vivo Nex：懸崖邊的一場自救

vivo這個手機品牌憑藉著出色的營銷，在最近這兩年成功實現銷量爆髮式增長，還成為了世界前五的智能手機品牌。但是從今年最新的數據調研報告來看，vivo卻承載著更大的壓力，而今天晚上發布的新機Nex正所謂是vivo絕地反擊的一款產品。

智能手機行業迎來「寒潮」，vivo面臨著下滑危機

智能手機迎來寒潮已經不是頭一次被討論，先看目前全球智能手機市場大環境：根據數據調研機構Strategy Analytics發布的全球智能手機出貨量報告數據顯示，2018年Q1季度智能手機出貨量共3.45億部，其中，三星出現了下滑，但是仍然以23%的份額重回榜首。蘋果則是實現了同比增長2.7%，華為則提高了1.6個百分點，小米則暴漲到28.3%，OPPO則是下滑到了24.1%。而今晚的主角，vivo則是再次被擠出了世界前五的榜單之中，被歸入了「others」。

再回過頭來看看國內市場，根據數據調研機構Counterpoint發布的2018年第一季度中國智能手機市場出貨量報告數據顯示，今年第一季度中國智能手機出貨量同比下滑8%，環比下滑21%，對比前幾年中國智能手機市場突飛猛進的增長勢頭，很顯然「衰退」的速度十分的迅速。更值得注意的是，我們觀察以上這兩份數據榜單會發現，無論是在國內市場還是在全球市場，市場份額都開始變得愈發集中，前五大品牌佔據了80%左右的份額，Others廠商的生存空間進一步被擠壓。

很顯然，得益於在國內線下渠道的優勢，vivo依舊保持著第三的位置，而在全球市場上早已經被小米擠壓出局，更加重要的是，即便在國內市場，vivo的市場份額同比也是出現下滑。換句話說，vivo的下滑危機真的是全面到來，再不做點什麼，可能就真的會被「打回原形」。打個不恰當的比方，此時的vivo，就像是被逼到了懸崖邊，稍稍不慎，等待著的很可能會是萬丈深淵。

智能手機發展出現瓶頸，消費者的換機需求出現疲軟

實際上，vivo的下滑也是整個智能行業的一個正常的縮影。今年全球智能手機市場與中國智能手機市場增速放緩，其實最為主要的原因是由於智能手機發展出現瓶頸，缺乏新的硬體設計創新，而且消費者的換機周期變得更長，最終導致了市場需求變得疲軟。

由於前幾年智能手機發力過猛，最終留下了設計與技術「同質化」的後遺症，在手機這一小小體積的產品身上，確實很難做到持續性的出現革命性的新技術與新設計，即便是蘋果三星這樣的手機巨頭，一直被認為是行業的技術標杆與創新的領導者，但是在最近這幾年的產品上也陷入了「擠牙膏」的怪圈當中，經常性的被用戶吐槽「科技以換殼為本」。

不僅如此，對於國產手機來說，想要做到創新，不僅僅是需要強大的技術支持，同時還需要面臨著究竟能不能被市場所認可與接受的難題考驗，即便羅永浩吐槽著國產手機們正在干著「模仿iPhoneX的大賽」，但是諸如鎚子堅果R1等不跟隨iPhoneX劉海屏設計的「特立獨行」的產品，真正做到「次時代旗艦」的幾率也幾乎為零。

而vivo Nex所做的「零界全面屏」，其實就在嘗試著擺脫iPhoneX的影響，以至於在這款手機正式發布之後，不少人驚呼著「這才是真正的全面屏」。不過，我們也要看到，即便vivo Nex推出的全面屏雖然在設計上類似於小米MIX系列的「無額頭+下巴」的設計風格，但在前置攝像頭的設計上確實別具一格，倘若真的能夠以此作為全面屏手機的一個新的突破點，說不定真的會刺激市場痛點，推動智能手機在全面屏道路上的進程。

巨頭之間的較量變得更加激烈，vivo再次成為了華為小米的追趕者

但是，真正讓vivo會感覺到位於懸崖邊的危機時刻，恐怕還是要歸咎於巨頭之間的較量正在變得越來越激烈，vivo原先所具備的優勢正在逐漸縮小。拋開大兄弟OPPO，我們來看華為跟小米這兩大勁敵對於vivo的影響：

華為小米的銷量與市場份額呈現增長，相反會蠶食vivo的份額。根據上述數據調研機構的報告顯示，今年Q1季度全球智能手機市場上，華為出貨量為3930萬部，市場份額佔比11.4%，提高了1.6個百分點，並且以每年平均增長14%的增長率坐穩了國產第一的位置，而位列第四的小米在今年的Q1季度小米出貨量突破了2830萬部，相比去年同一時間，出貨量翻了近兩倍，創下了市場份額新紀錄。很顯然，市場的蛋糕是固定的，當華為小米分得更大的蛋糕時，意味著留給vivo的蛋糕自然會變小。

此外，華為跟小米在線下渠道與海外市場的擴張速度越來越快，vivo再次成為了追趕者。vivo之所以能夠在短短几年的時間裡就實現快速的增長爆發，很大的原因在於它在以往不被重視的線下渠道建立起了自己的優勢，並且一度在利潤、國內銷量以及市場份額上超過了華為小米，讓不少人開始研究起了vivo與OPPO的線下模式。

在最近這兩年，華為跟小米的線下門店擴張速度是越來越快，而且學習模仿的能力確實也超強。我們不時看到余承東拜訪了小米之家，雷軍拜訪了藍綠廠的線下門店等消息，並且也快速的構建起了自家品牌的線下渠道。此外，華為小米在最近這兩年也在積極的開拓著海外市場，小米在印度呼風喚雨，華為在歐洲叱吒風雲，而vivo則是只能在東南亞等地區才顯得有些地位，很顯然，三者之間的差距還是很大。

但可以預見的是，在中國智能手機市場逐漸飽和時，華為小米模仿vivo可以快速的追趕上來，但vivo想要在海外市場上追趕華為小米，恐怕道路就沒那麼平坦了。

vivo也在積極的學習「自救」，甚至不惜做出妥協

當然，vivo並不是坐以待斃，而是也在積極的學習「自救」，甚至不惜做出妥協。前陣子vivo推出了新機Z1，這款手機跟vivo X21的配置與外觀幾乎沒有太大的差異，但是價格卻便宜了近一半左右，很多人都表示不解——vivo這是想要玩死自己嗎？但在筆者個人看來，其實不然，vivo Z1實際上也是一種自救。

因為vivo Z1實際上定位「互聯網」產品線，突出性價比的概念為的就是迎合「華為榮耀、小米」等互聯網人群的口味，在華為小米學習自身的同時vivo也希望能夠到線上渠道分一杯羹，。此外，我們可以看到其實vivo也在積極的布局高端旗艦手機市場與一二線城市，希望能夠擺脫「村姑廠妹」的三四線城市的標籤，因此不惜大手筆的買下大都市當中的地標商業廣告位置、積極聯手NBA、世界盃並推出多款定製版的手機，實際目的皆是如此。

再次回歸到vivo Nex這款產品上，即便這款手機確實足夠優秀，足夠好看，但是實際上也不過是此前vivo Apex的量產機型。vivo Nex依舊是保留了下巴設計，但正如羅永浩所說，取消下巴並非國產手機不可做到，而是因為價格問題。縱觀vivo Nex這款手機，一旦取消下巴，全面屏自然會更加完美，但是對於量產機型來說，很顯然是會再次「翻車」，因此vivo也不得不做出妥協。

尤其是在vivo Nex普通版本當中還採用了驍龍710處理器以及後置指紋識別模塊設計，降低了產品的成本與犧牲了產品的美觀性，為的就是能夠藉助這款手機實現提升銷量與市場的目的，幫助vivo穩定自己在市場上的地位而不被歸入到others當中。

總而言之，vivo已經被推到了懸崖邊，面臨著下滑的危機，同時還需要應對華為小米等敵手的強勢進攻，而vivo Nex也不過是一場自救的縮影罷了。不知道你們怎麼看？

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