5~8則商業合作需求，大多都是來自於遊戲同行，一則短視頻的價位在1500--3000保底不等，會根據最終點擊效果再進行額外費用加成。

目前整個國內遊戲營銷傳播對於抖音都非常重視，西元前說，如果他進一步放開自我宣傳的話，估計每個月能多接到至少一倍的推廣單子，保底每個月也能有2~3萬的收入，遠超於當前的正職薪資待遇。

不過，他並沒有就此走上這條路，一來，是他不想違背當初允諾上級領導的內容，二來，是收到的合作邀約，遊戲品質本身也是層次不齊，真正讓他覺得可以在不傷及用戶情感的前提下來製作的，少之又少，而且，具體為遊戲做推廣，如何做短視頻，也還是需要摸索。

也就是說，雖然看上去收入前景很可觀，可僅對於西元前，他並沒有獲得過多的實際變現。西元前說，自己並不急於變現，一方面，首先自己還是得保證對於正職工作遊戲產品的支持，真正體現自己抖音運營的價值，另一方面，他也希望對遊戲類短視頻有更多更成熟的思路摸索。他想著的，是能把自己的號逐步變得更垂直。

「抖音自媒體運營的空間和潛力很大，對於官方的運營支持也很看好，但是，相比於那些可以付費推廣的廠商們，像我這樣的民間自媒體們還需要去尋求更成熟的內容產出思路。」西元前給自己的產品試著做過幾期視頻，效果超出了預期，雖然都尚未達到爆款的地步，但數據也在逐步提高。他認為，抖音遊戲營銷的空間，不論是產品形態，還是內容思路，都還遠遠未到成型的階段。

後記

西元前，抖音的第一批嘗鮮者，他沒有背景，沒有過硬的專業技術。或許你會覺得，他的成功似乎太過於偶然，又或者有些「個例」的成分。誠然，當他試著想他總結抖音經驗，準備了一個月，也始終未能在避開常規如「緊抓熱點」、「注重平日音樂積累、旋律搭配感覺」、「模仿已在抖音走紅的套路」等基本要點，無法再更多清晰地說出自己特別的一些經驗心得。事實上，雖然並不是每一個抖音號主都是看似「誤打誤撞」地獲取流量，還是有不少專業性的視頻內容在那個平台活躍，受到歡迎，不過，像這般白手起家的「天才選手」們也同樣普遍。

正如前文所談的，西元前自己也開始瘋狂惡補硬專業上的知識和技巧，不過，他也非常感激這樣的瞬息萬變的互聯網新興平台，給了他們這些後起之秀用熱情和摸索「彎道超車」的機會。「干我們這行的，對於一些新平台，有些東西真的就靠感覺。敢於摸索，敢於下苦功，能先找到感覺，或許就是我們這些『光腳』年輕人的優勢。」

雖然沒有太過具體、特別的抖音成功心得，不過，我想他的成功，反而能說明一些更加重要的事情：

坦白說，如果換做是我，同樣是做市場的，可真讓我突然去鑽研抖音，成效的速度恐怕遠不及他。

在職場，在校園裡，我們總能看到差不多都非常努力的一批人，可日積月累之後，這一批看似「同樣努力」的人，彼此之間還是會拉開發展上的差距。

努力的職員，總能充分利用好自己的8小時，甚至是瘋狂加班的10小時，11小時……但不是如此努力的職員就一定真正「有心」，同樣還有一些優秀的職員，即便工作再累，或者業績再好，也不會忘記去思考一些現狀之外的東西，為自己去學習新的事物。彎道超車，或是被防彎道超車。

我想，只有做到這樣，我們才能在出現下一個抖音的時候，不至於手足無措，不至於讓過往瘋狂加班努力的我們，還得痛苦地從頭來過……

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