互聯網免費模式的真相

邏輯思維有一期節目介紹了免費模式背後的原因，很有啟發性。

邏輯思維說，在現在，免費模式大行其道的狀況下，像大公司有兩個方法，可以保證他們的優勢，第一，通過免費把那些原行業傳統企業擠走；第二，通過免費，讓那些後來者新公司追趕不上。

如何讓後來新公司追不上呢？兩個策略，一是廣告小公司肯定比不上他們；二是讓小公司的產品不能施展作用。

第二個策略別有意思，邏輯思維舉了個例子。創業圈子裡，你經常會遇到一些人，拿著商業計劃書說，我的這個產品設計比微信好，比淘寶好，所以，我能擊敗騰訊和阿里巴巴。

羅輯思維說，就是做得真比Google他們好也沒有用。因為免費模式的產品，不是那個App，它真正的產品就是用戶和用戶的數據。它通過免費，把用戶吸引來，然後把用戶的注意力賣給廣告商，或者是把用戶在上面的數據做開發，再賣給別人。

有一句話說，「如果你買了產品但是不需要付錢，那麼，你就是產品本身」。用戶不一定是因為產品好而留在他那裡的，而是因為用戶的數據、社交關係和使用習慣留在了那裡，再想遷移，成本太高了。

因此，廣告也競爭不過大企業，做得好也出不了頭，這兩點就是很多互聯網公司堅持不了一兩年就死掉的根本原因。

所以,喬布斯的偉大正是他看出了這一點，他經常說，其實用戶不知道他需要什麼產品，所以他就按照自己的理念設計的產品提供給用戶選擇，引導消費潮流。換句話說，這就是供給側的改革。

用黃金圈思維來理解，假設推出一個新項目，不能停留在免費模式等等現有繼承模式的表象，而要從問為什麼開始，新產品項目，做的目的是什麼？為什麼要做？生存的環境是什麼？變數是什麼？主體和對象的特點是什麼？最關鍵產品結合到人的本性，從哪個側面可以對應得到？為什麼提出上述問題？

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