小米千億估值背後，雷軍風口飛翔八年
文｜朱曉培
「如果，有一天，你的生命里沒有了金山，還有什麼可以讓你感到快樂的事情？」
2007年10月，金山軟體在香港掛牌不久後，雷軍受邀參加《波士堂》。面對主持人最後拋出的這個問題，雷軍沒有直接回答。他說，下次有機會再談。
他堅信自己被邀請，是因為金山，因為自己是金山的總裁，而不是因為自己本身。「我希望下次有機會坐在這裡，是因為我是雷軍。」他說。
10年後的今天，小米成了雷軍新的標籤。
小米已經正式向香港遞交的招股書，同時向證監會遞交了CDR申請並獲得受理。一些人相信，IPO後短期內，小米市值可能破1000億美元。
同時，他還是「風口論」的提出者，也是成功的天使投資人。
百戰歸來再天使
很多人寫雷軍，都忘不了提一句2008年他40歲的那個晚上，把他描繪成一個鬱郁不得志的中年男人。但忽略了，當天陪他一起過生日的，大多是他的朋友，也是他投資的創業者。
「那半年，沒有一家媒體想要採訪我；沒有一個行業會議邀請我參加。我有的是時間，沒人記得我。我似乎被整個世界遺忘了，冷酷而現實。人情冷暖忽然間也明澈如鏡。那個階段，我變得一無所有，除了錢。」2012年，雷軍接受《南方人物周刊》採訪時，這麼形容自己辭職去金山軟體職務後的生活。
但雷軍也說了，自己有錢。
在2004年，卓越網以7500萬美元出售給亞馬遜，外界估計，雷軍個人獲利上億元。當年，雷軍就投出了他的第一個天使項目，孫陶然的拉卡拉。
因為聯想也投過卓越，朱立南就給雷軍打電話，問他認不認識孫陶然？雷軍說認識啊。他對孫陶然讚不絕口，朱立南就說：既然你覺得這麼好，要不要一塊兒出點兒錢？最終，聯想投了100萬美元，雷軍50萬美元，孫陶然自己也掏了50萬美元。
孫陶然後來開玩笑說，雷軍當時只能硬著頭皮說好。但雷軍看項目，確實挺準的。
2005年前後，寫博客是中國互聯網最時髦的事情之一，李學凌就想做一個RSS博客訂閱產品。但雷軍說，寫博客的人不到5%，需要博客的人不到1%，做1%的市場幹什麼？市場太小就看不到錢的影子，得選肥的市場。
他提議做一個遊戲資訊網站，因為網遊是一個肥的市場。2005年，李學凌拿了雷軍100萬美元開始創業，公司有兩個主要業務：一個是遊戲資訊網站多玩網，另一個是RSS訂閱工具狗狗。
兩年後，狗狗被賣給了迅雷，而多玩做了一款群聊工具YY語音，奠定了今天歡聚時代直播王國的基礎。
據傳，多玩曾有幾次被收購的機會，一次是2008年初，巨人網路曾開出5000萬美元的價格，李學凌無動於衷。還有一次是2010年，傳言有人出1.5億美元收購，李學凌心動了，但雷軍建議不要賣。
在李學凌的介紹下，在聯想做投資的俞永福，認識了做UC的何小鵬。俞永福覺得UC不錯，想投，但聯想卻沒有通過這個項目。他轉而找到了雷軍，希望他能以個人的名義投資。雷軍說：你去UC，我就投。最終，俞永福加入了UC，雷軍以天使投資人的身份投了400萬元。
雖然雷軍總是強調，只投熟人和熟人的熟人，但他是把天使當作一份事業在乾的，很多家公司都有深度參與。
最多的時候，他同時身兼金山軟體、小米科技創始人、歡聚時代、順為基金、獵豹移動、UC等多家公司的董事長職位，會議日程經常被排到夜裡12點。億歐黃淵普就跟我感慨過，雷軍就是一個勞碌命。
他心裡憋著一股勁，想證明自己，即使沒有金山，他在別的領域也可以做得很好，比如投資。
有一次，孫陶然說雷軍是，百戰歸來再天使。
而雷軍早期的這些投資經歷，也影響了後來小米的布局。證監會公示的小米CDR招股說明書顯示，小米公司已累計投資了超210家生態鏈企業，其中超90家公司專註於發展和生產智能硬體產品。
做風口的豬
金山軟體IPO的現場，雷軍讀了一封員工的信。信的內容是加入公司8年了，第一年就在傳上市，每年都傳，傳的連自己得爸爸都不信公司真的要上市了。
光準備上市，金山軟體準備了8年，而騰訊、百度做到IPO都只用了6年，這讓雷軍焦慮，甚至有點兒妒忌。
「我是以勤學苦幹出了名的。行業里對我的最多美譽就是『IT勞模』。」2010年7月，雷軍在清華創業者訓練營講課時這樣介紹自己。
劉韌在早期的採訪中也曾提到，走進大學的第一個晚上雷軍就去上自習。「在我（雷軍）的印象中，像聞一多等很多名人都是在大學成名的，我當時也想利用大學的機會證明我的優秀。」
他每天早上七點鐘去教室佔座位，總要坐在最好的位置上聽課。他原本有午睡的習慣，但看到有同學不睡午覺看書的時候，怕自己落後，就把午睡的習慣改掉了。他把這種勤奮的習慣帶到了後來的工作中，在金山軟體時候總是工作到半夜，會趁著諸如坐電梯這樣的時間閉目養神。
但他也越干越疑惑。「在金山後期我就覺得不對了，當你堅信自己很強大的時候，像坦克車一樣，逢山開路，過河架橋，披荊斬棘。但是當你殺下來以後，遍體鱗傷，累得要死，你在想，別人成功咋就那麼容易？」雷軍曾這樣對《南方人物周刊》坦誠。
他覺得，自己不比別人笨，甚至還比別人勤奮，為什麼弄個企業就這麼磕磕絆絆不容易？為什麼別人弄個企業就挺容易。
金山的人，都有一身血戰的本領，但正是這種本領，讓他門見了誰都想打一仗但也局限了思維。後來，馮鑫也感慨，「當你手裡有一個鎚子的時候，你看誰都像釘子。」
從金山離職後的近3年，雷軍幾乎天天都在反思。2010年中，他在微博上分享了自己的體會：
「過去金山的事，鮮有我沒有摻和的，二十二歲的金山沒有大成，有我一份不可推卸的責任。一日夢醒才明白：要想大成，光靠勤奮和努力是遠遠不夠的。」
他得出五點體會：人慾即天理，更現實的人生觀；順勢而為，不要做逆天的事情；顛覆創新，用真正的互聯網精神重新思考；廣結善緣，中國是人情社會；專註，少就是多。
雷軍說三年的反思讓自己受益良多，「雖然晚了，但子曰：朝聞道，夕死可矣」。
而他反思之後，也給自己的行動做出了規劃，主攻天使投資，少投幾個項目，投資後項目管理聚焦在兩三個項目上。於是有了前面天使投資人雷軍的故事。
同時，他也想明白了，「金山就像是在鹽鹼地里種草。為什麼不在颱風口放風箏呢？站在颱風口，豬都能飛上天。」
馬雲做阿里，好像很快就做成了最大的電商平台。陳天橋搞遊戲，也搞成過中國的首富。但金山軟體，幹了二十多年，期間有那麼多歷史性的機遇，但金山好像沒有在對的時間做成對的事情。答案的關鍵是，要多一點點運氣。
所謂運氣，就是在對的時候做對的事情，要順勢而為。他提出了風口論，認為創業要跟隨互聯網大勢。「創業要大成，一定要找到能讓豬飛上天的颱風口。」一時間，眾多創業者紛紛以做「風口上的豬」為目標。
而2011年，雷軍和許達來成立順為基金，也是取自順勢而為。
做小米
2010年4月6日，在北京四環的銀谷大廈里，雷軍和幾個夥伴一起喝了碗小米粥，他心裡揣了一個大抱負：辦一個ten billions company，就是100億美金的公司。
小米第一款手機上市的前昔，極客公園的大會上，張鵬問雷軍：為什麼做手機？雷軍說，想找一件自己喜歡干、能幹、也覺得比較大的事情來做。手機就是這個事情。
到了8月16日發布會的當天，現場播了一個短片，李學凌、傅盛、畢勝等一幫中國互聯網的風雲人物一起摔掉了手裡的蘋果手機，高呼：「我們要小米!」
就像蘋果發布會上的喬布斯，雷軍也身著黑色T恤和深藍色牛仔褲。他帶著「一款頂級智能手機」，對著800多名聽眾講述小米誕生歷史，台下有人忍不住喊了句，「雷布斯」。
小米跑得很快。2周年後，小米就闖進百度手機品牌排行榜排前名，米聊也超過了1300萬用戶。
2013年8月，雷軍找了包括馮鑫在內的5個「舊金山」人吃飯，他提到，小米要完成一次融資了，估值100億美元。
這幾個曾跟著雷軍一起摸爬滾打的兄弟，當時就震驚了：整個中國過百億美元市值（估值）的互聯網公司兩個手都數得過來，小米三年時間居然就做到了100億美元。
馮鑫也睡不著了，過了一周又去找雷軍吃飯。問他，你看我馮鑫到底哪有問題？為什麼我們做半天才做成這樣，小米就100億美金了。
雷軍說了三個點：你找的方向不夠大，你得找個人幫你，你對錢認識不深刻。很快，這三個建議又被很多創業者奉為創業寶典。
到2014年1月2日，雷軍在自己的公號上公布了小米公司2013年的業績：銷售手機1870萬台，增長160%，含稅銷售額316億元，增長150%。12月當月，銷售手機322.5萬台。
這一年也是小米的巔峰時刻，估值達到了450億美元，約是一年前的5倍。
人們把小米當作了參照，與聯想比，與華為比。在一次採訪中，我問當時聯想手機負責人劉軍怎麼看人們的這種對比時，他認為沒有可比性：聯想是一家上市公司，市值是實打實的，而估值是虛的。
困難和補課
2015年1月，雷軍在自己的微信公號上再次分享了一個好消息：2014年手機銷量6112萬台，較2013年增長227%，含稅銷售額743億元。
「在智能手機行業里，我們已經成功登頂中國市場份額第一。」他提出小米手機目標發貨量是8000萬台到1億台。
從這篇公號文章的名字里，人們就能讀到雷軍藏不住的驕傲：《去別人連夢想都未曾抵達的地方》。
此時，市面上已經有一些質疑的聲音：小米的明天能不能持續快速發展？但雷軍很有信心，他覺得自己作為一個IT老兵，見過無數企業的榮辱興衰。科技行業發展日新月異，只要你不進取，都會遇到波折，這是行業規律。無論小米的未來如何，小米模式一定可以持續。
但結果有些打臉。2015年全年，小米的銷量只有7000萬台，未達到預期目標。
而到了2016年，更是連續幾個季度的數字都不好，全球出貨量跌出了前五。負面報道很多，甚至還有評論說，「世界沒有任何一家手機公司銷售下滑後能夠成功逆轉的，小米前途堪憂。」
一年多里，那個曾經豪氣慢慢的「雷軍」公號只更新了寥寥數次，《我要用創新推動變革》，《我在不的不是第一，是大家的愛》，《我在乎的是小米持續進步》，《2016年開心就好》，《相信和堅持夢想的力量》。
後來，雷軍說，這期間一直在「補課」。
從2016年開始，小米的全員動員會就提了兩個字：補課，包括組織結構對標，尊重行業規律，向同行學習。在手機部、供應鏈、小米網銷售團隊分別組建專門的參謀規劃協調部門，一年裡從0開始建立起超過100人的協同團隊。
到2017年Q2，小米手機出貨2316萬台，環比增長70%，重返世界前五。雷軍激動地表示：「世界上沒有任何一家手機公司在銷量下滑後能夠成功逆轉的，除了小米，只有小米能夠創造這樣的奇蹟」。
這期間的小米高管戰略研討會上，他們總結出了一個有四個問題的是PPT。其中一個問題是：過去兩年，小米到底遇到什麼困難？
「我們究竟遇到了什麼問題？如果不搞清楚我們自身的問題，其實很容易亂決策，尤其是企業遇到壓力的時候。我跟一些企業家交流的時候說到四個字：守正出奇。」雷軍說，遇到問題的時候，都希望用奇招來逆轉，其實這是錯的。遇到困難一定是某個基本功出了問題，因此，守正比出奇更重要。只有守正了，立住之後再想奇招怎麼勝出。
他們總結出：小米的第一個困難，是線上市場遭遇惡性競爭。第二個困難，專註線上，但錯過了縣鄉市場的線下換機潮。電商其實只佔商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，所以小米最痛苦的是如何高效率做線下。第三個困難，高速成長帶來的管理挑戰。
2018年3月27日，小米全面屏手機Mix2s發布會上，雷軍再次表示：2017，是小米逆勢成長的一年，成功扭轉了過去幾年的頹勢，重回舞台中央。這一年，營收破千億，也是全球第一個成立七年就營收過千億的製造業公司。
雷軍認為，取得這些成就主要有三個原因：創新，品質和設計。他提到，小米自成立以來做出了很多創新，在全球累計專利申請總量已達24000多件，授權總量已達5920件，其中有約一半是全球專利。過去一年還拿了200多個設計獎項。包括了6項重要工業設計金獎。
早在2009年2月，雷軍寫了一篇博客《互聯網創業的葵花寶典》，口訣就是「專註、極致、快和口碑」。後來，他重新改寫，換成了《用互聯網思想武裝自己》又發了一遍。正式提出創業七字訣：專註，極致，口碑，快。並且又在後面加了一個態度誠意，就是性價比——更高的配置，更低的價格。
現在，雷軍說的更多的是「厚道」。他說，厚道的人，運氣不會太差。
為什麼奮鬥
金山上市的那天，雷軍曾說，自己的心情非常的平靜。因為，終於可以不再回答金山什麼時候上市這個爛問題了。
但隨著小米快速成長，「小米什麼時候上市？」又成為人們熱衷談論的話題。
在遞交招股書後，雷軍發了一封公開信《小米是誰，小米為什麼而奮鬥》。他寫道：今天，小米走到了歷史性的重要節點。面向未來，小米建立的全球化商業生態有著極具想像力的遠大前景。
在香港那個寸土寸金的地方，有兩家超大的智能硬體體驗店。一個是IFC的蘋果旗艦店，另一個就是旺角的小米之家。
如果不出意外，小米會在7月就會正式登陸港交所。
此時，距離他想明白，不能光靠像坦克車一樣，逢山開路，過河架橋，還得要迎風飛翔，已經過去了整整8年。
雷軍說，自己是一個成就驅動型的人，這樣的人，能夠忍受各種痛苦，然後前行。有人曾問他，是不是因為你沒有干成一個像馬化騰那樣的公司，你憋屈。他當時說是，但後來想了一下，其實不是，「我就是想做一件偉大的事情。享受驕傲自豪的感覺。」
而在那次《波士堂》的對話上，雷軍還現場背誦了《鋼鐵是怎樣煉成的》裡面的那首詩。
人的一生應當這樣度過：當他回首往事時，不會因為碌碌無為，虛度年華而悔恨。也不會因為為人卑劣，生活庸俗而愧疚。
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