銷售中，重視客戶利益，實現雙贏，你要講明三點，說的真好

在銷售過程中，與客戶合作是個雙贏過程，銷售員與客戶，都應該獲得自己所需要的利益，對於銷售員來說，重要的不是自己能獲得多少利益，而且客戶感覺到能得到多少利益？說服客戶購買自己的產品，需要向客戶講明三點：

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【1】需求滿足感：

銷售員推薦給客戶的產品，要是客戶需求能夠得到充分的滿足，這是客戶購買產品的基本動力，如果推銷的產品無法滿足客戶的需求，可以認為是坑蒙拐騙; 如果推薦的產品只能滿足客戶一部分的需求，可以認為是銷售員的失職；如果推薦產品能夠滿足客戶的需求，但不能讓客戶感覺到需求的滿足滿足，可以認為這個銷售員是無能。

【2】產品絕對比競爭對手的好：

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沒有十全十美的產品，也沒有銷不出去的產品，銷售員應該不斷的強化自己產品優點，弱化產品的缺點，自然而然的讓客戶形成對產品的良好印象。同時要避免過度銷售，也就是無限制的擴大自己產品的優點，同時貶低競爭對手的產品，這種方法短時間可以贏得客戶，時間一長會被客戶看6不起。

【3】購買產品絕對是客戶明智的選擇：

客戶能夠購買你的產品，也是銷售員努力「幫」客戶選擇的結果，頭腦中要時刻樹立，「我是在為客戶謀福利」的思想意識，通過這種意識指導自己的銷售工作，獲得客戶的心，也就獲得了成功。

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客戶為什麼要買產品？因為他有需要。客戶為什麼要購買你的產品？因為你的產品能夠滿足客戶的需要。客戶為什麼只買你的產品？因為客戶信任你。這就是雙贏。

好了，就到這裡，

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