輕鬆開派克叮噹童裝店的經驗
原標題：輕鬆開派克叮噹童裝店的經驗
「從開店至今，我從來就沒有宣傳，顧客全是靠口碑相傳過來的。」5月5日，在濟南市燕山小區一個不足20㎡、深受廣大家長和孩子喜愛的童裝小店內，張先生在繁忙地接待顧客的間隙，十分快樂地講述了他在童裝經營方面的訣竅。
如何開好童裝店 把過高的利潤降下來
當初之所以選擇經營童裝，是因為他經常在超市看到，一套不是很知名品牌的幼兒夏裝打8折後每套還要賣80元，單件女童T恤78元，一雙嬰兒鞋便宜也要30多元。有人告訴他，這些品牌童裝等用品在超市的賣價一般是進價的2.5倍至3倍，扣除超市所收的費用外，利潤大致在40%。與家電、大人服裝等成熟行業相比，這個行業的利潤空間應該說是比較可觀的。
知道了童裝行業利潤豐厚，張先生禁不住「下海」一顯身手。張先生說，自己是一家外貿公司的職員，認識一些搞外貿服裝的朋友，因此童裝貨源不是問題，關鍵是要制訂出一整套可實施的經營方案。通過深入的市場調查，張先生把童裝價位定位在能讓大多數工薪都能接受的價位上，并力爭與眾不同且價位相對低廉的特色貨品，靠特色和個性來吸引顧客。
由於現在的孩子都是獨生子女，孩子又小，家長們在選擇兒童的衣服時，通常都把安全和質量放在首位，對童裝等貨品的質量安全性要求較高。張先生想，進貨時一定要嚴格把住質量關。為了突齣兒童物品的豐富性，張先生還在經營童裝的同時，搭配了一些特色兒童包袋、童鞋等，以使貨品更加多元化。
經過分析比較，他終確定從杭州進貨。選定了貨源地，接下來選擇店址，張先生說小店應該設在「扎堆」經營服裝的地方。這與開小便利店、小飯店追求獨此一家不同。於是他覺得選擇相對成熟的服裝街或服裝市場，雖然競爭較為激烈，但顧客的針對性強，特別有利於新店培養人氣。
經過認真摸底，他決定把店址定在燕山小區。 像這樣的兒童服裝專賣小店大約15㎡的店面就夠了。這樣一年在房租水電的投入上也就四五萬元。加上雇的兩個人的工資和先期投入的流動資金，10萬元到12萬元就足夠了。
如何開好童裝店 聯合購貨特色經營
開業一段時間以後張先生髮現：辛辛苦苦幹下來或收支剛好持平、或略有小賠，這樣幹下去還不得關門?經過反思，張先生很快找到了原因，貨品式樣不能長時間保持一個老面孔不變，式樣的品種和種類要經常交替更換，總之要經常去找一些質優價廉的貨品。
然而，去一趟貨源地杭州各種費用加起來需2000元左右，進貨次數越多，攤在單件商品上的費用就越高，無形之中增加了成本，成本提高，貨品售價就要上浮，貨品價位一高勢必影響貨品售出數量，售出貨品數量減少就意味著顧客群流失，在營商店沒有一定數量的顧客和回頭客，離倒閉死亡也就不遠了。
用什麼辦法既能多進貨又能減少進貨費用呢?正當他一愁莫展時，他在網上看到一個搞加盟宣傳的網站啟發了他。他就找到了派克叮噹童裝。覺得產品質量不錯，進價也很便宜。後期他們有個經理說直接在網上選貨就可以了.
他將自己的這個想法給哥兒幾個一說，他們一致贊同 ，張先生去廣州派克叮噹童裝廠家，廠家還承諾包退換，廠家還有專門的選貨平台，後期就不用來廠家了也節省了一大筆費用貨品的成本不但沒有增加，和以往相比還略有下降。現在張先生的童裝店已今非昔比，慕名而來的新老顧客絡繹不絕，逢節假日和周末，小小的店裡不僅充滿了前來購物的大人和孩子，更充滿了歡樂和幸福。
當問到正在店裡選購童裝的顧客們為什麼喜歡到這裡選購童裝時，一位35歲左右的年輕媽媽說：「我手裡拿的這款粉綠色童裙，在某個商城的童裝櫃檯，一樣的款式和顏色，一樣的牌子和產地，這裡比商城105元的標價便宜50元，我們當然在這兒買童裝了。」
張先生的童裝店正是憑著獨特的經營理念、時尚新穎的款式和質優價廉的貨品，生意做得紅紅火火，每月純贏利都在三四萬元以上。為了使自己的經營更上一層樓，張先生又實行了「派克叮噹」服務新理念。他認為：進店的客戶大多都沖著公道的價位而來，在選購時主觀性較大，因此，提供寬鬆、自由的購物環境。如果過於熱情，一見面就不分青紅皂白地介紹，這樣只會嚇跑顧客。
張先生說，自己已有一批相對固定的客源，在貨品特別或是銷售旺季，贏利情況很是樂觀。自己找到了一個自己喜歡的職業，錢在其中，樂在其中。
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