15家公司15個月競標！當代明誠搶下亞足聯核心權益背後，是中國體育商業的勝利

15個月的3輪競標，15家世界頂級體育公司的參與，最終卻是一家中國公司參與的團隊笑到最後。在亞足聯全球獨家商業權益的戰場中，最終獲勝的DDMC FORTIS團隊是何許人也？在背後操盤手眼中，這項權益又有著怎樣的前景呢？

文/ 郭 陽

「敢叫日月換新天」

2018年6月12日下午6點，亞足聯官方發布了這樣一則消息——亞足聯與DDMC FORTIS團隊達成合作，開啟亞洲足球新時代。在官宣新聞的一開始，用了大大的「New Era（新時代）」字樣，宣告了這樣一個新時代的開始。

對於普通球迷和體育從業者來說，可能一時間還感受不到這則新聞的震撼性，那麼讓我們拆分開，來看看，這則新聞究竟都在說什麼——

新聞表示：「6月11日，亞足聯與DDMC FORTIS團隊達成確認，該團隊中標2021-2028年亞足聯賽事全球獨家商業權益。」

這其中，DDMC FORTIS團隊即為上市公司當代明誠（SH.600136）全資子公司當代明誠體育國際有限公司，與總部設在瑞士的體育公司Fortis Sports AG一起，為了本次競標而聯手設立的。

而亞足聯賽事全球獨家商業權益，則可以拆分為版權與贊助這兩項權益，而2021-2028年的時間段里，重大賽事包括2023和2027兩屆亞洲杯，全部8屆亞冠比賽，2022和2026兩屆世界盃亞洲區預選賽，以及2022和2026兩屆女足亞洲杯等等，值得一提的是，中國此前提交了對2023年亞洲杯的申辦申請。

此前的一份協議中，亞足聯獨家商業代理權從1993年起，就歸於拉加代爾體育（前身是世界體育集團World Sport Group）。最新的一份合同到2020年截至，是2013年開始生效的。

從這個層面上說，對於亞洲足壇乃至亞洲體育來說，當代明誠聯合中標，絕對是一件「敢叫日月換新天」的大事件。

這份蛋糕究竟有多大呢？從營收上看，這份獨家商業代理可以為亞足聯帶來至少數十億美元的收入，因此中間的代理公司也會獲得非常可觀的分成。

這也是為何，在這次新權益競標中，前前後後有多達15家公司參與了競標，而即便到了最後一輪，也有6家競標方參與，而參與的各方都是世界體育里赫赫有名的巨頭——

除了DDMC FORTIS團隊之外，還有IMG、MP&Silva、Mediapro、盈方，此外還有拉加代爾體育+電通+Perform三家公司組成的團隊。

在與眾多國際體育老玩家的競爭中脫穎而出，DDMC FORTIS團隊贏在哪裡？

在當代明誠集團董事長易仁濤看來，作為紮根中國、布局全球的專業體育運營集團，DDMC熟悉國際規則，擁有豐富的跨國界跨文化合作經驗。

易仁濤進一步表示，此次DDMC與亞足聯的合作，創造了由中國公司主導國際頂級體育IP全部商業開發的第一次，更是一次主動對接中國的一帶一路國家戰略的嘗試。在這個廣闊市場的助力下，這可以將亞洲足球推向新的高度，給亞洲足球發展帶來黃金十年，並成為一帶一路戰略的新亮點。

而在競標之後的第一時間，生態圈聯繫到了本次競標項目負責人、當代明誠體育集團董事長特別助理於航，聽他講述了這輪驚心動魄的招標，以及背後的商業故事。

「希望越來越多中國公司能走上台前」

事實上，如今恰好是於航入職一年（加盟回顧於航歸來），他告訴我們，從他入職開始，就開始準備這次競標了，最終能夠勝出，他也是非常欣慰。

從亞足聯的報道來看，整個競標過程長達15個月，前後進行了3輪，有多達15家世界頂級體育公司參與其中。那麼，最終當代明誠這家國際體育市場上的新兵，究竟是如何脫穎而出的呢？

於航告訴我們，整個投標團隊做大量紮實和基礎的研究，提交了一份400多頁的包含了各種數據的投標文件，整個過程壓力很大。

隨後，亞足聯會針對各家在財務、技術、團隊、執行等各個項目里進行打分。在最終的競標環節，當代明誠聯合團隊在各項評分中都是第一，因此最終結果並不像過程那樣激烈。

在於航看來，能夠最終獲勝，與當代明誠集團堅持做國際化布局是分不開的。他們利用中國市場的優勢，在充分了解和尊重國際市場規則的情況下，立足在國際市場發展，並找到了資源深厚的Fortis進行合作，打造出了一支國際化的團隊，這支團隊與其作品最終也贏得了亞足聯的青睞。

在對團隊實力褒獎的同時，他特別介紹了合作夥伴Fortis Sports AG，據悉，這是一家總部在瑞士的體育商務權益運營公司，其創始人Patrick Murphy曾負責歐冠的版權和贊助銷售工作，而其聯合創始人David Tyler也有行業中豐富的經驗。

於航透露，有關雙方融合問題不必擔心，後續會有公告展示雙方約定的商業條件，而他們也將加速推動合資公司的註冊、人員招募、總部與分部的簡歷。他介紹說「骨架已經成型了，會在不久之後跟大家分享更多信息。」

此外，在於航看來，他們能夠最終能夠獲勝的一大優勢是，對於亞洲與中國市場的充分了解。「作為中國市場里有競爭力的上市公司，我們有完整的體育產業布局，對於中國市場的了解與優勢，是我們能勝出的重要籌碼。」

在他看來，毫無疑問，中國市場對於亞洲與世界足壇，都有著舉足輕重的作用，也代表了未來趨勢所在，而很顯然，亞足聯也看到了中國市場的巨大潛力。

此外，於航也認為，他們的團隊與亞足聯的願景高度一致，這體現在他們最終提案的7大領域的建議里。在發展亞洲足球與提高亞足聯賽事產品質量方面，當代明誠聯合團隊與亞足聯有著相同的看法與見解，這也是合作可以達成的基礎所在。

「這樣一個高度稀缺、高度壟斷、時長充足的項目，最終一家中國公司能在競爭中勝出是，很罕見的。我很高興看到中國體育公司在國際舞台走上前台，希望未來會越來越多。」

「行業在理性回暖，我們要有信心」

在於航看來，亞足聯賽事全球獨家商業權益無疑是一個世界體壇的核心權益。因為亞洲擁有全球60%的人口，亞足聯會員國GDP最高，亞洲文化極為多元，對於足球也非常瘋狂，擁有很多不可比擬的優勢。

此前資料顯示，亞足聯商務權益的價值超過8億美金，而且還存在著巨大的空間。

雖然項目在2021年才開始，但是由於一般有著1年半到兩年的銷售窗口期，因此，如今於航和團隊已經在規劃這個項目的推進了。在於航的規劃中，不僅我們了解的版權是重要組成，贊助更是其中的重要元素。

在版權方面，精通國際體育版權的於航表示，在整個亞洲和國際領域來看，頭部IP的媒體版權的評價是穩中有升。他表示：這部分價值還會逐步的增加，Facebook、Perform、Amazon等新的玩家正在進入這個領域，進入亞洲市場。

在OTT、電商與社交媒體與傳統媒體展開競爭的今天，於航信心十足的表示，賽事版權的價值會得到進一步的推升。更不用說，於航眼中，中國媒體版權市場仍然有著較大的增長空間。

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