最難背的債是人情債

「滴水之恩，湧泉相報」是中國人千百年來倡導的美德，這其中包含著感恩與施恩的人生哲學。但一個人在接受了別人的恩惠之後，所帶來的除了感激之外，還會有心裡和精神壓力，這就是人們常說的「人情債」。中國人大都處於「人情債」的籠罩之下，對於支配社會的人情潛規則，早已是人人皆知的秘密了。

清代這名的紅頂商人胡雪岩是一個深諳中國傳統民情的智者，他非常明白中國人在欠人情面前無能為力，所以時常會利用人情債的力量達到自己的目的。

在胡雪岩將自己的生意眼神到河南境內的時候，曾經遭遇到一個非常大的阻礙，當地的錢莊都被一個地頭蛇壟斷，任何外來的生意人都很難插手。為了在本地立足，胡雪岩仔細打探了這個人的底細，發現這個地頭蛇出身於江湖職中，是一個非常難纏的校色，很多想要討好他的人都被打出門去，碰了一鼻子灰。但是這個地頭蛇有一個朋友是當地的私塾先生，對地頭蛇有救命之恩。除了這個人之外，他幾乎不會對任何人假以顏色。

了解到這一點之後，胡雪岩並沒有急著拜訪那個地頭蛇，而是首先登門拜訪他的朋友。他顯示對私塾先生的學問和風度表達了讚美，而後又將一尊非常珍貴的象牙雕刻的菩薩風尚，並客氣地說，「這尊佛像是我一個朋友不遠萬里從異國帶來送我的，但我是一個粗俗的人，不懂得保護這些精美的珍寶，與其讓它在我的手中受委屈，還不如送給識貨的人。早就聽聞先生是以為雅士，一定可以善待這尊寶物。」

這一番投其所好又言辭得當的話讓這位私塾先生非常受用，半推半就地接受了胡雪岩的禮物。受人饋贈之後，必然要有所表示，胡雪岩順勢表示自己希望可以在本地開辦錢莊，但苦於無法拜訪當地的商會，如果他肯幫忙牽線，自然再好不過。

私塾先生欠了胡雪岩的人情，自然不好推脫，便找到地頭蛇，讓他給胡雪岩一個機會在當地開辦錢莊。地頭蛇又因為欠下私塾先生的人情，不好拒絕，最後只能允許胡雪岩在當地立足。

正是因為胡雪岩靈活應用了人情利益，不管是商場還是官場，都能自如應對，最後打造了自己的商業帝國。如此看來，人情債固然是難背的，但只要你運用得當，它也可以成為幫助你成功的槓桿。

有人將人情債比作一種儲蓄，不斷背上人情債的人面臨隨時被提現的可能，而若變成人情儲戶，不斷在他人身上儲蓄你的人情債，你又會成為人情債的受益者。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！