小米即將上市，估值是600億美元還是1000億美元，對於持有股份的員工來說，很重要，可能相差很多錢，關係到可以買幾套大房子，但也不是特別重要，反正只要公司經營的好，市值遲早再上台階。

有媒體說，小米工號前1000位的員工都能實現財務自由。這都得感謝雷軍，他帶著兄弟們實現了財務自由，對於北漂的打工仔來說，沒有什麼比這更重要的了。至於雷軍自己，他持有31.4124%的股份，就算市值「只有」600億美元，他都是妥妥的「千億富翁」。

貓哥曾經見過幾次雷軍。其中一次，是在他與某集團發起成立互聯網銀行的交流會上，那天雷軍抱著杯咖啡，有點沒睡醒的感覺。輪到他發言時，他說：「抱歉昨晚凌晨剛出差回來，只睡了3個小時。」

交流會結束後，他就匆匆離去，趕到往下一個目的地，沒有前呼後擁的隨從，也沒有排場，多年如一日的IT男形象。而當時，他已經是數百億身價。

少年學霸、青年霸道總裁、中關村勞模、價格殺手，這樣的雷軍如果不成功，那就真沒天理了。雷軍成功，理所應當，大家都服氣。

他最大的成功秘訣就是：讓無數和他一樣出身小城鎮的年輕人，用上了「物美價廉」的科技產品。

走群眾路線，走最廣大人民的路線。

01 繼續做「價格屠夫」？

貓哥一個年輕朋友是「果粉」，一直用蘋果手機，對國產手機不以為然。直到有一天，他站在新裝修的房子里看著清單，突然發現他家被小米「攻佔」了：小米凈水器、空氣凈化器、電視機、體脂秤、吸頂燈等等。很多年輕人都有類似的感受，他可能不用小米手機，但一定用過小米或者其生態鏈的產品，至少也用過小米的充電寶。

「米家軍」逐步壯大，品類越來越多，甚至切入了空調領域，試探進入被老牌家電廠商壟斷的市場，線下體驗店也開進了時尚商場，趕上「新零售」的東風，小米系已經「無孔不入」，雷軍的野心很多。

可以從營收上就可以看出：2017年，小米公司營收1146.25億元，其中，智能手機營收約805.6億元，佔比70.3%，IoT與生活消費產品營收234.4億元，佔比20.5%，互聯網服務營收約98.9億元，佔比8.6%。並且營收規模不斷增長，2015年營收668.11億元，2016年營收684.34.億元，2017年營收1146.25億元。

但在利潤上，雷軍反而剋制了，他在在招股書的公開信中向所有現有和潛在的用戶承諾：「從2018年開始，每年小米整體硬體業務（包括智能手機、IoT及生活消費產品）的綜合凈利潤率不會超過5%。如有超出部分，我們都將回饋給用戶。」

是真是假，這個得從往後的財報上看他是否實現了承諾。但跟同行比，他定的利潤率相當低，可以比較的是，擁有品牌溢價的蘋果2017年整體業務凈利率為21.1%，華為整體業務凈利率為7.9％。就算是公認凈利率較低的家電行業，海爾也擁有凈利潤率6.6%，美的的凈利潤率是7.7%。也就是說小米的友商都高於5%。

小米的認可度越來越高，按經營方式，應該是逐步提高利潤率，增加股東回報，可為什麼要將綜合利潤率限定在5%以內？雷軍為什麼還要繼續做「價格屠夫」？以低價殺入一個又一個細分市場？

因為，他懂得中國最大的用戶群在哪，用戶和潛在用戶們想要得到什麼。

02 「消費升級」與「消費品降價」背後的「進城潮」

最大的用戶群和潛在用戶群，就是和他一樣出身的小城鎮「進城」年輕人。

雷軍出生於湖北仙桃某公務員家庭，少年聰慧，考上武漢大學，然後進京「北漂」，是「進城年輕人」中的成功人士。和他一樣，在過去20年里，中國出現了一波「城市化」，大量年輕人口湧入城市。

國家衛計委曾發布過一份《中國流動人口發展報告2016》（以下簡稱《報告》），《報告》稱中國有2.5億左右流動人口，未來一段時間還會繼續保持大規模存在，這其中的趨勢是：來自農村進城的年輕人和小城鎮小城市流向大城市的人口。

過去多年的動態監測和調查證明，每年還有許多農村的年輕人離開學校，進入大城市，成為流動人口，這部分人口在流動人口中的佔比已從原來不足10%增長到30%，也就是7500萬人左右。這些受過高等教育的年輕人，在工作後，基本想留在所在的城市，安家、買房、結婚、生育，成為「城裡人」。

城市裡房價高，「6個錢包」攢起來付完首付，所剩餘錢無幾，價格低廉、性能不錯的小米系產品就成了極具競爭力的產品。於是，很多「城一代」的新家、長租房，裝上了小米凈水器、空氣凈化器、電視機等等。

他們需要歸屬感，而雷軍的個人號召力和小米的廣告強化了他們的歸宿感——年輕、時尚，低價不掉價。

雷軍不愧為「小城鎮青年們的領袖」，深深懂得他們想要實惠也想要面子。這是很多敗於他的企業家沒想明白的。

其實，不但雷軍和小米，很多企業和城市，都是這波「小城鎮年輕人進城」的獲益者。

中國有著人類有史以來最大規模的「城市化」。1980年，中國的城市化率只有20%，那一年，雷軍只有11歲。從1980年起，中國的城市化開始爬坡，到2011年中國城市人口佔比首次超過50%達到51.3%，根據經合組織數據，到2030年，中國會在現在基礎上，再增加3億城市人口，相當於美國人口總數。

平均每年增加的1500-2000萬城市人口，曾經無數被人詬病的新城、新區，已經陸陸續續擠滿了人。根據海通證券的一份《中國人口紅利拐點效應被誇大》的研究報告，城市化過程中「新移民」的到來，會帶動房地產、教育、醫療衛生等多個產業的發展，每增加一個城市的新移民，大約可以帶動該城市增加10萬元左右的投資。

年輕人進城後，無論多難，都會想買房落戶，這塊市場有多大、增速有多高？

我們從另一個行業可以直觀看到，那就是木門，在過去多年，隨著城市化，買房的人多了，裝修火爆，木門的銷量也是高速增長：

這也可以從小米的「IoT與生活消費產品」營收可以看出，連續3年爆髮式增長：2016年的營收規模比2015年增加42%；2017年更幾乎是2016年規模的兩倍。

小米系的「IoT與生活消費產品」里的電視機、凈水器等品種在設計時，就已經考慮到了年輕人「流動」的特性，方便拆裝，又考慮到了安家的需求，有設計感。

市場給予的回報是：根據證監會公示小米CDR招股說明書，小米的「IoT和生活消費產品」在2016年和2017年明顯提升並穩定在10%左右。根據解釋：「毛利率上升主要原因為公司IoT和生活消費產品推出新型號、產品類別擴充及銷量迅速增長，從而產生了顯著的規模經濟效應。2018年1-3月，公司IoT和生活消費產品毛利率上升4.91個百分點，主要是由於智能電視、筆記本電腦等產品毛利率上升所致，主要原因是該等產品逐漸成熟並被市場認可，產品銷量顯著增加，規模效應導致產品生產成本有所下降，從而使得產品毛利率提升。1-3月公司IoT和生活消費產品毛利率為14.77%。」

可以說，這將是在手機業務因為整體「換機潮」放緩後，小米公司依舊能因為「年輕人進城潮」而帶來的在耐用消費品「需求潮」中獲得高速增長。

很多人在知識星球里問貓哥，「中國還有什麼發財機會？」

固然，現在存在著各種套利、賺快錢的機會，但更應該看到，「消費升級」與「消費品降價」背後是中國龐大的年輕人口的「進城潮」，他們需要有設計感、歸屬感、價格實惠的產品，但是他們的錢已經被房價、子女教育壓榨到所剩無幾，國外名牌固然更好，但是，苦於沒更多錢買，「便宜實惠」才是王道。

所以，就在「進城潮」的同時，很多國外廠商固守高價，反而節節敗退。圍繞著「低價、好用、有面」的邏輯，用心做產品、降價格，就有著巨大的市場。

正如雷軍在公開信中說的：「厚道的人運氣不會太差。」

永遠不忘初心，不要辜負那些曾經和現在支持你的「進城的小城鎮年輕人」。

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