李白躺著把錢賺了，廣告居然還能這樣做？
原標題：李白躺著把錢賺了，廣告居然還能這樣做？
作者｜我方團隊張嶔
轉載自公眾號｜我們愛歷史
字數：2404字，閱讀時間：約6分鐘
職場上一個無比艱難的工作，當屬設計廣告：有時幾個字的廣告語，幾句話的廣告創意，甚至幾分鐘的廣告片，都要絞盡腦汁想主意，一個字一個字的雕琢。苦熬到「看見凌晨三點的北京凌晨五點的上海」，更是司空見慣。一個精彩廣告背後，多少辛酸淚在其中。
資訊傳媒如此發達的現代社會，一個精彩廣告的誕生都如此難，那要放在傳媒嚴重不發達的古代呢？
但很多不服輸的古代「廣告人」，卻是有多大鍋下多大米，即使在那落後的傳播條件下，依然以獨家的創意，漂亮打響品牌。
一：海報與聲高一樣重要
其實，「廣告」一詞在拉丁文里，原本就是「大喊大叫」的意思。畢竟古代信息條件下，想要打響品牌，少不得大喊大叫。比如清朝的《燕京歲時記》里，把北京城每個月的吆喝聲，竟都做了分類：二月份的時候，北京街頭主要沿街叫賣雞鴨，到了五月上旬，滿街又變叫賣玉米，下旬變叫賣甜瓜。只要聽聽街上的吆喝聲，就能知道北京是幾月份。
而且那時北京商販的吆喝聲，也絕不是簡單粗暴吆喝產品，比如每年正月時，北京小販沿街叫賣禮花煙火，叫賣聲就朗朗上口：滴滴金，梨花香，買到家中哄姑娘。生動活潑的民謠，一流傳就是好些年。
但千萬別以為，打響品牌就只能靠吆喝。宋朝時的商家就明白這個道理：想要叫的響，還要靠海報。
北宋年間的濟南劉家針鋪，就作出了這個「歷史突破」：他們樹起四寸的廣告海報，中心繪有針鋪「白兔搗葯圖」的商標，外加一句給力廣告語：收買上等鋼條，造功夫細針，不誤宅院使用。是為中國古代史上最早的工商業印刷廣告，果然瞬間吸引眼球。
二：打造獨家商標
其實，商品經濟發達的宋代，何止有「印刷廣告」？各路商家真正拼到絞盡腦汁的，還有各自的獨家商標。
比如以《夢梁錄》記載，就連北宋的靴子鋪，都十分講究「商標意識」，每當賣出一副靴子，靴子的襯子里就要塞一張紙條，寫明該靴子是由哪個工匠在何時製造。甚至這「商標意識」，有時還方便破案。宋朝話本《勘皮靴單證二郎神》里，大反派穿的皮靴里，就有寫著「鋪戶仁一郎造」的字條。而且這話本里的靴匠任一郎，更是十分有性格，每次賣出靴子，客戶也要在「坐薄」里登記，跟靴子里的字條對照，從來分毫不差。就是憑這蛛絲馬跡，才叫話本里身份神秘的大反派落了網。
而在日常商業生活里，宋代成功的商標，意義就不止是破案，更是強大促銷。就以汴京城發達的餐飲業來說，知名的餐飲品牌挨個數：段家熬物，九曲子周家，梅花鵝肉，草婆婆肉餅，五樓山洞梅花包子，清一色以名字命名商標，吃的就是品牌。張擇端的《清明上河圖》里，北宋街頭的店鋪商標一溜排開，畫得十分生動。
當然，要把名字豎立成商標，除了真手藝外，還要有正確營銷模式。《清異錄》里的北宋小吃名家張手美就是典型。這位張老闆，不單烹飪手藝特別美，營銷更不走尋常路，店鋪里的菜肴，講究按時令專供：元日賣壇肉，元宵節賣油畫明珠油飯（蓋澆飯），端午節賣如意圓，重陽節賣米錦糕。就這樣全年按節令出品，成功培養出顧客的消費習慣，每到節日就供不應求。
那一個火熱的商標，效果究竟會火到什麼地步？宋話本《志誠張主管》里的主角張勝，年輕時候窮困潦倒，母親給他父親生前留下的「花栲栲」竹器，叫他把這竹器支在門口開店，生意驟然火爆。原來這「花栲栲」，就是父親多年前留下的品牌。好品牌的效應，在古代就這麼經得起時間考驗。
三：名人躺著來代言
明星代言的效果，古代的商家們，也是早就深有體會。不過古代的名人們，能收到天價代言費的機會，有時卻是很少，更多的時候，卻是「躺著來代言」，典型一位，就是北宋畫家李成。
李成，五代至宋初大畫家，在北宋的畫壇上，地位一度是泰山北斗級別。但北宋年間時，汴京的宋家生藥鋪，就重金訪得李成的名畫，在藥鋪牆壁上來回掛了個滿，果然引得各路文士紛紛圍觀，藥店生意大火。
就連北宋以前的名人，宋朝的商家們也表示：堅決蹭熱度。以宋朝好些話本小說甚至文人筆記記載，宋代汴京的酒樓牆壁上，唐朝詩仙李白和魏晉竹林七賢之一的劉伶，都是標準的熟臉，只要上檔次的酒店，基本就在牆上畫滿，特別是李白各种放盪不羈愛自由的模樣，更在酒樓的窗戶邊習慣性霸屏。一直給大宋美酒代言。
到了元朝時，商家們的手更伸的長，魏晉和唐朝都審美疲勞了，戰國的名人來幾個？元大都「酒槽坊」的門口，就把戰國四公子的肖像全畫滿，春申君孟嘗君信陵君平原君一氣排開，另外還有隆重的車隊馬匹畫像，以《析津志》的記載說，幾乎引得觀眾堵路。
四：文化產業也營銷
千萬別以為，古代的廣告，只局限在餐飲手工業等行當，中世紀起中國越發繁榮的文化產業，照樣少不了優雅的好廣告。
比如元雜劇中的名劇《逞風流王煥百花亭》里，劇中水果小販那一大套唱詞，以元明時代文人筆記的記載，火爆演出後也跟著火，甚至一度成了元大都小販的標準吆喝聲。戲劇的魅力，元朝時就這樣強。
而在文化產業營銷方面，宋元時代的商家們，廣告環節也是十分拼，比如編書環節，宋元就有了版面廣告，1336年出版的《元詩》上，就附有「李氏建安書堂」的征詩廣告，廣告詞也寫得十分優雅：倘有佳章，毋惜附示，庶無滄海遺珠之嘆雲。只此一句，就得叫多少應徵者心潮澎湃。
如果說元朝的書商們，還只是在書里夾個紙條做廣告的話，那麼明清年間的廣告就更高調，以張岱《陶庵夢憶》記載，明代大型的戲曲演出，動輒就是上萬觀眾，各路商家也齊出動，有送贈品有送禮貼，爭著蹭個熱度。漕運發達的臨清呢，商家們更是給戲班砸錢，老闆親自「買」個角色，年節演出時出來秀一把。效果十分火熱。
就連低調的圖書出版業，明代也有個更高調的廣告模式：書船。這是一種誕生於明初的船舶，起初以買書為業，之後的業務就越來越火，常年往返於藏書家與刻書家之間，一邊推廣圖書，一邊高調收購文稿。而這種特色船舶，本身就成了書籍的活廣告，只要「書船」上有的圖書，必為當時火爆名作。多少明清年間曾經冷落一時的圖書，就是搭上「書船」的快車，從此驟然火熱。
無論古今，這其中的道理，卻是實實在在：不管哪個年代，主動出擊，抓住發展的脈搏，成果，一定會紅紅火火。
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