直客模式PK渠道模式，誰才是80％醫美機構的終極選擇！
編者按
上周，新入駐138專欄作家的楊子硯老師，跟大家分享了「年入過億的醫美機構，在品牌營銷上做了哪些事」，受到大家的一致好評！
今天，楊老師繼續跟大家聊聊醫美營銷的那些事兒，「面對醫美行業內盛行的渠道模式和直客模式，新醫美機構該如何抉擇？」
本文作者
楊子硯
醫美品牌小怪獸
138專欄作家、特約評論員
深圳變美科技CEO
80後美業營銷新銳
我在上一篇文章《年入過億的醫美機構，在品牌營銷上做了哪些事》里提到：
中國醫美增速超40%，醫美行業的快速發展，推動著眾多醫美企業不斷進取，而他們想要從競爭中脫穎而出，就要擺脫同質化競爭。
正是基於這樣的競爭趨勢和日益變化的醫美大環境，醫美行業衍生了不同的商業形態，而不同的商業形態決定了商業模式的差異。
在醫美行業，常見的模式包括渠道、直客、分銷、分期返款、社群等。
這其中，80%的醫美機構都選擇採用渠道或直客模式，或者渠道+直客的模式，餘下20%則選擇分銷、分期、社群等。
今天，我們主要談談，面對盛行於業內的渠道模式和直客模式，新醫美機構該如何抉擇？
在談渠道模式和直客模式以前，我們先聊聊什麼是好模式！
前幾天朋友圈火了一句話，說產品只是一個基本的標配。
歸根結底，公司之間的競爭，並非產品，而是模式與模式的比拼。
是的，一個好的模式，可以讓企業事半功倍，什麼是好的模式呢？
總結來說，好的模式，一般具備四個特點：
目標群體大，市場定位精準，盈利模式清晰，容易複製。
由此，我們分別來分析一下渠道模式與直客模式的優劣勢：
「渠道模式」
▼▼
一、
目標群體大
根據行業資料，美容院機構有150多萬家，這是一個非常龐大的群體。
如果按照2018年醫美機構的數量為兩萬家來算，平均一家醫美機構，至少可以與75家美容院有合作機會。
如果再加上夜場和網紅公司，渠道的目標群體數據應該更大。
二、
市場定位精準
渠道獲得客源的基本方式主要依靠：美容院、夜場、網紅公司。
三、
盈利模式清晰
渠道醫美機構跟美容院的關係可謂是魚水關係。
從醫美機構角度來說：美容院與客戶關係密切、粘性高，美容機構可以解決醫美自身品牌升級的需要。
從美容院角度來說：醫美實力雄厚、技術嫻熟、無後顧之憂，醫美機構可以解決生美機構自我提升的客觀需求。
四、
容易複製
在醫美機構資質齊全和服務穩定的前提下，通過招商部與美容院簽訂合作，市場老師下店培訓，並根據美容院客人的求美需求，帶到醫美機構，再由設計師根據提前的市場溝通，出一套完整的整形設計方案，包括各個渠道的會議營銷，基本都是可以快速複製的。
渠道模式劣勢：
1、價格貴、利潤低
2、生美合作方的忠誠度低
3、隨著醫美市場越來越透明，返單率降低
「直客模式」
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一、
目標群體大
前瞻產業研究院數據顯示，2018年，我國整形消費人數達1000萬。
也就是說，除去老人和小孩，中國每70-80人中就有一個整形的，而這些，都是直客的目標群體，數量極其龐大；隨著人們經濟條件的改善，這種需求還會逐漸增長。
二、
市場定位精準
由於目標群體大，直客模式獲取客戶的來源，相對來說不是特別精準，但是每一個直客模式，基本都會有網路營銷。
三、
盈利模式清晰
直客模式直接是點對點、最直接的盈利模式。
在保證自己利潤的前提下，可以最大限度的讓利給客戶，是未來大部分醫美機構發展的一個方向。
四、
容易複製
當直客模式的醫美機構，建立了一定的品牌知名度，就可以利用這一點，帶動全國市場，因此，全國連鎖性質的醫美機構80%都是直客模式的醫美機構。
直客模式劣勢：
1、前期費用高
2、回報不穩定
3、公關難度大
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小怪獸溫馨提醒：
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無論是渠道模式還是直客模式，善於發揮自己的長處、利用自身的資源與模式完美結合，才是好的模式。
淘寶是中國最大的網路購物平台，京東和淘寶的模式有所異同，而2017年銷售額同樣達到了3623億元人民，相似而不等同，走出屬於自己的模式，才是未來醫美企業發展的關鍵。
而在選定適配自身的經營模式後，如何策劃和打造有價值的醫美爆品，則是接下來新醫美企業突破盈利天花板的戰略核心。
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