新消費時代 Sugarman如何抓住年輕人的心？

足不出戶即可體驗潮牌之炫酷、時尚、動感，一些服飾品牌正在通過新的方式重塑形象，在年輕群體中圈粉。

今年618，天貓國際開啟了以「萌趣全世界」為主題的營銷活動，許多國內一線明星大咖紛紛前來助陣，而Sugarman海外旗艦店則攜手全能偶像馮建宇，通過直播為大眾演繹了一種「有趣時尚」的生活方式，不僅引發粉絲們的瘋狂圍觀，更使業內人士對於潮牌、對於明星帶貨都有了不一樣的理解。

潮牌與年輕群體

根據近期OFashion迷橙聯合Nielsen發布的潮牌大數據研究趨勢及用戶分析報告，在全球時尚消費升級的大背景下，潮牌的消費在2015年-2017年處於持續增長的狀態。而相關媒體報道全球潮牌服飾市場規模已從2011年的600億美元上升到2017年的2000億美元，擁有極大的增長空間。

在國內，「90後」、「00後」日益成為消費的主體，他們對於潮流時尚文化的接受程度更快、對潮流趨勢的敏感度更高。從美國到中國，年輕群體對於街頭文化融合了嘻哈、街舞、滑板、籃球、DJ等元素都開始有了一定的了解，在解析這些元素的過程中，他們形成了具有鮮明個性的一套審美體系和文化態度，享受著追逐潮牌的過程和樂趣，從而極大的提振了潮牌穿著、收藏的熱情。

在如今消費升級的大趨勢下，對時尚的觀點、穿著的態度以及自身的品味都使得小眾化的潮牌受到年輕用戶群體追捧。但對於每個潮牌而言，如何才能將自品牌推廣出去，搶先佔領年輕人心智呢?

潮牌與明星帶貨

然而，近年來，年輕消費者更多轉向朋友圈、微博等方式關注潮牌，當然也不乏從火爆的《創造101》、《這!就是街舞》等綜藝節目中借鑒一二，這些行為的背後實際上是對明星人格魅力及引領潮流能力的一種認可。

曾幾何時，明星帶貨成為一門「必修課」。腳踏一款輕巧便捷的小白鞋，「機場帶貨女王」楊冪讓大陸老品牌——回力再次煥發了青春，在大學校園、年輕白領中掀起了一場「小白鞋風潮」;而在《快樂大本營》、《奔跑吧兄弟》、《中國有嘻哈》等綜藝節目中，除了Palace等國外潮牌外，國內的潮流單品曝光度也越來越高。

對於潮牌Sugarman而言，與馮建宇聯手直播不僅是明星帶貨的一種形式，也是其品牌擴散的重要一步。據全球品牌專家Linada D.Hollebeek等人的研究結果表明：Affection(情感)能夠影響「自我品牌連接」和「品牌使用意圖」。「與明星同款」的帶貨風一方面可以為Sugarman帶來流量加持，另一方面也可以強化粉絲對於潮牌Sugarman的情感趨同心理。在直播期間及隨後的一段時間內，Sugarman的百度指數大幅度攀升，而通過直播、微博等多種渠道問詢「馮建宇穿搭」、「馮建宇同款」以及購買Sugarman服飾的年輕用戶也呈現跨越式增長。

正如業內人士所言：「流行文化需要有流量、曝光度的節目或明星去帶動發展」，對於一款大家不甚了解的潮牌而言，大眾只能夠通過明星穿搭、時尚街拍等方式去了解它，並結合自己的審美傾向作為購買與否的決策。

潮牌的進化之路

從6月12日晚的直播活動來看，馮建宇的陽光暖男形象、對於時尚潮流前沿的認知度與Sugarman潮牌雙方形成了一種良好的互補效應，在銷量上漲之外，關於品牌理念、設計風格、文化輸出等也通過馮建宇直播讓更多人知曉。

在馮建宇的講述下，大眾了解到Sugarman是一個怎麼樣的企業?首先，作為一個香港本土潮牌，Sugarman帶給大眾一種「愛時尚，更注重舒服」的品牌理念，在產品方面用料上乘、做工精細，肩負起一個知名潮牌應有的企業形象;其次，在設計方面，Sugarman將小黃鴨與街頭嘻哈時尚緊密地結合在一起，推出了眾多聯名款，深受年輕用戶群體的喜愛;再者，Sugarman致力於將香港本土的文化特色和國際化的潮牌相融合，塑造一個具有文化內涵的潮牌。而以上種種，都向年輕用戶群體展示了一個樂觀向上的潮牌服飾形象，有利於Sugarman潮牌的進化。

Randomevent 主理人Younker也認為，明星成為時尚風潮的引領者，實際上充當了潮牌與消費者之間的「紅娘」一角，但歸根結底還在於潮牌必須要建立一套自己的文化體系才能留住消費者，這就需要潮牌精心打磨「內功」。

如今，在越來越多的年輕用戶對潮牌興趣性大增的情況下，Sugarman聯手馮建宇的一場直播活動，不僅拉升了618年中大促的銷量，也拓展了消費者對於自身品牌的認知度，逐漸打造自己的潮牌文化體系，或將成為潮牌進化的一個新方向。

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