《長談》點評精華摘要
1.該不該創業。我基本上第一句話就問他, 那你是希望我支持你創業還是阻止你創業呢? 對方聽到這話說, 我有這個主意,我當然希望你支持了,我說那我支持你。這就叫照耀,為什麼?很多人以為自己在別人面前扮演的是一個評判者的角色, 或者是上帝的角色, 因為我擁有知識, 因為我比你見多識廣,所以我對你的事情做判斷,然後我坦誠相告。我覺得這事是不對的,其實我們在別人生命當中能做的事情僅僅是照耀他 。
2.一個創業者他在每一個決策的關頭, 他的決策依據到底是什麼,這個決策不見得對,但是他的所思所想對我身後的觀眾一定是有幫助的。而且我認為, 這一代的創業者不管他自己是成是敗, 最終的結果是什麼? 最終的結果是在一個幕布上投下了一道光斑, 這個幕布是什麼? 我們假設中國終有一天會成為一個富強文明的國家, 建成了現代的商業文明,在那個總成果當中,我們這一代創業者, 或者你即使不做公司, 你在創業公司當中做一個員工, 或者你做一個自由職業者, 或者只要你投入這種商業新邊疆的探索, 我認為我們都是廣泛意義上的創業者。 我們今天做的事情不管是成是敗,本質上都在那個最終成果裡面留下了我們的價值。
3.等你到創業那一天再去找合伙人,他當然就變得很難。不管你是不是擁有一家公司, 你都多少會進入一個創業態的人生方式 。
4.事實上, 你是自己對自己負責, 然後自己可以全球整合資源, 為自己的特定目標去努力等等 。 只要你處於這樣的狀態, 我就默認你是一個創業者,那個時候你就知道找一個合伙人其實至關重要。
5.合伙人不是你需要創業的時候你去找的, 而有可能叫草蛇灰線,伏行千里。當你自己就是一個多事之徒,永遠想多學習,多認識人,多去跟那些有趣的人打交道的時候, 你就有可能在你的人生當中已經儲備下了這個人 。 當你真需要一個好的合伙人的時候,他會自然浮現出來。
6.我們在創業的過程當中, 亂罵我們的人肯定很多,你就要時時注意自己的兩個心態。第一個心態是競爭者,第二個心態是評價者, 這兩種人的發聲和他們的行為, 即使他們沒有說什麼話,對你其實是有致命的影響。所以，我可以妥協,但是我知道此刻我在妥協,而且我也知道我要去前進的方向 。
7.其實無論是創業也好,還是你自己想做一個自由職業者也好, 我們都是生意人。那生意人的最根本的天職就是為沒有滿足的需求提供供給,就這麼簡單。創業,只有具體的產品。要看你給用戶提供了什麼價值?
8.這其實就是創業的思維,不要想別人是怎麼說的、怎麼做的,你就想我要給用戶提供一個什麼價值,這個東西找到了,你創業的基礎就有了。
9.很多人因為想掙錢，但是不好意思;有的人想掙錢,但是怕累;有的人想掙錢,但是很多協作關係他不去打通,不去主動地努力, 你當然就掙不到錢了 。想掙錢的人,其他都無所請,除了法律要遵循,其他的東西他都可以去克服, 這樣的人一定能掙到錢。
10.曾鳴教授說，戰略其實分三個部分,第一個部分是科學,就是有規律可循;第二個部分是藝術,這就是創造力,沒有什麼規律可循;但是還有第三個部分,叫手藝,手藝就是你年復一年、 日復一日地重複去做的一件事情, 讓知識、 讓認知穿過自己身體再表達出來的那個東西。
11.人要有終局思維? 就是你做任何事情,你都在想,這件事情五年後、十年後它是啥。 一旦有了那個判斷, 這是要靠你的洞察力的, 然後再往回推, 你就知道當下你要做什麼。
12.人都有原生長板, 就是你在這個領域,你有哪個最獨特的洞察,你的這一塊長板比別人長很多很多。這個世界上的每一個現在正在活著的人,都有一個原生長板,只不過有的有用,有的沒用而已。
13.不吝於對別人表達讚歎、表達感激、表達高評價的人, 都是高自尊的人; 而那些天天罵罵咧咧,對這個不滿、對那個不滿,那些人在心理學上我們就稱之為叫低自尊的人, 表現出來的是他對別人的攻擊, 而事實上他每次都在攻擊自己,他對自己的評價其實更低 。
14.斷絕這種生意, 你不是我的用戶, 我算你狠,我也不替你提供服務,就這樣,拜拜。然後是我們的用戶, 我用更大的誠意、更多的努力,來做一個更好的沉澱。
15.這個時代的神性, 它已經讓創業的風險降到了可怕的地步, 當然你不能算平均數, 平均數創業公司當然有95%可能都會垮掉。但是我只能說, 那95%垮掉的是什麼?是基本上沒有證明自己能力的人, 沒有證明自己價值的人, 且不說他在市場上是不是成功。
16.不談情懷、不談理想,那個東西很正常,人人都可能有。反過來說, 我們能不能把眼下的事情做好,讓你此刻所有的觀眾、所有的旁觀者能夠看到你是一個靠譜的、認真的、負責任的、創造了價值的人, 這是我們立身處世或者說創業唯一的心法 。
17.創造價值是確定的事,現在這個社會作為一個開放社會和市場經濟的自由, 它已經能夠讓所有價值兌現。這種見現的方式不止於你的產品和服務, 它很可能就兌現在你創造的企業價值上。
18.認真地、一個一個地打磨產品, 一件一件地寫文案, 一件一件地把自己積累出來的手藝, 用我們內部的文件的方式把它固化為一項一項的操作細節,我就在看到,我們公司在成長,這個企業能力本身在成長, 我心裡特別的篤定, 我知道終有一天,它會見現為市場價值,它可能見現為我們賬上的營業額,也可能兌現為下一次、未來,也許是很多年後, 一次讓我們皆大歡喜的機會。
19.這是我對職場菜鳥的一個掏心掏肺的建議, 你現在做得所有的事情, 固然是你現在的公司、現在的老闆給你發工資,但是你要知道,你現在做得所有的事情, 最値錢的副產品是你練到自己手裡的手藝, 這些東西只有在你不屈從於權力,盯住自己的目標, 做自己的事的時候, 它才會發生。
20.法國啟蒙運動的孟德斯鳩他說過一句話, 說哪裡有市場經濟, 哪裡有商人,哪裡就有美好的風俗。最聰明的策略, 就是講真話, 老老實實做生意。這就是自由市場經濟的一個奇妙的機制,市場永遠無法擺脫信息不對稱,但是只要這個信息不對稱是雙向的,採取最道德、 最不欺負人的方式,然後參與市場竟爭,這是所有市場真正的參與者都明白的事情。
21.人只要環境禍害他,他就一定會變得更不道德, 而不會變得更好。社會美好是因為更自由、更公平、 更有法制等等一切人類這兩三百年來追逐的那些東西,所以我們每個人的道德水準實際上是在提高。
22.我想對於當代中國的價值就是, 讓中國一代人知道有這樣的一種道德觀, 就是合法掙錢是世界上最有尊嚴、 最光榮的生存方式。
23.我說會營銷嗎?不是,我只是知道怎麼做產品 。做產品很簡單, 就是對沒有滿足的需求提供供給,就這麼簡単,我無視一系列的行業規律而已, 那是你們行業的事, 我只為我的消費者服務。
24.只要你不是原先的模樣,你逐步地迭代,你在持續長大,你不看好這樣的趨勢、這樣的種子,你看好誰呢?這是我看好他（羅永浩）的第一個原因 。這就是社會進步的結果,我們每一個人只需要專註地發展自己的長項, 然後我們的短板自然有社會協作系統來補。
25.每一個人不是你當下做的事情都一定能兌現到你所期待的那個結果, 我們是在協作關係當中生存, 我們是在漫長的時光當中穿流。這些協作關係和時光會把我們推到哪兒, 把我們變成什麼, 其實從眼下是真的看不出來, 我們只有不斷地訓練自己的思維, 在一個較長的時間段里, 在一個複雜的對比關係當中, 重新看一個價值, 我們才能約莫地近乎這個世界的真相。
26.我們每一個人在世上行走, 其實本質上你要是能成功,為啥?是因為你牛嗎?不是,任何一個人成功,很簡單,因為你周邊的人盼著你成功,就這麼簡單,大家都願意把錢、把各種各樣的資源和支持給到你,你就成了,就這麼簡單。
TAG:AirSheng |