關於鑽石的營銷，其實是一場「騙局」

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鑽石屬於非常昂貴的一種物品。

多昂貴呢？

具體來說一克拉的重量

可以直接買台較一般的汽車。

如果是鴿子蛋大的，

那就可以買台寶馬車。

那大家知道不知道為何

鑽石有那麼高的價值？

小編這就和大家好好聊聊

關於鑽石的營銷之道。

【1】不值錢的本質

鑽石從本質上看就是

一種碳結構的混合物而已。

其雜誌含量越低，

則體現出其質地越堅硬。

把它是怎麼產生的呢？

原來鑽石屬於一種礦物產品。

人們從特定的礦石中找尋與打磨原石。

經過複雜的工序後基本上可以

搞出一大把明亮與璀璨的鑽石了。

也許會有人問鑽石到底有啥用途。

小編經過翻閱大量資料後告訴你大家，

除了工業鑽石能夠用於切割與加工金屬之外，

那種珠寶性質的鑽石只能當作珠寶。

也就是沒任何用途。

它只是一塊非常硬且能夠反射

或是折射光線而已。

簡單來說，鑽石根本就不值錢！

【2】善於關聯

如果沒有用途而且產量還少，

那就意味著這一產品，

難以搞出好的價格。

大家都知道凡是商品

都需要有實用價值。

鑽石這玩意除了美觀裝飾

之外還真沒啥大用處。

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隨著科技的發展人工合成出來的

人工鑽石要更加能夠體現出

硬度和對於光的折射程度。

怎麼辦呢？別著急，

精明的鑽石商人非常

能夠琢磨人類的心態。

鑽石具有產量少的特點，

而且越是體積大的鑽石越是量少。

因此它就具有了相對的唯一性。

任你人工合成的有多強，

還不是大規模量產。

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物以稀為貴這個理念就很好的

被用於到該事物上。

經過關於產量特定的修飾後。

大眾對於它的本質有了了解。

既然是產量小，那麼肯定貴呀！

實際上產量的真實情況

也只有開礦者自己知道。

【3】賦予文化風範

「衣服」穿得好不好關係重大。

在北京有一個某知名飯館，

完全不用擔心自己生意。

別人的餐館都為了客人的來與不來

而進行菜肴與服務的設置與變換。

而這家飯館卻幾十年入一日。

菜肴、服務什麼的完全沒有變化。

是他們的飯菜很好吃嗎？

菜肴品種非常稀有，

別的地方沒有賣？

也不是。那是什麼呢？

因為這家飯館店主祖上可是

滿清內務府御膳房的管事。

簡單說就是伺候宮裡的人。

因此祖上遺留下許多皇家菜肴

以及相關進膳規矩確

是非常貼切與真實。

據說來這裡吃飯的人都是不差錢的主，

一頓起步需要兩萬元的飯真不算什麼。

說直白點，他們這些福佳顯貴

就是要體驗一下當年的生活方式。

錢買的不是美食，

而是一種古老文化的傳承。

【4】善於「穿衣服」

鑽石要想賣到好價錢，

光有「物以稀為貴」還不夠。

它需要更為深入的文化內容

來進行提升與推動。

拿什麼文化最為「外衣」呢？

對了，那就是女性。

記得有個名言說的好，

女人依靠男人來征服世界。

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只要讓女性看重的東西，

那基本上就可以讓其男人來進行購買。

因此鑽石在婚姻領域

就起到了很好的作用。為何呢？

因為鑽石的唯一性以及可以長期保存。

這一系列的特質給愛情與婚姻之間

起到了太多的關聯。

什麼「忠貞不渝」，「萬古流長」

之類的肉麻話語都可以

用鑽石來進行裝飾。

可以說，婚姻這個「衣服」穿的非常好。

說到這裡小編插上一句，

像什麼翡翠、瑪瑙的本質

與鑽石沒什麼大區別。

但是銷量和大眾的知曉與熱衷程度

遠不是鑽石可以比擬的。為什麼呢？

就是前者沒有做好相關營銷工作，

沒有一件「合適」的衣服可以穿上。

【5】只買貴的，不買對的

鑽石實際上早年被發現的時候

完全沒有任何意義。

只不過是一種石頭而已。

作為使用價值而言最多

只能作為一種加工工具。

相對於同是礦物的黃金來說，

真心沒有後者功能眾多。

但是鑽石的營銷者就是

利用「天長地久」、「永流傳」

等話語進行了美妙故事的編造。

再加上其與婚姻扯上了關係後，

鑽石的買賣就不是一種商業行為了，

而是一種文化的傳承與繼承。

鑽石作為定情信物進行代代相傳！

至於「鴿子蛋」大小的鑽石

到底價值與豪華汽車是否能還等號，

或者說是不是價值與房產相符合。

這些都不重要了！

現在的人不都熱衷於

只選貴的，不選對的嗎？

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