美甲店高級玩家們都是怎麼給顧客「洗腦」的？ | 開店手冊
你知道香奈兒最近出了一個新款包包嗎？它以香奈兒創始人Gabrielle（嘉柏麗爾）女士的名字命名。賣瘋了。
這款包長相平平，為什麼還能賣這麼火？因為它象徵著嘉柏麗爾女士的精神，更象徵著香奈兒這個品牌的精神——女性要
獨立自由，
為自己而活。那香奈兒的獨立女性形象又怎麼會這麼深入人心呢？
因為香奈兒太會講故事了。
你一定聽說過香奈兒的各種傳聞，她是如何運用粗花呢面料改良當時社會的女性服裝，她如何與當時的社會輿論作鬥爭，她是如何站出來解放女性身體的。甚至，這些故事都被拍成了電影。
從此以後，
當你提起香奈兒，腦海里蹦出來的不是他們家的雙C 產品就是嘉柏麗爾·香奈兒女士的形象
——穿著粗花呢套裝的纖細女人，雙手插兜，氣定神閑地叼著一支煙，自信、優雅而堅定。▼ 嘉柏麗爾·香奈兒女士
故事的力量，不可忽視，愛聽故事幾乎是人類的一種本能。
美甲店想成為高階玩家，離不開一個有記憶點的品牌名和品牌故事
。這兩者可以說是相輔相成的。
美甲店為什麼要講故事
講述品牌故事的
前提是：
你有一個相對完善的、系統的品牌形象定位，你的店鋪設計、宣傳形象等一切外在包裝，都必須遵循同一個品牌概念。
有了這一切，你才需要一個貼合品牌形象的故事去幫你潤色。
當消費者談到你的美甲店時，能像提到香奈兒一樣，在內心升騰出一種可靠、可信的形象，那麼你的美甲店會更容易被大家接納，並牢牢記住。
你的美甲店品牌也會因此更容易被大家口口相傳。
品牌故事的力量
講好品牌故事，能獲得怎樣的能量呢？給大家看個實例。
農夫山泉曾經站在輿論的刀口被大家質疑水源不安全，於是他們決定打造一支絕對「安全」的廣告片，掃清質疑。
他們砸重金組織了一支國內外最頂級的紀錄片團隊，請來了野生動物學家以保證不干擾長白山野生動物們的正常生活，廣告片就在長白山水源地實地取景，記錄當地山川河流的聖潔。
用如此直接的方式，告訴所有人：什麼樣的水源，孕育什麼樣的生命。
▼
長白山水源地的野生紫貂
▼
還有已經瀕臨滅絕的東北虎
如此鮮活生動的廣告紀錄片，遠比一句蒼白的辯解更有說服力。
回到美甲店的角度。我們需要一個什麼樣的故事，才能打動消費者？就比如，
我們常常會打出「日式美甲美睫」的招牌，
可是，我作為消費者，憑什麼因為你說的「日式」去買單？你根本打動不了我。
請你直截了當地告訴我，你們的「日式」招牌後面有怎樣的心路歷程？你們的美甲師、美睫師經過了怎樣的培訓才成就了今天純正的日式服務？
如果你能給我一個故事，哪怕只是學習歷程，也比招牌上的「日式」兩個字立體得多。
如果是推手足護理產品，你可以跟我講講他們品牌原材料的故事，有多久的品牌歷史，被什麼樣的權威機構認可和推薦過。
總之，你必須要有一個點讓我為之動容。
美甲店的故事案例
關於如何講述品牌故事，我們不妨向目前行業內的高級玩家們學習。
劉娟美甲
業內大佬「劉娟美甲」這一點就做得很不錯。他們在品牌宣傳方面，總是會帶上自己的「發家史」，他們如何從最開始只有一張桌子的美甲小攤，到如今發展成「美甲界的愛馬仕」，在高樓林立之間佔據著舉足輕重的位置。
在這個故事裡，有他們的努力，有他們的汗水，有一種積極向上的力量。
這種奮鬥史對顧客來說是一種莫大的吸引力，因為它太能引起人們的共鳴了。
人們會對這樣一個勵志的品牌產生一種敬佩感，從而心生嚮往，進店消費。
仙姿美甲
「仙姿」這個名字本身就非常美妙。
這裡不得不提一下他們家的logo：
設色和曲線古典悠揚，整體由三筆組成，這三筆像水滴、像花瓣，全是柔情；從整體看上去好像又是一隻嬌滴滴的孔雀，給人一種古代神話故事般奇幻的美好感受。
這樣美妙的logo設計和店名，都源自於他們的品牌故事。
據說，仙姿美甲的老闆娘曾經做過這樣一個夢：
夢裡有一位仙子，在氤氳迷人的森林裡對她微笑，那是一幅宛如古典奇幻電影的畫面。醒來後，這個夢彷彿給了他們力量，他們覺得，自己作為美業人，有義務幫助每一位到店的顧客變美，美得像夢裡仙子的模樣。於是，「仙姿」誕生了，寓意「仙女的姿態」。
所以，他們家logo其實也很契合這樣的品牌故事，古典、高雅又神秘，還特別容易被記住。
小 結
美甲美睫店，和其他行業的品牌一樣，經過專業的經營管理才能獲得成功。
那麼，不妨先從品牌形象入手，去打造屬於自己的品牌故事，從感性的角度去吸引目標客戶吧！
· END ·
『
文中所用配圖均來自網路』
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