大華：個性化的創新離不開對安全的恪守

CEBIT2018大展上，大華股份攜眾多自主產品參展，欲進一步擴大國外市場。目前，全球視頻監控市場，大華排名第二。

「歐洲市場我們將其分為東北歐和西歐兩個板塊，在各個國家都有對應的子公司或者銷售代表處。我們非常重視國際型展會，國外市場的開放，給了我們更多的機會去建造一流合作夥伴。這是第二次參加CEBIT，此次參展，我們主推消費級產品」，大華談到。

大華在CEBIT上的展台

技術產生競爭力

自2002年推出首台自主研發8路嵌入式DVR以來，大華每年將近10%的銷售收入投入研發，研發人員6000餘人，憑藉不斷地研發投入和技術創新，大華取得了全球市場第二的好成績，並相繼參與APEC峰會、里約奧運和G20杭州峰會等國內外重大項目。

在談到產品差異化時，大華舉了個例子，其產品在外觀上採用全金屬材質，防護級別分IK10和IP67兩個不同方面，IP67是防水級別，IK10是防爆級別，用鎚子砸也沒問題，不用擔心落在地面會損壞。用戶也不用擔心網路走線問題，產品集成了人體PIAR和攝像頭，可以有效過濾非人類報警。

為了更好服務客戶，大華根據用戶需要需求不斷調整研發產品，為避免監控產品在斷電下無法使用，大華正在推出電池產品，可使用4-6個月時間。門鈴產品內置電池，使用周期也在4個月左右。

大華在CEBIT上的展台

按需配置市場

此次參展CEBIT，大華主推消費級產品。如應用於家庭，用戶可將其安裝於入口處，客人來訪，主人可在屋子裡通過手機查看來訪者是親友還是快遞員。支持雙向對講，用戶如不在家，有快遞前來，可以直接跟快遞員交談，把貨放在某個位置。

產品佔領市場，離不開好的銷售策略。大華根據國內外不同的需求，在國外市場定製了完全不同的銷售策略。

相對國內客戶，歐美客戶更看中視頻監控的安全隱私性，大華在跟本土企業競爭初期，由於相應的法律標準認證資格達不到要求，走了許多彎路，最後藉助市場專業人士才得以解決。

在談到市場策略時，大華舉了德國市場的例子：德國用戶要求細緻穩定，不要求產品有附加功能，只要求能穩定運行，數據存放位置是否合理安全；產品安裝上，他覺得這樣安裝不合理，另外一種安裝方式合理，他就會提出來，要麼改進，要麼不買，改進之後會買，不改進不買。

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