卧槽，原來安踏這麼牛X啊
觀眾旁友們大家好，
歡迎收看本期的十三姨說事:
外有阿迪耐克包抄，內有李寧虎視眈眈，如此夾擊下，截止今年3月底，安踏總市值居然高達1049億港元。
僅次於國際巨頭耐克和阿迪，位列全球運動品牌行業第三。
是李寧的6倍，特步的11倍，361°的20倍，狂甩其他國產運動品牌十條街啊。
這樣的成績並不是第一次，2016年安踏就緊隨阿迪耐克之後，奪下國內10.3%的市場。
（中國市場前五大體育用品企業排名）
早在2011年，安踏董事局主席兼CEO丁世忠就公開挑戰阿迪，放話安踏要在中國成為僅次於耐克的第二大體育用品品牌。
中國企業愛放話的老闆真不少，但丁世忠是少數敢亮出時間規劃的人，說2020年取代阿迪達斯或耐克，成為行業翹楚。
這說明了什麼？
說明了他是認真的，底氣十足啊。
今年2018了，安踏尚未超越阿迪耐克，但至少一直保持著緊追其後。
兩年，再給兩年，做到與阿迪耐克齊肩，十三姨覺得不是什麼大問題。
因為今天的安踏，只是被國人忽略了。細看之下，它這一路，是一直牛X，底盤十分穩，不管是今天，還是未來，一路爆發，超越阿迪耐克沒毛病。
只要提到國產運動品牌，
特步、361°、甚至李寧，
都是一路不易的苦相既視感。
但這裡頭不包括安踏，
它這一路，可穩著呢。
安踏出身晉江。
晉江很牛逼，整個90年代，這個人口不足百萬的小縣城，卻承包了世界將近五分之一的運動鞋，安踏、361°、特步、匹克，數不勝數。
晉江人更牛逼，白手起家，卻個個赤手空拳敢往風口撲。
1987年，安踏現任主席兼CEO丁世忠17歲，帶著農民父親資助的1萬元和600雙晉江鞋到北京推銷。
小小年紀出門做生意，倒豁得出去臉面、又頭腦靈活會搞事，在北京摸爬滾打七年，1994年，揣著20萬回晉江，加入岳父丁思忍創辦的安踏公司。
岳父以註冊地在香港的安踏公司為名，又在晉江創辦安踏（福建）公司。
而此前丁世忠自己的父親一直有個鞋作坊，兒子加入安踏後，作坊也算有了真正的品牌名與廠名。
但還是靠加工海外訂單為主，一沒有自己的銷售意識，二沒有自己的品牌意識。
丁世忠已經意識到這樣太被動，所以做代工的同時，也在全國推廣代理分銷模式，有了第一批經銷商。
正是他的提前行動，在1997年的東南亞金融危機中，晉江鞋廠因喪失海外訂單倒了一半，而安踏不僅存活下來，還脫穎而出。
這第一個決定生死的危機，安踏安然度過。
活是活下來了，即使在全國有2000家專營店，安踏的知名度依然很弱。
1998年，廣告公司出身的葉雙全主動投靠丁世忠，建議他學耐克阿迪用體育明星打造品牌。
1999年,丁世忠出任安踏集團總經理，上任就採用了「孔令輝+CCTV」做廣告。
當時安踏一年利潤400萬，80萬請孔令輝代言，300萬在央視輪番轟炸。
高昂的推廣費和前所未有的做法，險是險了點，但靠著這招，安踏迅速贏得市場的高認知度。
而代言人孔令輝在2000年悉尼奧運會贏得冠軍的表現，更讓他代言的安踏橫掃中國，當年銷售額突破3億。
孔令輝的確給安踏帶來了好彩頭，也惹得晉江的老闆們都效仿它請代言人。
此後安踏不僅名氣爆棚，連銷售額也從1999年的2億增長到2006年的12.6億。
直到今天，丁世忠還在說選對了孔令輝代言，才有了安踏的今天。
這是安踏從活下來到活出名氣的成功進階。
用了體育明星的同時，安踏也參與進了體育賽事。
2004年，李寧和其他運動品牌都在爭奧運會，安踏卻選了沒人理的CBA，因為它價格低，賽季長。
為此花3000萬建立起國內首個運動鞋實驗室。
主要研究籃球鞋、跑鞋、乒乓球鞋的，目前國內專業排球、乒乓球、籃球運動員的腳型數據95%以上都已在安踏入庫。
簽約CBA這招，對安踏來說幾乎沒有壞處。
低成本拿下CBA，以此做實驗場，高投入到自己的實驗室里，推動自己產品實力的同時，也提升了自己作為國牌的形象，更為自己積累了豐富的體育營銷經驗。
2007年，安踏在香港上市。這一年，它簽下了NBA火箭隊的弗朗西斯、斯科拉做推廣，胃口更大的傍上NBA。
2009年，李寧放棄與中國奧委會合作，對於安踏來說，李寧丟掉的也許正是它夢寐以求的機會。
反手就簽了「2009—2012中國奧委會體育服裝合作夥伴」，「2009-2012年中國體育代表團合作夥伴」，成功搶佔李寧地盤。
所以我們在這一年的國慶六十周年慶典上，看到李寧穿著安踏在花車上亮相。
丁世忠說：
「我沒把李寧當做我們的競爭對手，把他當競爭對手我們不會進步」
而這一階段的安踏，不僅在國內體育賽事上穩紮穩打，也籠絡著國際資源，這個長遠布局，業績表現不會那麼快，但對品牌來說是長遠投資。
2011年，中國體育用品市場全面低潮，庫存危機爆發，李寧虧損近20億元，匹克、特步、361度等也都下滑。
同樣的危機面前，丁世忠帶領著安踏快速並正確的找出問題，針對問題執行解決方案。
所以搞得這次危機，對安踏來說，更像是機遇。
不僅推著它第一個走出行業危機，更完成了品牌升級，即不再做把貨交給經銷商的甩手掌柜，而是帶著經銷商一起去做更注重消費體驗的零售商角色。
這很辛苦，但是安踏避免了自嗨，成為對市場變化和消費者需求有極強判斷力的國產品牌。
業績也在2014年開始逐漸復甦，並一舉超越了李寧，成為中國體育用品行業龍頭老大！
2015年，安踏打破「百億魔咒」，成為全行業第一家營收過百億的中國企業！
再到2017年，上千億業績，僅次於阿迪耐克。
這一路走來，安踏步步為營，很穩，即使有艱難險阻，每一次也都在丁世忠的帶領下，安然度過。
丁世忠是個厲害角色。
「不做中國的耐克，要做世界的安踏」
兇狠，低調，卻穩操勝券。
一個企業，一個品牌，背後站著的人是什麼樣，呈現出來的品牌就是什麼樣。
丁世忠說「不做中國的耐克，要做世界的安踏」。
早在2006年，丁世忠就把品牌業務交給智威湯遜（國際4A超叼的）。
智威湯遜幫安踏鎖定的消費群體是草根階層。
包括二、三線的普通年輕人、高中生、大學生，以及小白領、務工人員。
他們注重鞋子的性價比和實用性，所以低價、舒適卻又美觀的鞋，才是首選。
有人提起安踏就指責抄襲，它的確抄襲了。就拿最近很火的：
Balenciaga Speed Trainer。
安踏襪套復古鞋款。
adidas YEEZY Wave Runner 700。
安踏 Clunky Sneakers。
抄襲不對，應該指責，但也不能因為抄襲而全盤否定安踏。
長線來看，抄襲對當時的安踏來說，只會是經歷，而不會長久。
因為安踏鎖定的用戶是二線以外的草根階層，花很少的錢，就能追到流行新潮，並且，質量和性能也給到超出價格的預期。
「我要做真正的『國民球鞋』，讓更多的人真正買得起。」
所以它鎖定的是自己群體的需求，並不在意放棄高端用戶。
而安踏也不止是抄襲，安踏籃球鞋在最近幾年堪稱必殺技。
2015年與克萊·湯普森簽約，為湯普森推出其專屬簽名戰靴KT系列。
僅圍繞著湯普森，就組成了40多人的獨立團隊，包含品牌部、體育市場部、商品部和零售部。
這一系列的籃球鞋的研發周期很長，經過了無數次的改動，最終贏得了湯普森的認可。
KT1。
KT2總冠軍版。
如今KT系列已經成為哪怕在美國發售，也要排隊搶的火爆境況。
今年3月，KT3-Rocco在美國開啟200雙的限量銷售，導致舊金山NiceKicks鞋店的街道上排起長隊。
這應該是國牌球鞋首次在美國引發排隊搶購熱潮。
誠意十足，有偶像光環，又物美價廉，誰不愛？
而安踏這一步選湯普森，多少有點早年間選對孔令輝的感覺。
與此同時，安踏也在不斷豐富自己的產品線。
如今這個時代，一招吃遍天下是不夠的。
早在2009年，安踏花了6億港元收購義大利品牌斐樂（FILA）的中國商標所有權及港澳零售業務。
當時Fila還在虧損中，但到2016年，FILA的收入佔比已經達到全集團的20%，曾經推著它的市值逼近900億元。
安踏集團也為 FILA 組建了獨立團隊，並給予了 FILA 完全獨立的經營空間，主打一線城市高端運動時尚市場。
與華裔時裝設計師 Jason Wu的聯名合作款。
Jason Wu。
2016年，JASON WU X FILA高級運動時裝系列。
要的是最大程度滿足消費者的多元化需求和各類消費者的需求，才能更有力的和阿迪耐克競爭。
不寫不知道，一寫「卧槽，原來安踏這麼牛X啊」。
從丁世忠1994年加入安踏以來，安踏步步為營。
先活下來，再儘可能大的做市場銷售，再儘可能大的做品牌影響力。
丁世忠說：
「安踏過去我們不止做好的產品，我們更多的是做對了產品。」
做好的產品很容易，但做對的產品很難。
好的產品，是你自己一廂情願覺得好的，你想給別人，但不是每個人都需要。
而對的產品，是能滿足大部分人需求的東西，他們需要。
當然了，最理想的狀態是又好又對。
但這太難了，國內目前的消費水平和消費需求也暫時不允許。
但步步為營，正在捍衛中國品牌在中國的江湖地位的安踏，現在底盤特穩，要知名度有知名度，要業績有業績。
現在正在擴大自己的影響力。
比起李寧一驚一乍的情懷青年式做法，海瀾之家的純粹生意人做法，有著穩重底盤的安踏，正在兩者間找平衡點。
它不怎麼在意別人怎麼說，只看自己瞄準的受眾需求的是什麼。
這件事，從2011年安踏轉型從零售角度考慮問題時，它就已經在做了。
如今七八年過去了，國產第一，國際第三的安踏也該爆發了。
2015年，丁世忠說：
「與資金雄厚的國際品牌競爭，安踏將不惜天價。
以前他們(耐克與阿迪)讓我們睡不著覺，現在，我們也要讓他們睡不著覺。」
而這一天，正在到來。
文字：十三姨 | 圖片出自：網路
假 裝
No bullshit，no cos bigger
「不說假話不裝bi的時尚號」
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