阿赫瑪何方神聖，三年一臨法蘭，引全球生化英雄競折腰
第32屆德國阿赫瑪（ACHEMA）化工環保及生物技術展於2018年6月11至15日在法蘭克福舉行。
▲人頭攢動的展廳
▲展商不惜重金把各種先進設備搬到現場
▲展會形式多樣新潮，VR技術帶人們親臨化工前線實驗室
▲展會上的二次元元素
展會背景
展會周期比世界聞名的IAA法蘭克福國際車展（二年一次）還要長的阿赫瑪展會是德國乃至世界最大規模的國際化學工程、環境保護和生物技術展覽會。三年前的阿赫瑪吸引了近17萬來自世界各地的專業觀眾——56個國家的3813家參展商於2015年該展上集中展示了化工、製藥和食品工業方面最新的技術和發展，大量的新產品和首發產品凸顯了阿赫瑪作為「世界創新峰會」的地位。會議活動也始終是阿赫瑪的重要內容，2015年德國阿赫瑪期間，就舉辦了近900場高水平科技論壇和講座。
冰凍三尺非一日之寒。空前盛會的背後，是阿赫瑪的百年歷程。1920年首屆阿赫瑪展覽在漢諾威舉行，帶著凝聚化學工業工程師、科學家和企業家的初心和在流程工業領域對專業性、綜合性和國際性的堅持，阿赫瑪一路走到今天。
取得巨大成功的2015德國阿赫瑪，最大亮點之一無疑是中國首次成為阿赫瑪的第二大參展國，僅次於德國展團，並且繼續實現展出面積和參展數量的翻番增長。據德國德西瑪展覽有限責任公司國際事務與政府關係負責人黃思年女士介紹，2018年展會期間也將有一系列與中國有關的活動。除了展位上越來越多的中國面孔，各大會議論壇上，越來越響亮的中國聲音也備受關注。下面就跟隨開元網記者一道走進阿赫瑪，在體驗這一國際大展空前盛況的同時探尋中國力量的身影、聆聽中國製造的聲音。
來自前沿論壇的中國聲音
▲阿赫瑪豐富的會議主題
環境保護、生物技術和材料科學都需要採用流程工業提供的技術和解決方案，而阿赫瑪作為現在及未來展示流程工業的核心舞台，在延續優秀會議活動傳統的背景下，於展會第三日6月13日11:00-13:30就展開了這樣一場以「中國流程工業分銷和供應渠道的革命」為主題的阿赫瑪世界商業論壇。來自贏創(Evonik)，科思創(Covestro)和摩貝(Molbase)的代表們圍繞中國化工電商數字化展開了演講和討論。
中國在很多技術領域早已趕超西方處於領先地位，並且在一些領域成為能夠定義未來標準的弄潮兒，電子商務、在線服務和數字平台就是這樣的領域。新的應用程序和IT平台正在迅速發展，即使他們中的一部分消失和出現的速度一樣快，整個移動通信業仍然呈現極為活躍繁榮的動態。對於西方公司來說，任何成功的中國市場營銷策略都必須圍繞中國的「BATS」——百度，阿里巴巴，騰訊和新浪。這意味著必須通過統一的方式或渠道把提供交易、付款和物流等服務的交易平台與新奇有趣、及時更新的內容結合在一起。正如科思創首席商業官、候任首席執行官施樂文博士(Dr. Markus Steilemann)所說：「數字化正快速改變客戶需求及其偏好，也為我們帶來了新的商機，這一點在快速增長的中國市場尤為明顯。」對於如何應對這方面的挑戰，各位嘉賓也展示了他們自己的戰略和方法。
▲在未來，化工材料採購將如在亞馬遜上買本書一樣簡單
作為全球最大的聚合物生產商之一的科思創表示，無論是市場規模，還是相關市場和技術創新，中國正扮演越來越重要的角色。在剛剛過去的4月，科思創在阿里巴巴旗下1688.com平台開通品牌旗艦店，開始線上銷售高科技聚合物材料，這是他們與客戶緊密合作進行商業模式創新、推進公司數字化戰略的一個例證。
▲科思創集團產品管理和渠道管理相關負責人介紹集團化工數字化和產業變革之路
而2011年就已經將其數據中心上線的化學品電商綜合服務平台摩貝，在數字化交易方面無疑極具前瞻性並已遙遙領先。他們致力於打造集化合物數據樞紐、化學品現貨交易、支付結算、供應鏈金融、專業物流和倉儲、專業化學品進出口服務為一體的產業生態體系，使全球化學品交易變得透明、簡單、高效。
▲摩貝總經理介紹中國化工業的挑戰和與化工業電子商務共鳴的摩貝
▲摩貝行業地位
總部坐落於德國魯爾工業區的贏創工業（Evonik Industries AG），在發揮德國傳統化工老品牌優勢的同時，也必須迎接信息時代的新挑戰。贏創工業集團北亞區企業傳播總監李芳菲女士在接受記者採訪時指出，不同於「探索化學分子世界」的傳統化工，現代化工行業更多地與客戶合作提供解決方案，通過從實際問題回歸實驗室的「逆傳統」路徑尋找答案。因此，現代化工也在從環境問題的製造者向解決方案的提供者轉型。如何節能減排減少空氣污染、如何提高能源利用率、材料輕量化等當今世界工業發展的重大命題都與化工行業的各種產品緊密相連。而無論是位於德國北威州的總部還是上海的分公司，贏創和許多其他化工公司一樣，都提供年度開放日和媒體特約參觀這樣的機會，讓人們得以了解魯爾工業區的轉型——在保存傳統工業的產業與文化的同時，曾經的煤坑變成了如同「新天地」一樣的所在，「藍天白雲」和人們參觀後難以置信的神情都在證明轉型的成功。這方面，德國無疑給中國的產業轉型做出了榜樣。
▲論壇答疑與自由討論
這次論壇不僅向外方展示了中國站在數字化、電子支付系統和線上交易最前沿的形象，某種程度上也為中國傳播平台的迷局和傳統產業的轉型帶來了啟示。
展區里的中國力量
近些年來，隨著阿赫瑪的影響力持續擴大，越來越多的中國公司走進這個全球頂尖的流程工業峰會，向世界展示中國製造的實力。這背後也離不開國家的發展和支持。據記者走訪的幾家中國參展商介紹，中國展商國外參展往往能得到國家的定額補貼，比例可以高達50％。與德國參展商中國參展從國家所得80％的補助費用比例相比雖然仍有距離，越來越具規模和交易成果的中國展商已經為「走出去」戰略的實施打下良好的現實基礎。
自立自強的中國參展商也意識到「走出去」的重要性。以中國製藥設備行業代表翰林精工為例。已經建立15年的他們曾被德國競爭對手質疑為何獨守「中央帝國」而沒有任何海外辦事處或辦公室，而後者從成立之初就因德國市場太小而專註發展國際市場。翰林董事長用所在「大健康」行業佔GDP總比的準確數據告訴記者國外發展不遜色於國內市場的廣闊空間。當年受德國公司啟發意識到不走海外市場對企業後續發展和市場前景都會有重大影響後，翰林不僅建立了美國分公司，如今每年還參加14-15場境外展會。在數字化大潮的推動下翰林也慢慢開始發展線上業務。當然他們也承認軟體上的發展遠不如硬體，同時希望國家在這方面予以更多支持。
▲翰林精工接受開元網記者採訪
除了「走出去」，中國力量在「引進來」方面也大有作為，比如在幫助歐洲的各類企業尤其是中小企業走進中國方面。總部位於巴黎大區的法國頂尖拓普安公司（簡稱法國TOP公司）成立於1983年，致力於氣/液高壓技術的研發和應用，是全球頂尖的壓力和溫度設備解決方案供應商。公司於2013年在中國設立代表處，開始進入中國市場，其產品和工程師團隊活躍在中國重大科研專項的項目現場。比如在2017年中國科學院「海斗深淵前沿科技問題研究與攻關」先導專項及國家重點研發計劃「深海關鍵技術及裝備」重點專項任務中，「探索一號」科學考察船使用的捕捉深海微生物的深海原位保壓採樣、轉移、培養系統等系列高技術裝備中就有Top的產品；Top設計的天然氣水合物開採實驗模擬平台也應用在中國南海的可燃冰開採專項中。
▲央視對「探索一號」所做報道
據公司中方負責人余天嶺先生介紹，Top公司目前正聯合國內高校和創新企業申報中國和法國政府間產學研創新合作項目，同時也與國內產業基金在跨境收購方面展開合作。類似Top這樣的歐洲中小企業在中國以專業縱深為主、多方合作拓展為輔的長期良性發展，可謂實現了「引進來」的共贏局面。
▲Top公司參展的中法德團隊
展會期間，光顧中國展商的除了諸多外國企業，更不乏有備而來的中資企業和機構的駐外代表，他們直奔目標展台，與合作夥伴展開洽談、簽訂交易。行業專項磋商之外，展會衍生出的酒店旅遊業務也給本就川流不息的金融會展城市法蘭克福更添商機活力。德西瑪展覽公司還於6月14日在會展中心Forum館Parnorama大廳組織了中國午餐會，給中國參展商們更多同業交流的機會，以實際行動展示了德西瑪協會首席執行官瓦戈曼博士的誠意：「我們歡迎並期待未來有更多的中國企業走進阿赫瑪。」
▲中國午餐會
▲阿赫瑪展團分類一覽
每三年一屆的阿赫瑪亞洲展(ACHEMA ASIA)也於中國內地輪流舉行，曾在2016年5月9-12日亮相北京，明年5月21-23日則將在上海舉行。德國阿赫瑪（ACHEMA）化工環保及生物技術展2021年6月14-18日法蘭克福再見！
（開元網記者高揚綜合報道）
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