外媒探訪中緬邊境翡翠市場：「翡翠主播」成行業救星

外媒稱，中緬翡翠邊貿重鎮瑞麗是中國最大的翡翠集散地之一，也是翡翠行業轉型的見證者。過去一兩年，玉城翡翠市集多了一道新穎的人文景觀：一邊穿梭市場，一邊對著手機說個不停的「翡翠主播」，一場由中國直播興起的「科技革命」正逐漸改變翡翠業的面貌。

據新加坡《聯合早報》網站6月10日報道，一端是從緬甸跨境到中國賣翡翠的商人，另一端是希望斬獲划算翡翠飾品的中國消費者，兩者之間，是扮演中介角色的直播平台主播——這樣的新銷售形式為幾年前一度蕭條的「翡翠城」注入了前所未見的新活力，為雲南乃至全中國的翡翠業帶來巨變。《聯合早報》記者日前走訪瑞麗，一探在經濟迅速崛起與轉變的背景下，中國與東南亞近鄰的邊貿和人文交流。

直播平台遍布翡翠市場

瑞麗有一個熙來攘往的大型翡翠玉石市場，日復一日上演著聽起來頗具火藥味的「砍價戰」——桌子前方坐著一名緬甸翡翠商，桌後則是丹田力量十足的中國主播，兩人中間架著一台啟動了直播軟體的手機，鏡頭聚焦桌上一件晶瑩剔透的翡翠首飾。

「多少？」年輕男主播特意提高嗓門問道。「2000。」看起來30來歲的緬甸男子用簡單中文開價。主播試了試手感，回應：「800一口價！」緬甸男子搖搖頭，冷靜堅持：「2000。」中國主播再說：「1000！夠不夠朋友？」

這火花四濺的一來一往，通過手機直播間實時傳送給數百名中國觀眾。經過三分鐘交涉，翡翠首飾最終以1200元成交，買主是一名一直不吭聲、在直播間「看戲」的網民。

報道稱，許多中國主播都是珠寶翡翠行業出身，曾從事翡翠實體店零售和批發工作，近一兩年才轉換跑道「拋頭露面」當主播，原因是互聯網零售趨勢勢不可擋，直播入行門檻也低。

「大家好，我在中緬邊境姐告的翡翠市場，需要什麼可以告訴我。」翡翠早市開業時，一名主播親切地作出開場白。接下來幾個小時，她按照直播間客戶的要求穿梭市場，尋找或推薦各種翡翠飾品，並與緬甸和中國玉商討價還價，全程通過淘寶、YY等平台直播。線上觀眾看中心儀飾品即可下單，並通過手機轉賬付款，包括支付主播一筆10％傭金，主播之後再把貨通過快遞送出。

30歲的翡翠直播商「翡翠砍價王」老闆閆振義稱：「一架手機，就可以和老緬（緬甸人）討價還價！我們把價格壓得非常低，把利潤都榨出來，回饋給廣大消費者，所以生意很快就做起來。」

另一昵稱「翡翠戀人」的主播趙文美則說：「做這行，幾乎不用成本，而且網路上的中國人太多了。」她和記者交談時，視線不離眼前兩台手機屏幕上滾動的留言，「單個直播間就有30多人，一天下來，工作八小時，最多可以有30多筆交易。」

報道稱，雖然理論上誰都可當翡翠主播，但受訪主播都說，直播僅是幫助擴大客源的工具，要直播翡翠，首先還是要懂翡翠。閆振義說，「砍價王」主播都得經過培訓，需要有翡翠基礎知識、熟悉翡翠文化、擁有砍價技能、能鬥智斗快，工作要求並不低。

科技成翡翠行業「救星」

報道稱，在不少瑞麗翡翠業者眼裡，直播何止是新科技工具，它更是翡翠邊貿市場的「救星」，讓這一老行業近一兩年來得以浴火重生。

時光倒轉到2013年，姐告玉石城是一片蕭條不振的風景。當時，翡翠市場面對緬甸政府控制原材料出口以致價格攀升、中國整體翡翠市場供大於求等問題，嚴重打擊了翡翠需求。

瑞麗一名具40年經驗的資深翡翠業者說，從2017年開始，直播科技帶來了轉機。「直播砍價」的新銷售模式省去了此前緬甸玉商和中國消費者之間層層批發、轉銷等中間環節，翡翠如今從進口商通過主播直達消費者，壓低了價格，從而刺激了消費。

此外，除了直播主播，通過微信銷售翡翠的「微商」大軍，也是這股科技浪潮的重要參與者。他們不必露臉，銷售工具就是微信，每天到市集取貨後，就一字排開蹲坐在市場外陽光效果最佳的角落，連續三四個小時重複一樣的動作：拍翡翠照、發朋友圈、回復買家簡訊。

微商小寸告訴記者，這一行最大吸引力是工作時間短而靈活，「很輕鬆」，但要爭取到生意，還是必須「拍照好看、拍照真實、價格合理」。

報道稱，無論是直播或微商，都打破了傳統翡翠行銷模式，促成新形式的中緬邊貿，也為此前式微的翡翠業注入活力。閆振義如此評估翡翠業的前景：「互聯網讓更多人感受到到翡翠的魅力，以前可能只有達官貴人，現在翡翠更平民化了，基層民眾都在消費。」

報道稱，相較於以往「買了就走」的門市生意，直播促成了中緬邊民更深度與頻繁的交流，即使不在瑞麗的翡翠買家，也可通過直播鏡頭一窺緬甸玉商的日常。如今，更有已在中國落地生根的緬甸玉商轉行當主播，打破語言隔閡與中國網民交流。

直播形式會「越來越火」

報道稱，直播造福了中國消費者，但對緬甸玉商而言，商機卻還不完全明朗。相對於中國主播對直播前景的樂觀，緬甸翡翠商則較被動接受這門科技，仍存有一定的戒心。

許多受訪緬甸商人肯定，相對於以往純粹在姐告市集擺攤做門市生意，直播開拓了更廣闊的中國市場。然而，做主播的畢竟不是緬甸商人本身，他們與直播室另一端的客戶，還是隔了一道距離和語言障礙，加上要應對一些砍價時毫不留情的主播，心中難免頗有微詞。

一名資深翡翠專家指出，直播交易風險至少有兩個：一是意圖不良的主播可能拿了錢跑路；二是手機視頻未必能準確反映翡翠質量，這兩方面都不易管制，目前很大程度是靠行業自我監管。

來瑞麗生活了八年、能說流利中文的緬甸玉商阿毛稱：「有了直播，現在的翡翠價格被壓得很低，一些主播會隨便亂殺價，生意多了，價格卻掉了。」阿毛笑說：「有了直播，中國朋友多了，但中國生意沒有多！」

儘管未能完全感受到直播帶來的紅利，但阿毛說，每月可賺上5000至1萬元，是不錯的收入，他也清楚明白，無論如何都得接受互聯網時代翡翠零售模式的變化。

報道稱，緬甸玉商所遇到的問題凸顯直播科技帶來的顛覆效應，也反映出這門新科技應用在傳統翡翠業仍有規範不足之處。但專家評估，任何新行業的生長初階段必然伴隨各種規範與不規範，但縱觀市場，直播填補了翡翠行業中介角色的空白，不會是曇花一現，只會越來越火。

位於瑞麗姐告邊貿區的翡翠市場，出售各種翡翠飾品、毛料、賭石等，每天吸引大批人潮。（新加坡《聯合早報》）

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