你大概不知道，小程序也在掀巨頭們的桌子

5月底，王洪龍再次來到北京面見投資人，這是距離他獲得金沙江投資剛一個月時間，但後續兩輪融資已經提到了議事日程上來——不是他追投資人，而是投資人追著他。

2017年小程序經歷了大起大落，從一開始誕生後備受關注，到得到羅振宇公開宣稱不會再玩小程序，第一批開發者幾乎沒有什麼亮點。直到2017年12月28日，微信開放了下拉入口。據說當時騰訊內部還有人稱如果這一輪還是做不起來，小程序團隊可能就要換掉。這個說法暗示了小程序團隊的壓力，以及微信的決心。

到2018年春節，小程序迎來了第一輪大爆發，微信自己開發的「跳一跳」沖在了最前面，連張小龍都親自衝鋒上陣體驗並做了幾次宣傳，讓開發者重拾信心。

這個春節誕生了無數小程序，「跳一跳」排名第一，緊接著是「頭腦王者」——它的開發者是曹曉剛，2013年國內第一款一進入市場就即時引爆的應用「瘋狂猜圖」的開發者。王洪龍開發的「猜歌達人」排名第三。

有意思的是，這個排名背後有著諸多意味。

排名背後的「兩個意味」

第一個意味，今天如果我們去看現在小程序的玩家們，一直在騰訊開放平台上耕耘的開發者佔據了最頭部位置，以至於當我想了解小程序時，發現大部分都非常熟悉——我曾主導騰訊微博開放平台多年，這個今天已消失不見的開放平台是當時騰訊內部第一批開放平台，吸引了超過400萬合作夥伴。而小程序賽道上的開發者，有許多都是當時的優秀合作夥伴，比如曹曉剛。王洪龍甚至出自騰訊，他曾在騰訊遊戲部門工作3年。

在今天小程序賽道上，許多應用、許多玩法，都是曾經在開放平台上試錯過、被證明過的。那些有價值的策略或者是犯過錯誤的地方，今天在小程序的創業賽道上再度重演。這些老玩家憑藉著理解上的優勢快速進入頭部。

第二個意味，遊戲成為小程序賽道上最強勁的力量。不管Facebook還是騰訊的開放，遊戲都是其中的排頭兵，貢獻了最大力量。小程序在一開始屏蔽了遊戲，但當希望再度複製微信的迅猛崛起故事時，不得不將遊戲放進生態里來。

事實上，這個決策是對的。至少目前來看是對的。金沙江正是因為這個找上了王洪龍及他的勇往科技，餅希望投資。這家投資機構以獨角獸捕手著稱，在他們和王洪龍的溝通中，我了解到一個獨角獸賽道至少具備幾個特點：

到達千萬級用戶的時間夠短，背後是整個行業的飛速增長；

成長速度夠快，產品夠快、團隊夠快、迭代夠快；

賺錢要快，不管是融資進來的速度，還是收入進來的速度。

小程序在春節後已經滿足了這幾個條件。又或者說，小程序中的遊戲、電商這兩大細分賽道率先滿足了獨角獸誕生的條件。

在這樣的背景下，兩家幾乎一拍即合。4月王洪龍飛來北京，在金沙江投委會面前做了一次分享，直接就被拍板，這家創業公司A輪估值1億人民幣。此後，投資人開始不斷找上門，希望後續跟進。他這次來北京就是與後續的投資人見面。

在這段時間裡發生了一個著名的爭執。

同樣時間內，區塊鏈熱度比小程序只高不低，無數聰明人也扎在那個賽道中。不過，朱嘯虎放出了一枚炮彈：「區塊鏈是一個巨大的泡沫。」引發了區塊鏈從業者的口誅筆伐。不過這個觀點背後有一個直接論據：區塊鏈中超過10萬日活躍用戶的產品有多少？

數月內接連融資多輪的現象，是偶發的嗎？

當進入小程序領域，會看到這是一個非常常見的現象。如黑咔剛宣布融資，一位FA公司高管就委託我幫忙介紹，因為聽說後續即將有新的融資展開。憶年這家共享相冊小程序團隊，也是在半年內獲得3輪融資。上海的享物說也是如此。

前後時間中，我前往阿拉丁的辦公室，和CEO史文祿討論這個行業的發展，他也是金沙江投資的創業者之一。在辦公室的牆壁上，商業模式和幾個關鍵環節寫得非常清晰，我問他為什麼沒有擦去？答案是：每天都有好幾撥投資人來，問的都是同樣的問題，因此乾脆寫在牆壁上，投資人到了直接看就好。

在我和他討論的那一刻，門口有一撥投資人正在等待見他。我去見梅花創投合伙人吳世春和張筱燕，他們直接問我：「你為什麼不All In小程序？又碰到幾家著名投資人，他們也都問，你為什麼不做小程序？」

小程序到底能解決什麼問題，以至於這麼火？

為此，見實團隊橫向走訪了許多創業團隊，包括摩拜、貓眼、小年糕、西米、黑咔、閱圖、美篇、小打卡、勇往科技、加推、知識圈、朋友猜猜、享物說等等。走訪完，我們作出了如下對比：

對比1：小程序在獲得用戶的速度、數量上，無以倫比，在獲客成本上幾乎可以忽略不計

事實上，僅獲客速度和獲客成本這個理由就足夠吸引無數創業者，例如，小遊戲一個月時間的發展速度已經趕上傳統遊戲行業過去3年時間的發展速度。

對比2:  在打通線上和線下場景上，小程序開始扮演了非常積極的力量

我們和摩拜小程序的負責人溝通時被告知，摩拜APP新增用戶50%左右來自小程序。在走訪的過程中，也看到諸多扎在線下和線上場景打通的團隊，他們的產品正在快速發展崛起。

我為此回到微信團隊，和老同事聊了聊這個產業的發展，他們也毫不猶豫地說，打通線上和線下場景是真正的重點。

對比3：觸達了產品過去從未觸達的人群

「美篇就曾提及，小程序經過人群的擴散，觸達了自己過去從未觸達的人群，不管是數量還是用戶人群本身。類似現象，已經成為普遍特點。」

對比4：小程序的留存與變現、用戶使用時長變得更厚這件事情，正在緩慢提升

在走訪西米和勇往科技的過程中，都提到用戶平均時長在6分鐘～10分鐘左右，每周頻次是5次～7次。如果對比過往領域，會發現這個數據已經非常逼近。其中用戶打賞、付費也開始出現並迅速提升。美篇和我們對比了小程序和APP之間的活躍數據，能看到用戶在小程序的停留時長和貢獻內容等維度上，都開始逼近。享物說的留存率甚至已經高達60%。

就是這些維度，導致小程序、微信生態大賽道變成投資人最看好的熱門領域之一。他們堅定地認為，新的獨角獸會從這個賽道中誕生，甚至會超過拼多多等這些新興的公司。

但這些不足以解釋小程序為什麼會這麼火，直到我和賴斌強面對面。他是小打卡創始人，前校內網聯合創始人、前美團網聯合創始人。今天小打卡也是小程序榜單上的常客。

那天下午我和他的對話，就像是兩個都懂社交的武林高手在掄著板磚互拍。他乾脆拿出紙筆畫下了一張圖。看到的那一刻，我腦子其實在轟鳴，知道了這些人為什麼All In在這個新興賽道上：他們正在重新創造輪子。

許多產業都在被重新創造。這些創業者將小程序理解為一項新興的技術，在人人都活躍在微信、微信生態已成的情況下，小程序快速海量且低成本的獲客，幫助他們快速創造新的世界，成為新的巨頭。就像當年無數巨頭不得不全力奔跑，以從PC端遷移向移動端，拿下一張移動船票一樣，一個巨大的時間窗口悄悄開啟了。

和區塊鏈說「掀桌子」一樣，小程序乾脆放上了自己的新桌子。

有一天去見摩拜和貓眼的人。摩拜那邊說，他們新增用戶中50%左右來自小程序，騎行次數不遜於APP數據。而貓眼的人說，為了具備微信生態能力，乾脆收購了另一個優秀的創業團隊。

我不禁亂想，如果摩拜還沒有被美團收購，是不是就如滴滴紅包在打車大戰中起到巨大作用一樣，幾家單車出行企業的激烈競爭格局，也會被誰的小程序能力更強所終結？也順便亂想，為什麼今天各大小程序榜單上，古典互聯網巨頭都在全力奔跑，紛紛擠佔頭部位置。他們要佔住新入口，防止新的鯰魚出現。

小結

今天小程序賽道上的開發勢力共分三種：一是騰訊系，即剛提及的原開放平台之上的開發者，也包括騰訊許多離職員工；二是古典互聯網巨頭；三是新創業者們。他們分別具備不同能力，對行業有不同理解，我們都在一一走訪。

和上述這些公司的對話，未來我們都將一一呈現出來，包括賴斌強畫的那張圖，包括許多小程序的數據和對核心產品的理解。走訪完之後，還會將他們的創業經歷串聯起來，將社交中成熟的方法論補充進去。

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