千億智能家居市場，能助推雷軍登上首富之位嗎？

小米要上市了，雷軍能不能成為中國首富，是近期科技圈茶餘飯後的一大談資。雖然小米目前70%以上收入來自手機，但其在智能家居行業的布局是最全面的，它能成為智能家居行業的龍頭嗎？

我國智能家居的現狀

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仍處於發展初期

2014年被譽為是智能家居的元年，幾乎所有家電巨頭都針對智能家電領域排兵布陣、跑馬圈地。發展至今已有4年光景，期間有無數大企業和小公司進入這一領域，並推出相關產品。然而由於行業面臨一系列發展瓶頸，智能家居長期處於「弱智能」階段。

據了解，85 %以上的消費者聽說過智能家居，但是尚不知道智能家居到底包括哪些設備，要具備什麼樣的功能。

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還在技術積累中

當下，我國智能家居行業還處在技術推廣階段，在銷售的各個階段都非常注重產品技術的先進性解釋，卻忽視了產品的易用性。而恰恰是產品的易用性和實用性，決定了行業是否會得到快速的發展。

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客戶以B端為主

目前國內智能家居主要的市場還是一些高端市場，如：別墅（零售、工程）、智能小區（工程），增長最快的市場是智慧酒店（工程）、智能辦公（工程），但是普通住宅智能家居（零售）市場卻發展很慢。

數據顯示，智能家居通過工程渠道的銷售額佔比為80%，通過零售渠道的銷售額佔比為 20%左右。這充分說明，通過零售渠道購買智能家居設備的消費者還較少，特別是在目前智能家居設備的易用性還不高的情況下，消費者更加不願意購買。

小米的智能家居布局

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商業模式

小米的商業模式獨特且強大，它自己稱之為「鐵人三項」模式。

鐵人三項，指的是硬體、互聯網服務、新零售。硬體包括手機、電視、智能家居產品等；互聯網包括MIUI、金融、影業、雲服務等；新零售包括小米商城、小米之家、有品商城等。

小米主要通過利潤率較低的硬體，獲取大量用戶，再通過提供付費增值服務賺取利潤。

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產品策略

小米的產品策略可以歸納為「三步走」戰略：

　手機產品突破，打造超級入口；

　「投資+孵化」打造物聯網生態體系；

　以「高質價比」策略打造爆款產品，用戶需求真正落地。

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銷售渠道

小米於2011年開始打造線下體驗中心與服務站——「小米之家」，布局線下新零售，打造科技界的「無印良品」；於2016年推出線上精品生活電商平台——「米家有品」，打造精品生活電商平台。通過打通線上線下新零售模式，為產品銷售賦能，提升產品銷售與運營效率。

小米的智能家居生態圈

小米產品呈遞進式布局，核心產品、投資企業、多領域合作深入智能家居領域，它希望成為智能家居的控制樞紐。目前小米共投資了77家智能硬體生態鏈公司，產品也覆蓋了耳機、移動電源、手環、插座、血壓計、空氣凈化器、凈水器、運動相機、平衡車、電池、床頭燈、電飯煲等。

小米通過「全產品線」布局，及開拓多元化銷售渠道等方式，將單一用戶產生的價值進行提升，圍繞用戶的生活方式構建服務模式，再以部分智能硬體為載體，將盈利空間轉移至後續的服務與耗材銷售。

在智能家居領域裡面，短期最大的機會還是單品智能，比如：以前海爾的冰箱就可以存儲食物，但現在我們希望食品能夠存得更久，甚至能夠提醒用戶食品是否過期。

隨著互聯網流量紅利殆盡，智能家居領域成為諸多互聯網巨頭爭奪的線下場景之一。雖說選擇切入的角度各異，但語音交互方式似乎成了巨頭共同的選擇，那就是以語音為主要入口，控制各家居設備，連接互聯網服務。

以家庭生態為代表的智能家居小生態，是小米版圖的一個新勢力。目前行業還剛起步，盈利有限，但小米優勢明顯，很有希望成為繼手機後的第二大利潤中心，值得期待！

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