榮耀趙明：互聯網營銷小米最強，王峰卻說了這樣一句話
6月8日晚，火星財經發起人、藍港互動創始人王峰在「王峰十問智庫群」對話了榮耀總裁趙明。
王峰問出了包括他自己在內的很多消費者都好奇的一個問題，榮耀手機在互聯網上的聲量，似乎沒有小米手機大，但是其銷量並不比小米差，反而超過小米一個身位左右。
對於這個問題，榮耀總裁趙明在對話中也直接「認慫」，回答說「我認為在目前市場上，可能沒有任何一個品牌的互聯網營銷比小米更強，互聯網營銷是小米最強的部分」。相比較之下榮耀每年的營銷費用不足總營收的3%，或許可以算是全行業最低的了。營銷比例最小反而超過營銷最強，這一點也確實不得不令人好奇其中的緣由。
在當晚的對話中，趙明就提出了這其中一個十分關鍵的點「榮耀最強的是產品本身，是產品的品質、質量、性能、體驗等等。市場競爭主要是看誰的長板更長，營銷我們做到盡自己最大的努力就好」。
其實在對話中王峰也用了「小米營銷在明處，榮耀營銷在暗處」，來形容小米和榮耀的風格。所謂小米營銷在「明處」，也就是小米的看家本領，利用互聯網和社交渠道，進行大範圍的話題炒作和產品宣傳。小米也是憑藉著這些移動互聯網的流量紅利，快速的成長起來。
而榮耀營銷在「暗處」，正如趙明所說，榮耀堅守品質、創新和服務三大戰略控制點，堅持用產品為品牌代言。品質是榮耀的自尊心，創新也是榮耀能夠持續成長的關鍵。
比如榮耀6 Plus是國產手機中率先用上雙鏡頭的產品；榮耀V8上率先應用了VR技術；榮耀Magic是全球第一款人工智慧手機；榮耀10首創了變色極光鍍膜技術；而且就在6月6日的發布會上，華為革命性圖形處理增強技術GPU Turbo發布，並率先應用於新品榮耀Play。
就如趙明在對話中說的那樣「榮耀一直是個長跑選手」，每年都在不斷提升自己。榮耀和消費者的溝通也在改善，也正是通過成立到現在不斷的口碑積累，使榮耀產品的NPS（凈推薦值）一直處於領先的位置，在中國市場榮耀的NPS達到47，與華為、蘋果並列第一。從長期競爭來看，榮耀的品質、技術和口碑優勢已經變得越來越明顯。
趙明在對這個問題總結時，也謙虛說「在營銷方面我們也要向小米和雷總學習」。不過，從一個旁觀者的角度來看，小米也不妨向榮耀學習一下如何做好產品，可能效果更好。
但是可能「有很多嚇人的技術」的榮耀也並不容易學。
2017年，華為+榮耀研發投入就達104億歐元，佔總營收的14.9%，並且超越了蘋果。而從小米的IPO招股書上看到的數據顯示，小米2015年至2017年研發開支分別為15.12億元、21.04億元和31.51億元，從資金量上看貌似有所增加，但相對應的研發開支占銷售收入的比例分別為2.3%、3.1%和2.7%，實際上是有下降趨勢的。
看來小米想要完成曾經許諾的10個季度重回國內第一的願望還是很有難度的，無論是在產品研發還是產品質量的把控上，小米要像榮耀學習的都還有很多。
