618全網家電大戰 世界盃營銷力度哪家強？
現在每年網購兩大節，雙十一和618，往年毫無疑問是阿里的雙十一獨領風騷，而今年由於世界盃經濟效應的發酵，搭上了順風車的618變得格外熱鬧，天貓、京東、蘇寧易購三巨頭均大手筆發力618，各項玩法層出不窮，品牌廠商也八仙過海，藉助各種差異化營銷創意爭搶電商流量紅利，其中各種世界盃主題概念的玩法堪稱最吸睛也最值得期待。
電商巨頭集體發力打造618全網購物季
618一直是京東發力的主場，今年的618，京東從科技和品質上助推自己的「無界零售」，從6月1日開始，覆蓋五個事業部、八個分會場、十種活動玩法。
在馬雲「新零售」的戰略驅動下，今年天貓618，玩了一場線上線下雙線互通的新零售大派對。今年天貓618為期20天，從6月1日到15日，每天都是不同品類的專場，16日到18日是紅包雨大爆發。與此同時，線下也加入了這次狂歡，此次天貓彙集了全國70多個新零售商圈同步參與。
蘇寧易購主打的年中慶大滿足，充分利用兩大(蘇寧易購廣場、蘇寧廣場)、一小(蘇寧小店)、多專(蘇寧易購直營店、蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物、蘇寧易購汽車超市)的多業態模式打破線上線下界限，在全國快速進行互聯網門店的布局，並為用戶提供多樣化、個性化、智能化的服務。
易觀發布的報告指出，今年618期間，三大電商都採取全渠道聯動來提昇平台和品牌形象，將整個大促從線上帶到了線下。隨著消費升級，品質和內容將會是消費者最大的關注點，場景化消費的營銷方式，結合潮流的互動玩法和大IP資源，提升了今年大促網購平台和用戶之間的活躍指數。
世界盃營銷快車開通 家電企業成搭車「豪客」
世界盃，作為全球矚目的大型賽事，早已成為各個家電企業藉機營銷的平台。2018年世界盃尚未開幕，但圍繞它的營銷大戲從去年就開始醞釀。
如去年4月，海信集團高調宣布斥資近1億美元，成為2018年俄羅斯世界盃官方贊助商，希望藉此將全球知名度提高一倍。此外，萬和、TCL、長虹、美菱等多家企業先後與不同國家隊（阿根廷、法國、比利時等）或球星（內馬爾）達成合作，欲通過不同方式進一步打開品牌名聲，同時在618全網家電銷售旺季和世界盃賽期打出了一系列營銷組合拳。
比如，萬和簽約阿根廷成為其官方贊助商，同時將6月8日開始的全網優惠折扣細分為三個級別：「晉級就返現」「球員奪金靴，購物享五折」以及「阿根廷奪冠萬和全免單」。美菱提出，只要比利時足球隊進入八強，購買美菱M鮮生冰箱指定產品可打八折;比利時進入決賽，打5折;比利時奪冠，購買這些指定產品的消費者全部免單，同時購買其他型號「M鮮生」產品返還1000元。華帝表示，若法國隊奪冠，公司則向在6月1日至30日期間購買華帝「奪冠套餐」的消費者全額退款。
世界盃，在熱點營銷、明星製造、衍生品開發等方面擁有巨大的想像力，其影響力能和奧運會比肩，甚至在某些方面高於奧運會。有數字顯示，2018年世界盃國內觀眾人數有望突破10億，相比2014年巴西世界盃將明顯增長。
而家電巨頭在體育營銷上的熱情有著深刻的背景。近年來，國內家電市場增長空間漸小，眾多家電巨頭通過國際市場來增強盈利能力。企業不惜投入巨額資金，以併購來打開海外市場。但它們還是常常被一些難題所困擾，就是如何塑造出高端品牌形象，建立品牌影響力，讓全世界的消費者認可。
火爆的體育營銷被中國家電企業視為突破口。這一營銷手段也為中國品牌提高全球知名度打開了大門。世界盃是全球範圍內最頂級的體育資源，也理所當然受到家電巨頭們的歡迎，成為其拓展全球市場較為快速、有效的路徑。
品牌搭台用戶看戲 撬動消費還得看力度
從傳播效果來看，近期幾家家電品牌的對賭奪冠免單系列活動還是收到了不錯的成效，引發了朋友圈的刷屏效果，在「懂球帝」這樣的主流球迷社區也出現了不少分析奪冠免單活動的專欄文章，並引發了眾多球迷關注和評論。
不過最終用戶真金白銀購物時，不僅僅是靠主隊情結和奪冠概率，更多時候還是會選擇品牌、產品品質和性價比，為此，小編也對上述品牌業已開展的活動進行了對比分析，以有助於消費者更好地做出購物抉擇。
華帝，整個世界盃營銷周期從6月1日開始持續到月底，目前正在主打66大促，其官方旗艦店內顯示近期主打的法國隊奪冠免單的冠軍套餐區僅4款產品，且每個用戶僅限購買2套，其他正在開展常規促銷活動主要是指定機型領券，面值從100-600元不等。
作為俄羅斯世界盃官方贊助商的海信店鋪內世界盃氛圍頗濃，但結合世界盃開展的特色營銷活動並不多，只有「曬購物車贏世界盃好禮」有一定相關性，站內618主要的促銷活動包括用券和直降，其主打的一款50英寸4K彩電可用券400元，其他多數常規機型的活動都是下單立減100-400元不等，最高立減1200元的機型是售價9999元的75寸巨幕彩電。
長虹官方旗艦店僅頭圖使用了比利時國家隊元素，並無世界盃促銷專題，產品列表也多以購物直降為主，到手價比標價大約有200-300的降幅。同樣是贊助比利時隊的美菱官方旗艦店足球氛圍則頗為濃厚，歐洲紅魔的大紅主色調和巨幅球星海報，有三款機型參與比利時奪冠免單的活動，但小編有個疑問的是「比利時奪冠 M鮮生全勉單」的頭圖標題中，「勉單」是否出現了筆誤還是文字遊戲，相信消費者也會產生同樣的疑問。
從萬和下發的營銷文件了解到，萬和參與世界盃主題促銷的產品超過50款，價格段從999-14999元均涵蓋，並且還為消費者設計了世界盃主題活動的盛宴產品,通過直接讓利的形式進行銷售，最大讓利幅度超過1000元，其產品數量、價格段豐富度和基礎讓利折扣佔有明顯優勢；活動時間則從6月8日持續到7月4日，跨度時間也是最長的，且線上、線下和官方商城力度同步。其中針對萬和指定機型（奪冠套餐和金靴單品），消費者可以參與阿根廷「晉級就返現、金靴享五折、奪冠全免單」的活動，一旦阿根廷表現出色，消費者將得到更多額外的福利回報。
體育IP的綁定確實能帶來一定程度的曝光和關注度，但最終落實到產品銷量層面的收割還是需要細緻到位的「臨門一腳」。少點套路，多點真誠，是用戶心中最真實的想法，畢竟除了球迷，還有大量的偽球迷甚至是非球迷，才是最終購物的主力軍，讓他們不因情感因素下單，眾多搭車世界盃營銷的家電品牌還需在產品、服務和價格的硬實力上多做文章。
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