重拾紅罐，加多寶背水一戰

涼茶領域將再現紅罐激烈競爭的景象。6月15日，加多寶在北京召開發布會，宣布紅罐加多寶回歸。加多寶集團總裁李春林發出動員令：「全體員工奮戰45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐。」業內人士認為，這是加多寶釋放出的反擊信號：背水一戰搶回丟失的市場份額。不過，加多寶欲東山再起，要做的並不僅是再次推出紅罐包裝涼茶這麼簡單。

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紅罐歸來無奈之舉

李春林在「動員令」中稱，23年前，加多寶首創紅罐涼茶裝潢，近20年投入幾百億積極推廣。廣大消費者對紅罐有著深厚感情與情懷。紅罐經典再生是加多寶實施集團戰略目標的重大舉措，是加多寶品牌新戰略、年輕化的重要部分。

零售專家、上海尚益諮詢總經理胡春才表示，紅罐包裝回歸，加多寶打的是懷舊牌，希望能夠重振昔日輝煌。

早在2018年3月，李春林第一次以加多寶集團總裁身份在合作夥伴大會上亮相就曾表示，加多寶要「二次創業，開源節流，整合優勢資源，啟動上市計劃，三年內實現上市」，6月加多寶將發布全新品牌戰略，或將考慮「紅色經典」的回歸。

「加多寶欲在紅茶領域重振旗鼓，目前的手段恐怕不多，再推紅罐也是無奈之舉。」胡春才分析認為。

「在消費者心中，紅罐已經成為涼茶的標誌性包裝，這種印象難以改變。」食品飲料行業戰略定位專家徐雄俊表示，「從加多寶金罐的效果中就可見一斑。此前與王老吉的紅罐之爭中，加多寶被迫放棄了紅罐推金罐，並重金打造加多寶品牌，三年花費了近百億元，但效果一般」。

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重奪市場重金鋪路

為了紅罐加多寶取得一個好業績，李春林發出倡議稱，加多寶員工奮戰45天，做到有涼茶的地方，必須有加多寶，有加多寶的地方必須有紅罐與金罐，全面引爆加多寶旺季銷售，實現今年銷售兩位數增長任務，實現銷量與利潤雙豐收。

就此徐雄俊表示，加多寶這是向王老吉正式宣戰，要奪回涼茶市場。「王老吉和加多寶和渠道商和終端網點簽署了很多排他性協議，不準經銷商同時經營兩個品牌。」

北京商報記者調查發現，就便利店渠道而言，加多寶在鄰家、全時等連鎖便利店中消失，有的便利店也只是試銷。

對此，全時便利店總部的內部相關人士告訴記者，由於預期加多寶等涼茶銷量不高，所以全時沒有採購加多寶，另外，便利店的消費人群以年輕人為主，採購也會選擇更新穎的品牌。便利蜂總部的內部人士表示，加多寶只在便利蜂的幾個店面試銷，其餘店面均不銷售加多寶。目前，便利蜂在北京的店面超過百家。

業內人士認為，加多寶在部分便利店消失，原因無外乎兩個原因，一個是雙方沒有就產品價格和進場費談攏；另外一個原因是，賣這個商品的收益低於賣其他產品的收益。

加多寶經過多年的歷練培養了自己的團隊，重回紅罐涼茶，在品牌和團隊領域有充足的準備，現在唯一需要的就是資金。「在中糧的資本進入之後，加多寶在資金方面也得到補充。」徐雄俊表示。

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王老吉不會坐以待斃

加多寶紅罐回歸，首當其衝的當然是王老吉的紅罐涼茶。

王老吉品牌持有者廣葯集團在經過與加多寶多年的紅罐之爭後，已經實現了反超。2013年，加多寶銷售額曾一度接近260億元，到了2016年，在行業看漲的背景下，銷售額反而降至240億元，2017年業績只有150億元。王老吉趁機實現反超，2017年佔據涼茶70%的市場份額。

徐雄俊認為，王老吉這些年也鍛鍊出來了一批銷售團隊，肯定會進行積極的應對。但是企業經營能力相對呆板，資金實力恐怕難以與有中糧作背書的加多寶抗衡，對於雙方而言，競爭會一直存在。

對雙方未來而言，也有業內分析人士表示，涼茶源起廣東一帶，口味具有鮮明的區域特質，在全國市場銷售，必然要對口味進行適當調整，如果降低糖度，在口感維度將失去部分消費者。未來兩家可以學習可口和百事可樂，通過國際化，把涼茶推向國際，或者向縱深領域拓展，開發更多的產品。

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