工業創新成主戰場，看TI如何用「芯」備戰？

從感測器到PLC，從先進機器人到機器視覺，工業自動化浪潮正成席捲之勢，激發由內而外的變革。德州儀器（TI）中國半導體銷售與應用中國大眾市場總經理姜寒認為，工業自動化的推動因素在於市場、製造和技術。在市場上客戶要求在於越來越定製化、更短的交付期限、滿足全球化需求等，而製造上則強調高靈活性與生產效率、實時性和預防性維護以及系統兼容性等等，而各種技術如嵌入式處理器、無線連接晶元、感測器、模擬IC等不斷創新亦讓工業自動化得以「運轉」。

架構和技術的變革

「在路上」的工業自動化，將締造巨大的機遇。僅以中國為例，2020年工業物聯網規模就將突破4500億元。

在這一股浪潮中，需要注重的是工業自動化的迭代。姜寒指出，工業自動化將由物聯網帶動下的工業互聯網階段，走向實時性和安全性並重的工業4.0。工業4.0將實現機器的連接，並通過IoT技術與萬物互聯。

無論是「中國製造2025」、「德國工業4.0」、「美國工業互聯網」可以說都是工業4.0的本質內涵。相應地，在工業4.0的指揮下，亦催生了技術和架構變革。「在架構層面，工業自動化從最初的5層金字塔架構，正朝向一個基於物聯信息系統的自動化架構發展，使工廠設備能夠實現內部聯通、接收/理解並做出實時的決策。」 姜寒提及。

架構的升級顯然需要技術的「匹配」。姜寒分析說：「這就需要更多的數據、更多的感測器、更多本地化智能處理、更多有線和無線的通訊滿足實時性要求。不同設備互聯要考慮標準化和兼容性的要求，同時需要可擴展性、多樣性的產品組合和定製化方案，在即插即用、低功耗以及小體積方面不斷精進。」

感測、計算、通信和功耗成為工業自動化的重要考量，而這背後的邏輯仍是一整套創新技術和解決方案的相輔相成。

工業月開啟落地之旅

但工業的應用領域紛繁而又複雜，要在這諸多應用中讓工業自動化成為「現實」，需要的不僅是產品和方案的構建，更需要雙方需求「通道」的搭建。

而TI最近舉辦的工業月活動成為「落地」之旅。在今年5月30日剛剛落下帷幕的工業月上，TI 重點展示了14個細分應用領域的應用，包括200多個解決方案、8場在線培訓、8大主題的E2E答題貼、2場線下研討會，並且邀請近30位專家坐鎮與客戶進行全方位的交流。

「TI將工業市場分為14個細分應用領域，包括自動化控制、電機、樓宇自動化、智能電網、航空航天、醫療與保健等，針對這些細分應用提供了大量針對性的參考設計。TI希望通過工業月活動與業界分享最前沿的半導體技術及應用解決方案，加強交流，助力客戶迎接工業自動化挑戰。」姜寒強調。

相比往年，今年TI工業月的最大特點是TI利用互聯網技術，建立起了更強大的線上溝通平台，不分地域、不分大小客戶，讓更多的人參與並了解到TI 針對工業自動化的全面解決方案。姜寒表示，TI希望將工業月打造成為TI的一個IP，讓客戶需要工業自動化方案就會想到TI。

在工業月現場，一位工廠自動化領域的客戶告訴記者，通過TI的案例分享，不僅了解到TI在千兆乙太網、毫米波雷達、實時Wi-Fi等產品方面做了諸多創新，而且其參考設計在提升效率、降低功耗等方面很有吸引力，下一步將在生產線考慮引進TI的這一參考設計。

三大維度的實力

舉辦工業月是要強大的實力支撐的。姜寒認為，這主要來自三大維度。

一是在市場維度，TI提供面向14個工業應用領域的參考設計。這些細分工業應用領域的需求是多樣化和差異化的，而TI都有相應的參考設計提供，可助力客戶不斷提升自動化水平。

二是在產品維度，TI可提供豐富的模擬和嵌入式處理產品組合。TI之所以可覆蓋所有的工業應用市場在於其擁有超過10萬個產品的種類，涵蓋從MCU、無線晶元、感測器到模擬IC如電源管理、數據轉換、放大器、介面IC等產品，為客戶提供多重選擇。姜寒強調，豐富的產品組合是TI 的核心競爭力之一。

要對數十萬種半導體產品進行研發、生產、銷售、服務，是一項龐大而又系統性的工程，而TI 已積累了大量的經驗。「以建設智能工廠為例，TI的感測器產品和技術涵蓋了溫度、濕度、壓力、化學、位置、生物感測等。」姜寒舉例說道。同時，TI擁有遍布全球的生產布局和嚴格的資質認證，可以確保可靠的產品性能和產能供應。

三是服務維度，TI打造了多元化客戶支持與服務體系。TI通過多種手段搭建了一套完整的營銷服務體系。

姜寒介紹說，客戶和市場都在適時而變，尤其是年輕工程師，互聯網已經成為獲取信息和知識的重要途徑，因此TI也正在將TI.com 打造成為一個不僅是產品展示的窗口而更多的是一個強大而豐富的技術分享和服務平台。在TI.COM,我們有超過3000種針對不同應用的參考設計。從原理圖、PCB版、元器件選型甚至整個參考設計的成本評估，工程師們都可通過網站免費獲取。在培訓方面，TI.com提供了包括從理論基礎到深入動手實驗在內的各種在線和現場的培訓，包括1000+ 的線上培訓課程、網路研討會和線下研討會。此外，TI的技術論壇「E2E社區」已成為非常有效的線上服務平台，包含技術論壇、博客技術文章、文件資料下載、培訓以及技術問題解答等功能，並且基本上可以做到只要工程師提問，24小時之內一定會有專家來解答。

未來仍看好工業

TI在工業領域的「全生態化」部署來源於TI的深厚積累。

作為模擬IC的領導廠商，TI一直以絕對優勢佔據全球前十大模擬IC廠商榜首。以2017年為例，根據IC Insights 報告顯示，TI以99億美元的銷售額和18%的市場份額，繼續領銜模擬IC市場。

更值得注意的是，即便在如此高的市場份額下，TI 增長依然強勁。在2017年保持兩位數的年增長後，2018年第一季度，TI營收再次同比增長11%，凈利潤同比增長37%。

對於業績的高速增長原因，TI董事長、總裁兼首席執行官Rich Templeton 在解讀第一季度財報時提到：「TI的產品在工業和汽車市場中仍然保持強勁的需求。」事實上，從官方公布的數據來看，工業已成為TI 當前和未來業績的助推器。目前，TI營收的54%來自工業和汽車市場。

姜寒表示：「工業是TI非常看重的市場，當前成長也非常迅速。尤其是在中國工業市場，越來越多的客戶正著力提升智能化和自動化水平，這也讓我們堅信中國工業的市場擁有廣闊的前景。TI將不斷推出新的產品和解決方案，以適應工業更加智能化、更加互聯和更加高效的升級趨勢。」（校對/范蓉）

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