代言人，真的是越「鮮」越好嗎？

原標題：代言人，真的是越「鮮」越好嗎？

年輕是一種態度

文/毛豆

近日，希思黎宣布1999年生的演員吳磊成為其首位品牌代言人，演繹「全新活力新形象」。

有著「貴婦品牌」之美譽的希思黎搭上不滿20歲的男演員，乍一看好像不對勁，希思黎的定位到底是給哪類人群使用？雖然現在不乏聲音，90後、00後已經在用La Mer了，但是從常理來講，使用高端護膚品的還是以年齡較成熟、經濟收入高的女性為主，畢竟她們是「剛需族」。20歲的小仙女會不會用希思黎呢？有錢的當然會，不過大約是家裡給的。

那麼，希思黎邀請吳磊，是不是瞄準了「小鮮肉」的女粉絲，比如說「親媽粉」呢？這樣一想，似乎也說得通。無怪乎微博網友們紛紛說，「給阿姨們來一套！」

中國人口多、地域廣，消費力強，不管低端、中端還是高端產品，都存在巨大的市場。外資品牌在中國擴張，就得學著討好中國消費者，迎合當下的口味和大眾審美。暫且不論吳磊的帶貨能力如何，邀請「小鮮肉」做代言人，本身就是眼下大熒幕上小鮮肉當道的真實寫照。

不過，希思黎選擇「小鮮肉」代言，也許公布之初，品牌方確實可以借勢火一把，但隨著時間的推移，這種「流量小生」效應還能產生多少實際效果，就不得而知了。

實際上，希思黎的主流消費者應該是社會上極具購買力的人群，既非學生妹也不是職場小白，因此，它的品牌價值觀應該接近或者說符合它定位的目標群體，但是從邀請吳磊代言來看，並不能體現出這一點。吳磊展現給外界的是年輕陽光且充滿活力，而希思黎的品牌底蘊、品質感與情感共鳴，很難通過這位代言人的氣質傳遞出來。

至於這位「小鮮肉」的保鮮期有多久，難說；反正將來還會有新的「鮮肉」。代言人換了一茬又一茬，反正永遠都是年輕貌美的，這就是殘酷世界告訴我們的真相。

事實上，蘭蔻曾經兩度請過同一位代言人，那就是——伊莎貝拉·羅塞里尼（Isabella Rossellini）。這位出生於1952年的義大利模特、演員，曾經是蘭蔻歷史上最著名的代言人，合約持續了十四年之久。然而她44歲的時候，被蘭蔻解僱了，原因很簡單：你老了。

年老色衰事業下滑無戲可拍又離了婚的伊莎貝拉，最終選擇去農場生活，她帶著孩子們到鄉下，買了一個小型的有機農場，過起了自給自足的農耕生活，動物植物飼弄得風生水起。在她60多歲的時候，曾經拋棄她的蘭蔻與之握手言和。2016年，蘭蔻正式邀請伊莎貝拉重新成為品牌代言人，2018年，伊莎貝拉以66歲高齡給蘭蔻拍了復出後的第一支廣告。

嗯，我覺得這才叫「美麗傳說」。化妝品不是告訴你年輕才叫美，而是當你不再年輕的時候，如何保持對美的態度與自信。

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