未來618 將成為黑科技「試驗田」
巨頭跨界聯合，再掀「軍備競賽」重構零售新格局
未來618 將成為黑科技「試驗田」
■天府早報記者冷宏偉
零售發展至今，已經大大超越了過去。單一的玩法再也無法守住防線，要想勝出就需要以新的方法應對。在今年618來臨之際，天府早報記者梳理髮現，無論是以智慧零售戰略為指揮進行線上線下融合、運用場景營銷深入消費者生活，還是輔以高科技洞察用戶，通過聯合營銷建立全方位攻防，在一年一度的年中大促時間節點，對零售巨頭阿里、京東、蘇寧、唯品會而言都是一場實戰。
互聯網觀察人士丁道師預測，未來618逐漸會跳出「電商大促」的範疇，成為技術創新到落地的「試驗田」。
去年，以「阿里系」與「京騰系」牽引的「兩超多強」零售創新格局已經形成，無論是「新零售」還是「無界零售」，都在以史上從未有過的速度與力度，引領著全球零售業顛覆性變革的方向。對此，業內人士表示，618年中大促就像一次電商圈的年中測試，價格戰看似乃輕鬆的臨門一腳，但背後是線上線下的融合，不同渠道之間聯動效應不斷積澱後呈現的實力。最終戰果究竟如何，還是讓我們期待各家戰報的公布吧。
今年618才開始，一些「畫風清奇」的商品莫名就火了。比如，9000多元的生髮儀銷量暴漲10倍，王菊周邊產品一小時搜索量暴增10倍；還有一款六神花露水風味的雞尾酒，從上線到搶光僅用了17秒。一個是國貨老字號，一個是年輕酒飲品牌，兩款夏日單品一經合體，瞬間勾起消費者旺盛的好奇心。
天府早報記者梳理髮現，今年618跨界聯合「搞事情」的品牌越來越多，即使是電商巨頭也概莫能外。如6月6日在北京公交站出現了京東與唯品會「握手」廣告牌，預示雙方即將開始的聯合營銷。據悉，6月19日0:00—23:59，雙方將發起唯品會x京東超級閃購日。
其實自去年底雙方確定戰略合作後，唯品會與京東之間即互動不斷。唯品會京東旗艦店3月14日在京東APP首頁全量展示，目前粉絲已超過100萬。在剛剛過去的「4·19全球好貨狂歡節」和「5·20超級品牌日」中，雙方在多入口開放、位置資源共享等方面聯手合作。
6月14日，趕在618前夕，唯品會與京東兩家平台更是首次發揮雙方大數據優勢，聯合發布消費趨勢洞察報告，以消費升級為大背景，提出了「去性別化消費」的新概念。「去性別化」指的是男女之間的消費差異正在弱化。根據該份報告的表述，如果說，60後、70後，甚至80後是見證了這股趨勢的萌芽期，那麼現在已漸漸成為消費主力的90後、95後切實地把這波趨勢推向了高潮。
相關銷售數據也顯示，在「剁手」這件事情上，95後可謂身經百戰。想要引起他們的關注，光憑促銷可不夠，因為他們對價格並沒有那麼敏感。相反，男裝消費者在大促期間的購買客單價竟然比平時還要高。
阿里京東已將競爭轉向線下市場
同時，隨著互聯網以及網購的普及，網購用戶的增長趨勢逐漸放緩。另外，在消費升級的市場環境下，消費者對商品品質以及商品個性化的要求越來越高，越來越看重購物體驗，開始有消費者願意在線下進行購物。
6月13日，國內知名電商智庫電子商務研究中心發布的《2017年度中國網路零售市場數據監測報告》顯示，在中國2017年B2C電商上市公司中，市值排名前四的分別是：阿里巴巴、京東、蘇寧易購、唯品會。前兩大零售巨頭阿里和京東當下已將競爭的重點轉向線下市場，前者提出了新零售概念，後者則提出了無界零售概念，其核心俱是將線上線下相結合，試圖通過在線下市場的布局增強自己的競爭力。
讓零售呈現不同往年的特質
體現在今年的618實戰中，各家打法可謂爭奇鬥豔，讓零售局面呈現了不同往年的特質。京東作為618的發起者，在上月底的JD CUBE大會上，京東集團CMO徐雷就指出，「將618打造成為一次零售基礎設施建設成果的大閱兵、一場創新零售科技的集中展示以及無界零售的深度實踐」。今年618，京東可謂360度無死角炫「黑科技」，無人物流車、AR試妝鏡/試衣鏡……
在新零售戰略的驅動下，阿里打造新零售大派對，線上線下「共振」成為了2018年天貓618的最大看點。蘇寧方面則利用兩大（蘇寧易購廣場、蘇寧廣場），一小（蘇寧小店），多專（蘇寧易購直營店、蘇寧易購雲店、紅孩子、蘇鮮生、蘇寧體育、蘇寧影城、蘇寧極物等），多業態模式形成合力，打破線上線下界限。
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