她在而立之年放棄高管職位轉賣花種子，三年賣了一個億
文|若水
編輯|劉建強
曹玉美從來都不安於現狀。31歲那年，她放棄了合資企業行政管理的職位和高工資，辭職創立南無科貿，做花卉種子生意。
她首創中國植物DIY概念，最早在植物上刻字，做成魔豆、魔蛋，靠出口一年營收1000萬元。這在2003年是一筆不小的數目。
2011年，她成立北京花兒朵朵花仙子農業有限公司，打造了花仙子萬花園，切入休閑農業，打造輕資產運營的贏利模式，開設採摘、草木染DIY、家庭園藝課程等創意項目，毛利率達40%。
近三年，公司總營收已經突破一億元。
無論是利潤還是規模，花仙子在家庭園藝花卉種子領域都穩居第一。
家庭園藝在國內不到20年的歷史，曹玉美已經深耕了19年，是名副其實的花卉種子大王。
一
首創中國植物DIY概念，靠賣魔豆、魔蛋，一年利潤500萬元
很多人小時候都買過神奇的魔豆——澆幾天水，種子發芽長大，就會在葉子上長出「I Love You」、「Happy」的英文字母。
這是曹玉美第一個做出來的。
她是提出中國植物DIY概念第一人，最早開闢了中國的家庭園藝市場，在90年代末創造了一年營收1000萬元的奇蹟。
1999年5月，31歲的曹玉美放棄了合資企業的高工資，拿著自己攢的10萬和借的20多萬，辭職創立了南無科貿，在北京南四環新發地租了10畝地，做起了花卉種子生意。
花卉種子行業是一個縫隙經濟。當時做種子的公司很多，大約有3000--4000家，大多以做菜種子、糧食種子（玉米、小麥）為主，做花卉種子的公司特別少，因為很多人覺得，花種子市場太小了，掙不到什麼錢。而賣鮮花的人只養花，也不做種子，因為屬於跨界，隔行如隔山。
競爭少機會就更大，曹玉美嗅到了商機。
一天，她在《中國花卉報》上看到，山東有個人打廣告賣種子，價格也合適，就給他打電話進了一批種子。
5月，正好是播種的季節，她家裡也有責任田，平時會種菜。她靈機一動，就把花卉種子和蔬菜種子都做成了家庭裝，賣給居民。「那個時候，市面上是沒有家庭裝的種子的，我是全國第一家。」
從外地引進的種子，是需要在本地繁育、馴化的。了解它的特徵、習性、產種量，適應了北京的氣候環境，就拿到基地去制種。50克能制出來幾公斤種子，是幾百倍的增長。馴化好的種子，再包裝賣出去。
種子批進來之後，家裡的四畝地不夠用了。恰巧，在甘肅祁連山有一個國有的黃金制種園，那邊的農業公司打電話給她，問需不需要種子。她說可以，但是要定製，給她種指定的品種，比如白玉草和波斯菊。
國外的很多花卉種子公司，也委託國內的公司在黃金制種園制種。這樣，曹玉美就有機會與國內外同行互相交流，還為公司增加了很多花卉品種。公司從開始的54個品種，到現在家庭包裝發展到700多個。
一開始，公司沒有知名度，為了拓展銷路，曹玉美天天騎自行車滿大街跑花店、花卉市場。
「當時的北京市場，與我同類的產品很少，所以我先給他一點樣品。後面他要訂貨，我不會給他代銷，就是現款。我不像其他賣種子的做賒賬，這樣我的壞賬就少。」
一家家跑太慢，曹玉美就到北京官園的花卉批發市場租個攤位賣花種子。山東、河北的養花人會到那賣花，然後再上貨回去賣。所以，北京、合肥和山東的花店都能買到她的貨，銷路一點點擴展到全國。
但是，做家庭裝種子客單價低，批發1塊錢一包，零售2-3塊，在深圳和上海可以賣到5塊錢，掙得太少了。
該怎麼把種子的售價提高，來增加利潤呢？
2003年，曹玉美想到了新花樣——在葉子上刻字。字母是用激光雕刻機事先刻上去的，機器1、2萬塊一台，曹玉美一口氣買了5台，一邊培訓員工刻豆，一邊包裝成小罐。
包裝好，她就把產品擺到亮馬橋的花卉市場賣。那附近老外很多，有個經銷商是荷蘭人，通過包裝上的電話找到了她，開始大批量進貨出口。
一個魔豆或魔蛋出口到歐洲和日本，就能賣1歐元或者1.2-1.3美元，而成本只有3塊多人民幣。靠著小小的魔豆，2003年一年，曹玉美的收入就達到了1000萬元，一半是利潤。
那一年，曹玉美就把借的錢都還清了。公司規模也慢慢發展到了20畝地、20間房，還有幾個溫室和車間，員工也從一開始只有幾個親戚，擴招到了50人。
做出口難免受國際經濟形勢影響。2007年，經濟危機席捲全球，公司的出口業務大幅下滑。
曹玉美沒有坐以待斃。她主動去國外花卉展考察，看到很多國內沒有的品種。她把它們帶回國內，繁育好再賣給花農。
2007年後，公司的業務逐漸由外貿轉為內銷。在國內，她從南到北跑遍了大大小小的30多個展會，最北邊到了滿洲里，最南邊到海南，「只要和農業花卉沾邊的都掃一遍」。
展會是最好的宣傳渠道。每一次參會，曹玉美的產品都特別受歡迎。
第一是輕，方便帶走。第二，給人感覺很新鮮，好多品種是人們沒有見過的。
漸漸地，曹玉美打開了國內的銷路，每年營收有一兩千萬元。
二
做休閑農業園區，打造輕資產運營模式，毛利率40%
2010年，十二五開研討會時，南無科貿作為花卉行業的龍頭參加了會議，曹玉美了解到，通州要成立國際種業科技園區。
實地考察後，曹玉美第二年成立了北京花兒朵朵花仙子農業有限公司，第一個入駐園區。
「當時入駐園區的目的，就是想把自己的種子種下去：第一，可以採種；第二，可以做展示；第三，我可以做研發。」
2012年8月，花仙子萬花園開園。
周圍有很多園區都是重資產模式，一投入就是一兩個億，蓋了很多溫室和房子，但是回報很慢。
曹玉美判斷，做園區不能太重，應當是輕資產運營，先把園區運營起來，有收入了，生態系統形成了，再慢慢地擴張。
輕資產運營的模式是，用種子種出來的花海做旅遊，遊客來了就有二次消費，再開設體驗類項目，比如露營、採摘、草木染DIY、餐飲、買花苗，還有京城獨一無二的園藝課程等等。
每個項目的客單價大概小孩20塊，大人30--40塊，整體客單價一天一百多塊很正常，毛利率40%。
近三年，花仙子的營收已經突破一個億。
曹玉美認為，靠創意項目拉動，未來旅遊會漸漸超過賣花卉種子，成為園區的收入大頭。
「花仙子有個最大的優勢：是國內唯一一家既做農業休閑園區，又做花卉種子研發制種的公司。國內任何一家同類園區，沒有做花卉種子的，而做花卉種子的公司，也沒能力做我這樣的園區，因為它運營成本太高。」
種子是萬花園的根本，曹玉美一直沒停止鑽研製種技術。她找了中國農大、中國林大的專家做顧問，指導土培、生物育種、種植。「這樣研發的投入不會很多，如果他們的產品好，我們還可以作為一個銷售窗口，雙方等於是資源共享。」
用了三年時間，花仙子團隊和專家研發出了新品種「大麗花」，今年還要推出一些新品。2019年，在北京延慶會舉辦世界園藝博覽會——最高級別A1級國際園藝博覽會。花仙子屆時將參會，把新研發的產品都推出去。
最近，曹玉美正在與河北的兩個農業休閑園區談合作，輸出花仙子萬花園的運營模式，孵化其他園區，實現輕資產複製。「花仙子可以幫他們把園區的規劃、設計和運營落地，幫他們把資源變成現金流，這也是我們的一個大的優勢。」
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