十年積累三大階段海外征程，OPPO如今登陸歐洲

前不久，老冀接到了OPPO的邀請函。2018年6月19日，OPPO將在法國巴黎盧浮宮舉行盛大的發布會，推出闊別了4年之久的旗艦Find系列新品OPPO Find X。如今，在OPPO海外社交媒體賬號釋放出的宣傳海報中，已經出現了巴黎的標誌性建築——埃菲爾鐵塔。

在今年1月的「高通中國技術與合作峰會」上，OPPO CEO陳明永表示，今年OPPO將會進入歐洲市場。5月，OPPO宣布任命OPPO副總裁吳強全面負責OPPO海外市場整體業務，推動OPPO在海外市場業務的更快速發展。

（OPPO CEO陳明永）

如今，幾乎所有主流的中國手機品牌都在加速進軍海外市場；這一次，OPPO選擇了曾經誕生諾基亞、阿爾卡特等手機巨頭的歐洲市場，它能取得成功嗎？

帶著這個疑問，老冀仔細研究了一下OPPO的海外市場拓展歷程，發現恰如陳明永所言，「OPPO的市場策略中不存在嚴格的海外和中國市場之分，好的產品是全球共同的語言，飯要一口一口吃，每個市場都要深耕，OPPO要在現有市場做得不錯的情況下再順理成章延伸至下一個市場。」

這其實也充分體現了OPPO從創立之初就貫徹始終的「本分」原則。老冀發現，自從2009年進軍海外市場到現在已經有十載。在這個過程中，OPPO一直都是穩紮穩打、步步為營，從不打無準備之仗。如果按階段細分的話，OPPO進軍海外市場的過程可以分為三大階段。

2009-2014年：複製國內，連點成片

據老冀了解，OPPO進軍海外的第一個國家是泰國，那還是2009年的時候。要知道，此時全球金融危機剛剛告一段落，「走出去」確實需要很大的勇氣。

對於OPPO來說，泰國是個很合適的落腳點。在東南亞國家中，泰國是第二大經濟體，人均GDP僅次於新加坡和馬來西亞，兩倍於印尼，三倍于越南。

此後幾年，OPPO並沒有進入更多的國家，而是踏踏實實地將泰國市場做深、做透。在這裡，OPPO借鑒了國內的成功經驗，將高空廣告營銷與地面大強度促銷結合成組合拳，收到了很好的效果。

當然，OPPO不只是簡單粗暴地複製國內經驗，還大膽啟用了一批熟悉市場的當地年輕人，深入了解當地人群的使用習慣和需求，對手機不斷進行改進。

（OPPO在泰國）

在泰國積累了豐富的經驗之後，OPPO才開始大規模進軍東南亞市場，並在2012年進入越南，2013年進入印尼，2014年進入菲律賓和新加坡。此外，2014年OPPO還在印尼設立了第一個海外組裝工廠。由此，經過長達5年的努力，OPPO將泰國一個點，連成了整個東南亞一大片。

根據IDC統計的數據，2017年，在已經進入的東南亞各國，OPPO的市場排名全部進入了前三名。

如果讓老冀來總結OPPO進軍海外第一階段的經驗，那就是：複製國內成功經驗+啟用本地化人才。

2015-2017年：重點國家，重拳出擊

老冀注意到，在東南亞市場獲得整體上的成功之後，OPPO開始進軍印度、埃及、俄羅斯市場，這些國家的人口均超過1億，前景非常廣闊。

在這些重點國家，OPPO選擇了重拳出擊，不僅集中品牌、營銷、渠道、供應鏈等資源重點投入，甚至專門針對這些國家的消費者推出定製產品和定製子品牌。

2015年進入埃及市場的時候，OPPO推出了OPPO N3、OPPO R5、OPPO Neo 3和OPPO Joy一共4款主打機型，其中Neo 3和Joy是專為埃及市場定製的機型，在應用功能方面進行了全新的本土化設計，以適應當地消費者的使用習慣。並在次年與首都開羅設立中東非洲營銷中心，進一步的貼合本地市場。

2015年1月，OPPO開始進入增長迅速的印度市場，同樣也是集中了公司的諸多優質資源。為了適應當地的商業環境，OPPO在印度尼西亞丹格朗和大諾伊達地區興建廠房，實現手機產品本土化組裝，充分利用當地人力成本優勢提升產品競爭力。針對印度市場用戶的喜好，推出主打「自拍專家」的F系列。

如今，OPPO在這些重點國家的耕耘也已經開花結果：根據調研機構GFK的統計，OPPO在印度這個全球第三大智能手機市場已經排名第四。

老冀認為，OPPO在重點國家的成功經驗，就是重拳出擊，專門為其定製產品和品牌。

2018年開始：海外布局，進軍歐洲

進入2018年，OPPO CEO陳明永吹響了進軍日本和歐洲的號角，OPPO的海外戰略也進一步升級。根據老冀的觀察，OPPO下一步的戰略就是做跨地區品牌，做高端市場和高端產品。

今年1月，OPPO宣布正式進軍日本市場，發布全面屏拍照手機OPPO R11s，2月9日起在Bic Camera和友都八喜電器店開始銷售。根據外媒消息，日本手機市場被本土廠商和蘋果牢牢掌控。就連全球一線品牌的三星也無法徹底打入該市場。而OPPO仍舊毅然決然的將旗下爆款產品帶入到該市場，依舊凸現了OPPO對於海外市場用戶需求的洞察。

（OPPO進軍日本市場並發布OPPO R11s）

OPPO R11s採用全面屏，並帶來月牙彎、「星幕屏」等創新設計，體現了很強的藝術美感。同時，OPPO R11s在拍照方面一如既往的出色，智選雙攝搭配雙F/1.7超大光圈有著很強的夜拍能力，AI智慧美顏則引領「自然美」的新潮流。要知道，日本年輕人同樣非常熱衷於自拍和美顏，擁有超強自拍能力和AI智能美艷的OPPO R11s有望成為撬動日本市場的敲門磚。

一周之後，OPPO將在法國巴黎盧浮宮舉行盛大的Find X全球發布會，將標誌著OPPO將正式進入歐洲市場，發布地址的選擇也體現了OPPO自身對於「美」的一貫追求。從目前各方面匯總的情況來看，Find X有可能搭載安卓陣營首款支持人臉支付的3D結構光、VOOC超級閃充等「黑科技」，即使與iPhone X相比也毫不遜色。Find X的發布，將為被三星和蘋果兩大品牌包圍的歐洲消費者帶來新的選擇。

十年磨一劍，能否一飛衝天

老冀注意到，OPPO的海外征途確實不是一蹴而就，而是經歷了長達十年的探索、試錯、改進、前進的過程。十年來，OPPO在海外一步一個腳印，逐漸走進主流市場，走進高端市場，老冀給大家看張圖：

（資料來源：GFK）

總體來說，OPPO的海外征戰已經取得了相當不錯的戰績：2017年第一季度，OPPO R9s成為全球最暢銷安卓智能手機（Strategy Analytics數據）。目前OPPO在全球擁有9座園區和超過31,000名員工，而OPPO在各海外市場也部署了專屬的海外市場團隊，聚焦本土研發、市場營銷、客戶服務、品牌管理和運營。

下一步OPPO全力進軍的西歐和發達亞洲市場，也是價值最高的區域市場：根據調研機構GFK的分類和統計，發達亞洲市場的智能手機平均銷售單價（ASP）高達637.7美元，位居全球各大區域市場首位；西歐市場的ASP同樣高達446.7美元，排在第二位。

過去這麼多年，這兩大高價值市場一直都被三星和蘋果兩大國際品牌佔據，OPPO要想撬開這兩大區域市場，還有很多地方需要補課：例如，如何與佔據主流渠道的電信運營商實現共贏；如何做好全球跨境電商；如何讓當地消費者認可OPPO的品牌；等等。

當然，進軍海外發達市場對於品牌自身也有很高的要求，OPPO不打無準備之仗，並一直重視自身的專利積累，不斷加強對前沿技術的投入和探索，並積極在中國、美國、日本、印度和歐洲等國家和地區進行專利布局，對於開拓海外市場做好了充分準備。截至2018年6月7日，OPPO全球專利申請數量超過26,000件，授權數量超過5,000件；中國國內專利申請公開和授權數量共超過20,000件。

幾天之後，OPPO將正式登陸歐洲，十年磨一劍的OPPO海外征途能否取得新的成果？

不管怎麼樣，只需要記住德國哲學家康德的那句話：「我已經給自己選定了道路，我將堅定不移。既然我已經踏上這條道路，那麼，任何東西都不應妨礙我沿著這條路走下去。」

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