梅西百貨入股美國零售商b8ta，試水體驗式零售

最近梅西百貨找到了新的合作夥伴。b8ta是一家創新科技產品零售商，為品牌提供線下產品展示的平台，消費者試用體驗後，喜歡就可以買走。近日，梅西百貨收購了b8ta公司的部分股權，希望和這家創業公司合作，目的可能是為了測試自己的體驗式零售概念「The Market」。

通過與B8TA合作，梅西的期望能更快地擴展其體驗式零售理念。對於B8TA來說，這是一個額外的收入來源。

b8ta 的CEO Vibhu Norby 表示，他們相信實體零售會蓬勃發展，將成為用戶發現新產品和新品牌的重要渠道。梅西百貨是一個絕佳的合作夥伴，b8ta能幫助他們把這種先鋒的零售模式拓展到服裝、美容、傢具等各個平台。

合作模式上，由 b8ta 提供軟體平台，幫助梅西百貨與其他品牌連接。品牌商們只需要簡單幾步線上操作，即可把自家的產品放在梅西的平台上。對於品牌商來說，b8ta也能幫他們更容易地部署、管理、分析和擴展這種線下的零售體驗。作為中間商，b8ta 也可以獲得一筆額外的收入。

36氪曾報道過，今年早些時候b8ta推出了一個電商品牌的零售解決方案，叫「built by b8ta"。作為一個線下零售服務平台，為那些線上電商品牌提供展示場所，讓消費者體驗並且購買。b8ta 預計，今年將有10到15家電商品牌通過 b8ta 來銷售服裝、化妝品和傢具等產品。現在看來，梅西百貨就是其中之一。

對於梅西百貨來說，這個時候與 b8ta 合作可以看做是傳統百貨公司零售轉型的一個嘗試。

此前，梅西百貨一度經歷了連續11個季度的銷售下滑，管理團隊也做了各種嘗試來挽回局面，包括移動支付、發展自有品牌、增加折扣店等等。今年3月的財報顯示，銷售額增長1.8%，下滑的局面暫時被控制。這次合作，梅西百貨運營可以利用b8ta的線下零售平台，打通線上線下。

另外，科技類產品因其功能在線上無法感知，因此線下零售體驗店有助於幫消費者挖掘產品的特性，實現轉化，b8ta的平台之前展示過Gi飛車、可摺疊電動自行車等產品。然而，對於家居、服裝、化妝品功等能性相對弱的品類，線下零售對團隊的精細化運營能力也將是一個不小的考驗。

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