恕我直言，宗慶後想靠「保健品＋社交零售」扭轉娃哈哈頹勢，沒戲！

近日，娃哈哈和浙江中南控股集團合作推出一款叫做「天眼晶晴」的擁有保健食品批號（藍帽子）的新產品，號稱具有緩解視力疲勞的功能。在招商會上，娃哈哈董事長宗慶後親自站台，提出靠「保健品+社交零售」扭轉娃哈哈頹勢的目標，用可見，宗慶後和娃哈哈集團對該產品充滿了期望。

但是，作為一個在策劃領域和快消領域從業過多年的偽專家，我要潑一盆冷水。並且直言：沒戲！

首先，我認為，娃哈哈目前錯誤的判斷了自身定位。

從產品名稱來講，「天眼晶晴」貌似是定位成保健作用的飲品。取得了藍帽子，其志向在於走「明目」路線。而這個品名，卻天然帶著呆萌和兒童氣息在裡面，與保健品的社會大屬性的定位嚴重偏離。

當今社會，提起藍帽子保健品，很多人第一反應，那是老年人才熱衷於追捧的東西，而且，近年來，由於保健品多半採用會銷、旅遊等方式，忽悠老年人花了很多冤枉錢，提起保健品，可謂是讓很多子女恨得牙根痒痒，今年央視315晚會，也重點報道了保健品騙局的案例，娃哈哈在此時，推出一個保健品概念，外加有著幼稚名稱的飲品，可謂是費力不要好。

娃哈哈的目的是，想要佔領青年群體的緩解視疲勞市場，但是這個市場的概念很難做，在這個領域能夠成功的，往往是直接可以有治療效果的OTC的滴眼液，靠吃或者靠喝，並且形成飲料，消費者教育成本太大，引用飲料緩解視疲勞，還不如買新鮮的藍莓來的更直接，而且，根據國家的廣告法，藍帽子產品並不可以在宣傳上突出功效。基於這一點，娃哈哈，產生了雙重錯覺。

其次，再說所謂的社交零售。說白了，就是依靠粉絲群體和社群進行銷售，再直白點，微商的路子結合直播的路子。

那麼問題來了，如今的微商，早就被人嫌棄的一塌糊塗，而在微商領域，品牌產品做微商，依然沒有成功先例，這是因為，市面上所存在的微商團隊普遍的專業度不足，而且，微商中，物流也佔據了很大成本，尤其是單個物流成本，讓原本零售價不高的產品，瞬間就上升近似10塊錢的費用成本，這也是很多品牌企業不去碰及微商的原因。

飲品，本身有個消費者心理的認同定位，比如，功能性飲料紅牛，大家會認為價格就在7-8塊錢，而一般飲料、可樂，定位在3-4塊錢，線上如果增加物流成本10塊左右，同樣有保健需求的人，不如直接買OTC藥品，而如果線下零售，超過了紅牛類的定價，那造成性價比不高的印象。

此外，所謂粉絲經濟，也就是流量經濟，要想全部推開，那就需要有影響力的代言，選擇直播的主播來進行直播銷售，暫且先不說銷售效果不理想，但是這類主播真正的粉絲量有多少，就是個很值得研究的話題。

第三，即使採用社交主播的策略，效仿前段時間的摔碗酒，娃哈哈的這個產品，也沒有任何的爆品基因。因為在社交領域，能夠引領風潮的，或者說通過視頻能快速傳播的，一定是先好玩，有樂趣，有能短時間看到娛樂或者健康功效的東西，才有可能被普及。

喝飲料緩解視疲勞，這個梗需要的時間周期太長啦，粉絲們就算給予對流量明星有些小認可，也不會去傻傻等待和驗證這個周期長的效果出來。

基於以上，我下個定論：娃哈哈此產品，此定位，此營銷模式，敗筆！如果說真正能有一點點作用，那就是讓之前那些等同於殭屍的微商、社群們，靠著傍上宗慶後和娃哈哈，有完成一次自娛自樂自嗨的高潮。

不久之後，會有微商在朋圈刷屏：恭喜某某喜提曾董事長，左手事業，右手家庭，熱情洋溢的好青年，就是為了讓更多的微商家人眼睛更明亮。

宗董事長，真心不希望你被微商們以社交零售的名義喜提！

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