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賣電器遇上颱風,炒房又碰上爛尾,後靠抄襲老東家才賺到百億身家

在中國的休閑服裝中,森馬跟美特斯邦威一直是齊頭並進的品牌。不過許多人可能都不知道,森馬居然是脫胎於美特斯邦威。森馬的創始人邱光和,曾經是美特斯邦威的代理商,後來自己創立了森馬。

如今森馬在市值跟營收已經全面超越了老東家,邱光和的身家也達到了180億,也超過了美特斯邦威的周成建,成為了服裝首富跟溫州首富。

邱光和出生於1951年,小時家裡非常貧窮,父親常年卧床,於是他早早就離開了校園,幫母親種田。然而務農也改變不了這個家庭落後的局面。邱光和在18歲那一年踏上參軍的道路。他希望通過參軍可以改變家庭的面貌。

4年之後,他從部隊回來,成為了公社的幹部,負責村裡的宣傳工作,後來又成為了一個民兵。當時邱光和的工資也才40元,雖然家裡的情況稍微好一點,但是距離出人頭地還有巨大的差距。

當時溫州的民營經濟已經開始萌芽,邱光和再也按耐不住自己的內心,於是放棄了村裡的工作,跟兩個朋友一起創辦了一家貿易公司。這一年邱光和已經31歲了。如果按照今天的標準,他已經算年紀大的了。不過他第一次創業,很快就失敗了。邱光和於是獨自創辦了一家賣電器的門店。

這個時間,張近東在南京賣電器,黃光裕在北京賣電器,邱光和則在溫州賣電器。當時市民對於電器的需求量非常大,加上邱光和非常會做人,他的電器生意做得風生水起,幾年之間就在溫州開起了5個門店。

邱光和的模式跟黃光裕差不多,當時許多人都是加價賣電器,他卻採用便宜多銷的策略。不過就在他的生意紅紅火火的時候,溫州在1994年遇上百年不遇的颱風。邱光和的倉庫被水給淹沒了。邱光和直接損失了200萬元。

如果不是這一場颱風,可能今天中國電器市場就多了一個巨頭。不久之後,邱光和決定捲土重來,當時他關注到房地產市場已經開始起飛,於是來到河南搞房地產。不過最後因為被朋友騙了,邱光和在河南炒房又遇上爛尾,虧掉了幾百萬。對於邱光和來說,他不僅虧掉幾百萬,還在河南浪費了兩年的時間。

但是在河南的這兩年,他卻發現隨著人們的錢包鼓了起來,服裝的生意也是越來越好。於是他回到了溫州,本來想代理一個外國的品牌,結果費用太高,這個時候剛好周成建的美特斯邦威正在高速擴展中,於是兩個人一拍即合。邱光和成為了美特斯邦威的代理商。

一年之後,邱光和索性模仿美特斯邦威創造了自己的品牌森馬。邱光和學習了周建成不用工廠,只控制品牌的模式。邱光和利用廣州的工廠幫忙代工。1997年,邱光和投入了2000萬元,把第一批森馬的產品鋪向市場,收到了不錯的反應。隨後邱光和開始了跟周成建十幾年的競爭。其實今天關於誰抄襲的爭辯,已經意義不大。

2008年,老對手周成建率先帶領公司上市,還簽下了周杰倫作為代言人,美邦的不走尋常路的廣告詞也深入人心。邱光和在3年後,也追上了老對手的腳步,帶領公司上市,不過當年森馬的營收還比美邦少了20多億。邱光和手裡除了森馬,還有巴拉巴拉的童裝品牌,這個品牌是目前國內童裝市場的第一名。

邱光和是一個非常特殊的企業家,他不喜歡社交,不會抽煙喝酒,甚至不喜歡企業家圈子的聚會,邱光和一直獨來獨往。甚至因為這樣許多人覺得他非常驕傲,其實他只是不善於社交而已。許多富豪都喜歡打高爾夫,不過邱光和卻只喜歡打太極。從2015年開始,邱光和全面超越老對手周成建。

如今邱光和已經提出了千億市值的目標,要在3年之後,把森馬打造一家市值千億,營收500億的公司。

其實從邱光和身上,我們看到一個農民出身的企業家樸素的姿態。像他這樣踏踏實實辦企業的,才算是真正的企業家。


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