vivo NEX背後的故事：三年前就有的idea 不會請明星做代言
文/智觀察
縱觀全球手機市場，三星和iPhone處於頭部位置，不僅銷量和利潤率領先行業，更是在創新以及技術上充當著引領的角色，尤其是iPhone，幾乎成了手機市場當年的風向標。從去年開始，全面屏成為手機產品的標配，而在iPhone X發布之後，市場幾乎一水的劉海屏，就連華為小米這樣的品牌也不例外，讓用戶感覺到審美疲勞。
客觀地說，真正的全面屏並不是僅僅代表高屏佔比，而是正面完全是一整塊屏幕才可以。但是，由於技術上的原因，要想做到真正的全面屏現在還太難。目前，市場上全面屏的解決方案有劉海屏、上下窄邊框以及美人尖等。但是，或許是因為iPhone太過強大的「吸引力」，劉海屏目前成為採用最多的解決方案。只是，iPhone X的劉海屏是為了塞下3D人臉識別元器件，但是國產眾多品牌的劉海屏更多地只是為了模仿。
曾經有網友打趣道，去掉背面Logo，不看正面下巴，你能分得清哪個是華為，哪個是iPhone，哪個是小米嘛。當然，這只是一句玩笑，但也體現出當前手機產品千篇一律的狀態。
而作為被某些用戶稱為「高價低配」的vivo，這次卻再一次驚艷了整個手機市場，vivo NEX的發布可以說不僅改變了劉海屏的「審美疲勞」，更是成為當前最接近全面屏的手機，前置升降式的鏡頭，也是創新十足。而高通驍龍845處理器的搭載，也讓這款機器真正稱得上的是旗艦機。
vivo NEX：搭載驍龍845 屏佔比91.24%
不同於vivo之前推出的幾款全面屏產品，vivo NEX採用了全新的方案，和小米MIX差不多，但是屏佔比要更高，並且下巴要更窄。屏幕顯示方面，vivo NEX配備一塊6.59英寸19.3：9 OLED顯示屏，5.68英寸握持感，屏佔比高達91.24%。聽筒方面，在正面都是一整塊屏幕的前提下，vivo NEX通過微振動單元驅動屏幕震動發聲，實現了全屏幕發聲。
並且，感測器方面，vivo NEX也不同於以往，採用了全新的解決方案，開發了光線數據補償演算法，將光線感應器隱藏在屏幕下方，微縫紅外也被隱藏在屏幕頂端。值得注意的是，為了讓正面真正變成一整塊屏幕，同時避免小米MIX那樣自拍還要倒置手機的做法，vivo NEX這次創新性的採用了升降式前置鏡頭，一旦自拍模式開始，攝像頭則會自動升起，反之則自動下降。
在大部分消費者的眼裡，vivo的手機基本都是中端的配置，主打夠用。不過，作為一款定位探索旗艦的手機，vivo NEX這次也搭載了目前市場面上最強的處理器—高通驍龍845，並內置8GB RAM+256GB ROM，性能完全足夠用，加上vivo自身對於遊戲的優化，市面上的大型遊戲都可以流暢地運行。
同時，作為國內第一家採用屏下指紋的手機，vivo NEX這一次搭載了第三代屏幕指紋技術，體積更小，性能更強，指紋圖像精度提升了50%，解鎖速度提升了10%。續航方面，vivo NEX配備一塊4000mAh大電池，完全可以滿足用戶一天所需。
拍照方面，vivo NEX採用前置800萬+後置1200萬雙攝方案，其中後置雙攝配備索尼全新一代IMX363感測器，表面藍寶石玻璃，1.4μm像素+f/1.8大光圈，支持4軸OIS光學防抖以及P3色域拍照。
除了硬體方面的高性能之外，AI技術也是vivo NEX的主打。經歷長時間的研發和改進後，vivo NEX搭載了全新的Jovi語音，深度覆蓋系統功能和高頻第三方應用，包括20個高頻場景，600項核心功能。並且，vivo NEX機身側面設置了Jovi AI獨立按鍵，長按喚醒Jovi，可以直接對話。
價格方面，vivo NEX有星鑽黑和寶石紅兩種配色，旗艦版256GB售價4998元，NEX旗艦版128GB售價4498元，NEX售價3898元。不同於旗艦版，vivo NEX搭載的是高通驍龍710處理器，後置指紋設計，售價更低，也能讓更多的人體驗到全面屏的黑科技。
NEX背後的故事：三年前就有idea 不會請代言人
任何一款產品的推出都需要一個很長的研發周期，對於vivo，很多人可能就是覺得其只是追隨iPhone的步伐，模仿iPhone，但實際並不是這樣。vivo高級副總裁倪旭東表示，vivo學習的是蘋果內部思考的邏輯，學習的是價值觀，但是歸根到品牌方面還是要有自己的定位，vivo成為不了蘋果，只會成為更好的vivo。
倪旭東透露稱，三年前便有了研發NEX的想法，那時的vivo想做不一樣的產品，根據消費者的需要做出一款具備高技術以及迎合用戶需要的手機。在他看來，真正的NEX手機在目標人群上要科技要時尚，相對應產品必須要有創新力，比如最極致的全面屏，圍繞一塊屏幕做成行業最好的。
眾所周知，除了NEX，vivo還有一個高端系列—XPlay，根據智觀察的了解，vivo此次推出NEX全新系列並不是為了代替原有的高端品牌，而是代表著vivo不一樣的產品定位以及不一樣的定位。其中，XPlay系列更多的是相對成熟的技術與市場相結合，產品穩定性更強。相比較下，NEX則是更多承載的是vivo的科技創新。
值得注意的是，倪旭東還透露稱，此次vivo NEX將不會請代言人，在渠道上也將會是全新的打法，給用戶帶來全新不一樣的形象。他表示，作為手機行業的後進入者，只有通過科技創新才能來追趕行業的步伐。
不一樣的渠道打法 以及被渠道掩蓋的技術實力
近兩年，線上紅利逐漸消失，線下渠道成為手機主要的出貨口以及增量窗口，像vivo、OPPO這樣一直深耕線下渠道的手機品牌收穫滿滿，取得了驕人的成績。根據相關統計機構的數據顯示，vivo手機2017年的總銷量躋身全球前六，並且一直保持著領先市場平均水平的增長速度。與此同時，在國內市場，vivo也表現得很不錯，躋身國內前列。值得注意的是，在被三星蘋果壟斷全球手機市場超過90%的利潤後，vivo成為為數不多可以盈利的手機品牌。
從表面上來看，vivo能夠取得這樣的成績得益於其一直鋪設的線下渠道以及廣告營銷。據了解，在中國一到四線城市、甚至更底層的縣級手機市場，OV的藍綠組合幾乎佔據了80%的戶外廣告資源和店面展示資源。同時，vivo還簽約彭于晏、倪妮、周冬雨、鹿晗等當紅明星，加上各種綜藝節目的冠名，進一步提升了vivo品牌的知名度以及粉絲粘性。
但是，在做營銷以及渠道方面，vivo也有著自己的打法，而正是這種差異化打法才使得自己突圍，並且形成了固有的優勢。倪旭東表示，代言人只是產品代言，更多的是將我們的產品特性傳播出去。同時，vivo在做營銷是更多是頭部營銷，集中資金和資源去做頭部資源的投放。並且，會根據產品定位的特性來進行相對應的人群以及綜藝節目的投放。
倪旭東稱，我們本身是聚焦在產品服務的公司。營銷就是個放大器，你的產品、服務如果說沒有做得特別好，你靠營銷，這個企業其實死得更快。
而在渠道方面，vivo這幾年一直堅持的營銷政策和做法，就是優先零售商賺錢，每個省內部的代理商賺錢，最後才是公司賺錢。倪旭東表示，我們跟客戶不僅僅是利益共同體，還是命運共同體。
不過，或許vivo在渠道營銷上的成功，讓我們忘記了其產品驚艷背後更重要的因素—技術。任何一款產品的背後，更多的是技術實力的支撐，否則也不會有NEX這樣的「真全面屏」手機。vivo倪旭東曾經表示，「營銷最容易理解，也最容易被看到。所以vivo容易被誤解為營銷成就了今天的一切。而事實上這方面的真正投入占每一部手機的成本並不高，我們有很多重要的投入，一直沒去講，包括我們的研發。」
據悉，vivo在國內外已成立了七個研發中心，並且vivo目前全球5萬個員工中，大多是硬體、軟體、設計等研發人員，只有少部分是營銷人員。如果僅僅靠營銷，一個品牌不會走得很遠，產品的支撐才是硬實力。
寫在最後：
在站穩了三千元市場之後，為了更高的利潤以及品牌形象，vivo需要進一步提升產品的競爭力，NEX就是這樣一款產品。除了具備當下最強的硬體配置之外，還有著自己的創新技術以及痛點解決方案。不過，產品有了、技術也有了，就看vivo的產能能否跟上市場的需求。估計，這也是vivo NEX推出驍龍710、後置指紋版本的原因，想讓更多人感受到全面屏科技的魅力。（文/智觀察）
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