做好這幾點就能提高談判效率

職場如戰場，所以職場中的優勝劣汰可以很好的應用兵法來應對，孫子兵法有云：上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。能兵不血刃的達成自己的目標，甚至與對方形成雙贏等局面自然是職場中最好的結果，而達成這個結果唯一的手段就是談判。談判桌上的技巧千變萬化，掌握好談判這門藝術，可以在職場中受用一生。

01

首先是要懂得借勢。

什麼是借勢，就是在上談判桌之前先做好前期準備工作，調查仔細行業內大體的價格底線和具體服務內容，在與對方談合作條件時明確告訴對方，我們很樂意與貴公司達成合作，但是已經有某某公司已經接受某某價格讓我們為他們服務或者是接受我們的服務了，這種競爭對手的壓力會迫使對方切實考慮得失問題，一般只要在對方的接受範圍內都會很快達成交易，不過需要注意的是，如果對方有很多多餘選擇的話切忌用這種辦法，很可能維護不到自身利益反而會使合作流產。

02

要懂得「居家優勢」問題。

其實心理學中早就有人對其在談判桌上的應用做出了一定研究，比如美國心理學家泰勒爾就曾做過一個實驗，實驗表明人在自己熟悉的環境，比如自己家的客廳或者自己的辦公室等更容易說服對方，這種有趣的心理學現象被稱為「居家優勢」。

所以在談判的地點選擇上一定要記住選擇一個自己熟悉的或者說對方不夠熟悉的環境會對拿到比較滿意的談判成果有一定的幫助。

03

要懂得把對方引進自己的話語節奏。

也就是說談判時要努力拿到話語中的主動權，第一步要做的就是不斷的改變談判的議題，讓對方處在不斷的思考中，然後一步一步的將對方的思維引入自己預先埋伏好的思路區間，進而掌握一定的優勢。

聲東擊西議題的不斷變換會讓對方摸不清頭腦，很容易搞錯你的最終目的和談判底線，也就很容易的踩入埋好的陷阱。

04

懂得逆反心理很重要。

在心理學上逆反心理是指，人們彼此之間為了維護自尊，而對對方的要求採取相反的態度和言行的一種心理狀態。其實這就是說在談判桌上一味的退讓隱忍打太極反而很容易得不到對方的信任，相比較而言還是會叫的孩子有奶吃，適當的做出一些對抗性的提議是非常重要的，讓對方明白雖然這個合作對我很重要，但是我是有自己的堅持和底線的，試圖過分的提出某些要求就要面對交易或者合作可能失敗從而一拍兩散的結局。

談判是一種藝術，談判的手段可以說千變萬化足夠我們用盡一生時間去學習，很多時候談判桌上的勝利也就間接的導致了我們職場成功的最終結果，學好這幾點技巧並在談判桌上合理運用，就能提高談判的成功率和談判的效率。

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