除了現金 瑞幸咖啡還需要什麼

刷爆朋友圈、怒懟星巴克，咖啡界的網紅品牌瑞幸咖啡如今再傳融資消息。6月13日，有媒體報道稱，瑞幸咖啡已完成A輪融資，規模為2億-3億美元，。對此，北京商報記者向瑞幸咖啡相關負責人求證，但對方表示，目前對融資相關事宜暫不評論。儘管瑞幸咖啡的新一輪融資消息尚未落錘，但從此前該品牌發布的擴張戰略及保持的「燒錢」營銷方式來看，都需要足夠的資金來支撐。但也需要注意的是，以星巴克作為競爭對手的瑞幸咖啡如今仍是以低價優惠的方式拉攏客流，而除了價格優勢外還能有什麼依仗，這是瑞幸咖啡亟待給出的答案。

新融資傳聞

根據網路媒體36氪發布的消息顯示，瑞幸咖啡已於近日完成A輪融資，融資規模為2億-3億美元，完成融資後預計品牌估值將超10億美元。對此，北京商報記者從瑞幸咖啡相關負責人處了解到，目前對融資相關事宜暫不評論，會擇期披露具體信息。

儘管瑞幸咖啡方面並沒有對融資消息作出明確回應，但不論從此前該品牌發布的擴張戰略還是從保持的「燒錢」營銷方式來看，都需要足夠充足的資金來支撐。今年2月，瑞幸咖啡曾宣布開店計劃，按照當時的計劃，是要在5月底前在全國開設500家門店。而根據瑞幸咖啡在5月8日召開的北京發布會上透露的信息顯示，當時該品牌已在北京、上海等13個城市進行試營業，並完成了525家門店的布局。

瑞幸咖啡被爆料出融資消息並不意外。瑞幸咖啡創始人兼CEO錢治亞在今年2月時曾表示，瑞幸咖啡有望於4月啟動A輪融資，願意和所有投資人接觸，尤其是有戰略資源的投資人。同時，錢治亞此前還公布了瑞幸咖啡前期的10億元啟動資金來源，是由創始團隊以及神州優車董事長兼CEO陸正耀的借款組成，這筆資金除了拓展市場外，還將主要用於品牌推廣與市場教育。

燒錢之外

瑞幸咖啡的快速崛起與該品牌的互聯網打法不無關係，「燒錢」促銷就是最典型的營銷方式。曾有消費者向北京商報記者分享他購買瑞幸咖啡的經歷時表示，當日購買了抹茶拿鐵、拿鐵和卡布奇諾共8杯咖啡，通過使用瑞幸咖啡App內咖啡錢包內的優惠券，最終抵扣了192元，原價195元的咖啡最終只支付了3元。

實際上，瑞幸咖啡「燒錢」搶佔市場份額的策略，與早年間的外賣、滴滴打車等如出一轍。具體來說，「買2贈1」、「買5贈5」等優惠方式是當前瑞幸咖啡吸引客流的主要方式。此前,瑞幸咖啡曾宣布投入10億元培育市場，而根據錢治亞在近期接受媒體採訪時透露的內容，瑞幸咖啡前期投入教育市場的資金已不止10億元，儘管目前仍處於虧損狀態，但企業已做好長期虧損的準備。

不只是營銷需求，瑞幸咖啡同樣需要保持門店擴張。瑞幸咖啡在今年5月召開的北京發布會上還表示，將通過開設不同類型的門店來滿足用戶多元化的場景需求。這就需要瑞幸咖啡持續進行門店擴張，並設立更多旗艦型門店圈粉「空間消費」的顧客。而就當前瑞幸咖啡的門店選址情況而言，多在商業區、CBD等人流密集區域，開店成本將是考驗瑞幸咖啡儲備資金的一大問題。

在上海咖啡協會副會長王振東看來，融資是瑞幸咖啡發展計劃中的一步，今年4月前，瑞幸咖啡的品牌影響力還很小，隨後通過一系列舉措的推出而有了大幅增長。「瑞幸咖啡設計出來就是為了融資的，團隊應該也早就設計好了融資節奏，甚至從一開始就已經想好了怎麼退出。若此次A輪融資落實後，預計B輪融資問題不會太大，C輪才是瑞幸咖啡真正的挑戰。」王振東說。

優惠之後

事實上，不少互聯網創業企業都曾抱有同樣的想法，先做大規模、佔領市場，然後通過融資等方式持續擴張。但在大浪淘沙的互聯網行業中，真正能夠成功撐到最後勝利的企業實則鳳毛麟角。北京商業經濟學會常務副會長賴陽稱，目前不少企業在發展中認為，流量和規模最重要，通過博取關注的方式更便於得到投資，因而使用各種促銷手段。事實上，不少消費者是沖著優惠來的，優惠一旦停止，品牌是否還有相應的核心競爭力來留住爭取來的流量才是關鍵。

太和智庫研究員唐興通表示，服務行業是認真做事的慢行業，需要企業穩紮穩打，而不是急功近利掙快錢的行業。瑞幸咖啡背後的團隊不少來自廣告公司，對曝光、炒作等手法比較熟悉。在資本估算的時代，公司的發展前景和商業價值都是能看得出來的，「高舉高打」的方式對企業未來發展存在較大隱患。

中國食品產業評論員朱丹蓬認為，瑞幸咖啡若能獲得新一輪融資，資金或將用於門店擴張、供應鏈優化及優惠補貼方面，但瑞幸咖啡作為市場上的新興品牌，仍需注重企業文化價值建設與培養，不然仍存在曇花一現的風險。同時他表示，目前瑞幸咖啡的品牌、產品、模式都沒有形成獨特優勢，很容易被後來者效仿，這需要企業在文化上多下功夫。對比來說，星巴克的咖啡文化、隱形價值都形成了品牌的核心競爭力，很難被其他品牌短時間內超越。

北京商報記者 郭詩卉 趙超越/文 李烝/製表

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